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能源互联网 C端蛋糕怎么吃?

2015-08-28 10:09来源:领能知道关键词:温控器智能家居能源互联网收藏点赞

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上周,Eknower去了趟长沙,采访了“2026智能温控器”创始人廖炯。这次的采访与上次不同,这次我们挖掘2026的商业模式以及背后的战略。

这家温控器公司号称要做中国的“NEST”,虽然产品在去年才刚刚推出,但今年的目标就是要卖10万个温控器。除此之外,他们还要学NEST介入能源互联网市场。和廖炯聊了接近三个小时,发现即便处在硬件行业,廖炯仍然极具互联网思维,他在为我解释2026的商业模式的同时,举出许多嘀嘀打车、小米等互联网思维的例子,并表示2026也正在模仿这样的互联网商业模式。为此,Eknower总结出来以下几点干货,以供投资人及对这个行业感兴趣的人作为参考:

飞碟温控器

火箭温控器

1、对于增量市场和存量市场,应该要以怎样的模式来卖温控器?——2C端要用资本来拉动品牌!

答:增量市场比较简单,就是跟集成商去合作;而存量市场是需要资本驱动的,因为2C以后如果没有大量的品牌推广是拉不动的。那么在资本到来之前,我们就会用人的方式去解决,比如做一个物业公司,做一个家庭等,先花几万块或几十万从试点做起。试点要复制的话就必须要资本,原来传统的公司做法就是一年做几个小区,反正也很赚钱,但是如果说站在能源互联网的格局去做这个事情,要快速通过三五年之内让千家万户都要装上你的产品,靠人去做是不行的,必须要靠模式、资本、平台去驱动这个事情。硬件和软件不一样,一个家里只会装一个温控器,不装你的就装别人的,那么你就没机会了。不像滴滴打车、快嘀打车这些软件,你可以同时下载好几个。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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