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中国,北京,2015年8月27日。“实战演练,考评结合”- 华为电力系统部渠道配置报价赋能培训夏令营已在北京圆满收官。此次夏令营旨在提高电力行业合作伙伴的配置报价能力,普及配置报价流程和IT系统使用方法。依据华为公司ICT产品大类,夏令营分为数通安全、视讯、统一通信、传输接入、IT产品等五期专场,培训对象为电力和发电行业的总经销商、一级、二级经销商等合作伙伴的技术和商务骨干,200余名工程师参加了系列培训,现场互动热烈。
2015年华为更加重视合作伙伴的产品和解决方案能力提升,其中配置报价是基本能力。当前华为已经为合作伙伴提供了一套成熟和完备的配置报价流程及IT系统工具,为了让合作伙伴熟练掌握配置报价工具的使用方法,进一步提高产品和解决方案能力,结合电力行业项目特点和合作伙伴在配置报价工作中遇到的问题,华为电力系统部组织资深投标专家、产品专家担任夏令营专场讲师,针对具体产品的配置报价方法、实际项目操作进行讲解。
在每期活动中,华为投标部专家系统讲解配置报价工具,并对现场学员的问题进行详细解答,让合作伙伴熟悉工具的使用方法,灵活应用操作技巧,真正“知其然更知其所以然”。
华为投标部专家聂利利详细讲解报价工具
结合实际项目案例,电力系统部产品专家讲解具体产品和方案的配置报价方法,让合作伙伴通过真实项目掌握产品功能,熟悉使用场景,实现“举一反三,触类旁通”。
华为电力系统部产品经理王岍讲解产品配置
培训结束之后,组织集中考试,让合作伙伴现场输出配置报价清单,进行实战演练。产品专家对报价结果进行评审,并针对性点评,对典型问题提出修改意见和注意事项,进一步巩固学习效果。
合作伙伴现场专心考试
经过一个半月、连续五期的配置报价培训,电力系统部渠道的配置报价能力显著提升,合作伙伴反响热烈。
北京航天宇泰产品经理高向堃表示:之前我们和华为合作的电力项目很多,对配置报价比较熟悉,但是有很多细节问题平时没有注意到,影响到了项目实施效率。非常感谢华为电力系统部组织本次配置报价赋能夏令营,让我们系统学习了报价工具的操作流程和使用方法,效率提升显著,希望华为继续组织类似赋能活动。
北京广行世纪科技有限公司商务经理孟蝶表示:在平常的配置报价工作中,经常遇到商务规则和流程相关问题,本次培训让我们明白了在配置报价中商务人员如何更好地支撑项目、如何与售前工程师进行更顺畅的配合,非常感谢。
北京神州数码有限公司售前工程师胡朋辉表示:平时参与华为电力项目很多,配置报价流程和方法也很熟悉,但是对电力项目的应用场景了解较少。本次夏令营中,华为产品专家对华为ICT产品的五个大类进行了系列培训,并结合实际项目案例进行操练,让我们深入学习了各种产品在电力项目中的使用场景和配置方法,收获颇丰。
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