山东济宁电力设备“走出去”战略加速

6月1日，济宁圣地电力设备有限公司成功中标湖北省网2015年第二批电网物资协议库存招标采购项目，涉及低压开关柜、电缆分支箱两个标段的产品，物资金额共计850万元。本次中标不仅意味着设备公司成立近20年来在省外电网物资采购项目“零中标率”历史的结束，也标志着设备公司实施“走出去”战略方针取得了阶段性胜利。对公司进一步坚定发展外部市场信心，提高圣地品牌的知名度和美誉度，不断提升电力设备公司壮大求强的发展目标具有重要意义。

济宁圣地电力设备有限公司隶属于济宁电力实业总公司，主要致力于中低压开关柜、电缆等电力设备的制造与销售，是目前鲁西南地区规模最大的电力设备制造企业。公司不仅拥有世界上较为先进的低压成套开关设备、户外交流高压真空断路器和用户分界真空负荷开关装配生产线，而且成功研制出具有国家专利产品资格的新型电能计量自动化系统，既满足了济宁及其周边市场对高品质中低压电力产品日益增长的需求，也对降低工程造价和设备运行维护费用，减少资源消耗和环境污染，提高企业电网运行效益带来推动作用。

尽管自身生产的产品已经能够满足市场需求，并在质量、服务和价格上具有业内无法比拟的巨大优势，然而面对电力改革的浪潮和日趋激烈的市场竞争，圣地电力的决策者们没有安于现状，而是选择继续前行，于2012年探索开启“走出去”新模式。尤其是在看到其他兄弟地市电力设备公司在省外甚至海外推广自己的产品、品牌的时候，圣地电力的领导和员工更加坚定了实施“走出去”战略。“公司90%以上的业务集中于省内，包括济宁供电公司的业扩市场和山东省电力系统内的市场两大块。”据济宁圣地电力设备有限公司相关负责人介绍，近几年来，随着电网、线路的不断升级改造，电网结构日趋合理，可承载负荷能力明显增强，所以电网设备更换的频率较以往有所下降，“电力设备换得少了，自然造成设备制造企业的库存增多，因此想方设法将产品销往固有市场外的做法势在必行。”

该公司从2012年开始密切关注省外及海外电网建设招投标项目，注重收集相关招投标信息，到2013年小试牛刀失利后重新调整战略方向，经过2014年一年的经验积累和创新摸索，济宁圣地电力设备有限公司终于在今年湖北省第二批电网物资协议库存招标采购项目中取得辉煌战绩，在低压开关柜、电缆分支箱两个标段的产品中成功中标，为公司赢得850万元的收入效益。“之前参与过江苏、浙江、河北等地的投标，但未中标，所以在总结经验的基础上，我们将目光集中在今年湖北省的招标项目上。”负责此次竞标任务的济宁圣地电力设备有限公司营销部班长彭文国介绍，结合招标信息和自身产品特点，公司初步确定5个重点门类的产品参与竞标，“比如有已在世界上处于技术领先地位的低压成套开关设备、电力分支箱等。”尤其是针对当地市场实际需求、地理环境进行数据分析后，营销部工作人员制定了详细的竞标计划，计划确定后便及时与当地物资采购部门、经常中标的部分企业沟通，了解制作竞标书过程中需要注意的细节、事项等，为完成竞标中标书的撰写工作做了充分准备。“因为参与投标的项目总额在3亿元左右，所以当时我们制作的标书需要300多套，时间紧、任务量大，对员工的工作能力和敬业精神是个巨大的考验。在技术方案确定后，营销部组成四人加班小组，连续奋战两个通宵完成了标书制作，这也给成功竞标打下坚实基础。”彭文国说。“由于公司所产电力设备长期供应于国内电网建设，在产品研发和制造商侧重于110千伏及以上高压电力设备，相对国内其他电力设备制造商而言，始终将产品质量和安全性能放在第一位，所以代表公司科技水平的低压开关柜和电缆分支箱两类产品，能够打败国内和国际知名电力设备品牌，也是实至名归。”据彭文国介绍，这次湖北省电网物资的竞标产品，主要用于其省内六个地市小区建设项目中，“因招标项目是协议库存招标，虽然在产品交付使用时限上比较宽裕，但由于设备使用地域分散，各地地理现状对产品要求不同，所以需要在生产过程中与当地采购部门进行及时沟通，这也是下步工作重点。”