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日前，江山变压器有限公司的又一份5000万元外贸大单——7台220KV级大型变压器赶制完成，准备发往叙利亚。
而在机声隆隆、行车穿梭的生产车间里，还有超过2亿元的订单正在赶制。公司生产部负责人介绍，为了按时完成变压器订单任务，近几个月以来，不仅车间工人加班加点赶工，公司还陆续安排部分行政后勤人员前往一线车间帮忙，承担清理、装配等工作。
创建于1969年的江变公司，是江山市最早的变压器生产企业。历经40多年的发展，该公司已拥有丰富的电力变压器设计、制造经验，主导产品经国家变压器质量监督检测中心抽检，连续十六次被评为一等品，获得优质产品称号。公司生产的110kv、10kv干式变压器等产品获得荷兰KEMA认证，达到了全球绝大多数国家对电力产品的准入标准要求。
近年来，越来越多的输配电企业争相涌入市场，输配电行业发展形势日益严峻，不少企业订单骤减，开工不足。面对激烈的市场竞争，江变公司积极应对，内外兼修，在加快产品升级换代的同时，通过内抓产品质量，外抓市场拓展，牢牢掌握发展主动权。
江变公司专门制定了70项质量“零容忍”细则，配备专职检验员在各车间全程跟踪把关产品质量，发现问题立即整改，并成立工艺质量现场巡查组，不定期对各车间的生产及工艺环境进行巡查。绕线、铁芯、总装等每一道生产工艺，员工都必须进行自检，若自检后仍被查出质量问题，相关员工将被处以50元至数千元不等的罚款，并影响年终考核。几年前，公司还专门购置了先进的检测设备，建立方圆输变电设备检测中心，每一台变压器都进行严格检测后才能出厂。
“根据市场发展不断调整市场开拓策略，加大销售力度也是公司抓住市场的关键。”公司销售总监徐华军表示，早在七年前，“江变”就成立了外贸公司，配备专职销售人员负责出口业务，在逐年增加出口量的同时，逐步加大对电力部门和国家重点建设项目市场的跟踪销售力度，力争在各个市场领域全面开花。除此之外，公司持续引进行业拔尖人才充实到高级技术、销售人员队伍中，并先后在江苏、湖南、北京、广州、新疆等地设立7个办事处，委派专门的技术销售人员常年驻守，以便第一时间赶往现场为客户服务。
过硬的产品质量和强势的销售战略，使企业在激烈的竞争中赢得了稳定的市场份额。公司产品不仅畅销国内各大城市，还远销30多个国家和地区。今年上半年，江变公司实现销售收入2.48亿元，其中，主变压器的销售收入与去年相比呈稳步上升趋势。
“下一步，公司的出口重点区域将从越南、孟加拉等国家转向欧美等发达国家，全力开拓欧美高端市场。”公司行政总监周新武表示，发达国家对产品要求更高，市场秩序更为规范，全力进攻发达国家市场，也是对公司生产能力和水平的一个更大考验。目前，公司已与浙大合作研发新型智能变压器，力争企业发展再上新台阶。
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