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华为自2011年组建企业BG,正式进入政企市场以来,一直在努力打造阳光健康的生态环境,倡导合理追求利润的同时,确保价值链上的合作伙伴都能赚到钱,在渠道体系构建、渠道政策制定的过程中,如何更好地解决合作伙伴生存与发展之间的平衡,华为在以下几个方面做了大胆尝试。
一、践行“被集成”战略,实现双方优势互补,打造健康生态链,为客户提供有效服务
为了进一步提升合作伙伴盈利能力,夯实双方合作基础,华为采取系列举措推动与合作伙伴的合作实现四个转型:
1、希望未来渠道合作伙伴成为华为的同路人,不仅仅是通过销售华为设备挣钱,不仅仅关注盈利问题,更多的是双方对文化价值观念的认同,大家愿意共同实现中国梦。
2、希望未来渠道合作伙伴能够从通用型向解决方案能力型转型。不仅仅是去帮助客户做一些物流平台、资金平台或者是销售平台,而能够为客户提供解决方案的能力型来转变。2014年合作伙伴有6200人通过了华为售前工程师认证。
3、从原来简单的设备销售,到设备加能力销售的转变。随着云计算、新的商业模式变化,只有拥有服务能力的合作伙伴才是未来的大势所趋。2014年合作伙伴有近8000人获得华为售后工程师认证。
4、合作领域从满足客户的办公系统需求到满足生产系统需求转变,随着华为和合作伙伴信任关系的加强,合作的不断深
入,越来越多的解决方案将会在更多的行业得到复制推广。
二、物质激励和非物质激励双轮驱动,牵引合作伙伴业务快速增长
华为在构建渠道体系的过程中,为了吸引更多的合作伙伴加入到华为的合作伙伴队伍中来,针对不同类型的合作伙伴,制定了差异化的激励政策。2014年共有128家合作伙伴分别获得优秀合作伙伴、优秀分销合作伙伴、杰出优选合作伙伴等荣誉称号。
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4月16日,在鸿蒙智行新品发布会上,上汽集团与华为联合发布了全新品牌“SAIC尚界”。上汽集团总裁贾健旭与华为常务董事、终端BG董事长余承东携手登台,揭晓这一最新战略合作成果,标志着双方在智能汽车领域的合作进入实质性落地阶段。SAIC尚界采用了华为智选车模式,将成为面向主流市场的鸿蒙智行生态
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