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现在的生意是越来越难做--这是如今商界里最多的感叹。其实也不仅仅在咱们锂电产业。
这就如同打纸牌,出单张比大小,谁大谁厉害。可锂电市场的资源就像一副纸牌,数来数去就这区区54张,500亿的规模,想打牌参与牌局的人却越来越多,更多的人花了大力气都抢不到一张么办?
如今,聪明的老板不再参与抢牌,他们眼观抢到牌的人们,寻找其中合适的资源和机会将其整合起来,组成同花顺、清一色等更好效果,因此,锂电产业的整合大戏就这样一步步一场场的开启了。
如同自然界一样,锂电企业们也活在一个由上游矿产-材料-电芯-PACK-应用端组成的生态圈中。实行整合策略前,第一步要先看看自身处于产业生态圈的哪个位置,看看上下左右前后都有什么可供整合的资源。
所以,想快速发展的成长型锂电企业,在打量生态圈时,至少有线形、立体、时间等三种维度可进行思考。
我们应该如何开始整合?
第一、“线形”整合法
一般的整合方式主要集中在自身产业链的上下游,属于第一维:线形整合。以电芯企业为例,向上整合产业链上游企业的供应商、材料配方、PACK核心技术提供者等资源;向下整合电动车、移动电源等终端品牌。
整体来看,锂电池的发展在稳步前行,但是未来行业新一轮整合会非常快速,无论是通过并购,还是选择关闭,必然快速要做出决定。
“虽然锂电池产业仍然保持上升势头,但增速已经出现明显下滑,并且力量过于分散,并没有形成有效竞争力。通过一系列的并购与整合,从而占据同行厂商博弈中的强势角色,获取产业链利润最大份额,也使中国锂电产业重新焕发生机。” 高工产业研究院副院长罗焕塔表示。
在利润被摊薄的今天,已经拥有市场资源的有实力企业开始了长远算计,可以占有所在细分领域的核心生产技术亦或市场资源,在日趋白热化的行业竞争中处在赢场。例如:当升科技入股长沙星城微晶石墨有限公司,天齐锂业收购泰利森、广州天赐收购东莞凯欣,新宙邦收购张家港翰康等。
向下游整合则是处于跑赢市场的考虑。终端为王在今天已经成为被喊烂的口号,怎样占据更多的用户资源并与自己子夜优化配置,成为了想要立志做大的企业家共同的思考。
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