中南院首个国际融资项目越南莱州水电站进入有水调试-北极星水力发电网

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从中国电建集团中南勘测设计研究院有限公司(以下简称中南院)总部长沙向西、向南，所到之处人们均不难发现中南院人的足迹：具有国内外技术领先水平的乌江渡、向家坝、龙滩等巨型水电站巍然矗立;广州、黑麋峰等抽水蓄能电站英姿勃发……

越南莱州水电站项目。

越南莱州水电站项目厂房。红网时刻新闻记者刘玉先通讯员李国强长沙报道

而随着国家“走出去”战略实施的不断深化，以及国内水电市场的开发殆尽，审时度势的中南院领导班子及时提出了“西进、转型、走出去”的经营发展战略，并将设备成套业务作为中南院新的增长极和突破口。

中南院承担了哥伦比亚马格达莱纳河流综合开发一揽子项目、哈萨克斯坦风能太阳能项目、尼泊尔太阳能路灯项目。而在这众多国际项目中，越南莱州水电站机电设备成套供货项目更是具有划时代的意义。该项目是中南院在国际市场上的首个融资项目，也是首个由中南院作为牵头方签订的百万千瓦级设备成套项目，翻开了中南院在越南市场甚至整个东南亚市场的新篇章。

12月11日，越南莱州水电站业主SLaMB组织对莱州水电站1号机组进行有水调试，试验成功后越南莱州水电站项目将进入72小时试运行。

“配角”到“主角”的华丽转身

2006年，可以说是中南院“走出去”、积极开拓海外市场的一个里程碑。这一年，中南院首个海外办事机构——越南代表处诞生。

通过中南院工作人员的细致工作和艰苦努力，2007年中南院摘得有着“越南明珠”和“越南三峡”美誉的山萝水电站辅助设备成套供货项目。期间，中南院国际工程部、机电处等各部门通力合作，经过近2000个日夜的孜孜努力、近3000个人日的精细服务、近4000张图纸的按时提交、100%的设备完好率，中南院用专业、高效的“山萝模式”获得了越南业主、合作伙伴的一致好评，得以山萝水电站提前发电，在越南水电行业获得了良好声誉。

在山萝水电站发电仪式上，越南总理阮晋勇更是极力推荐“设计院+主机厂”的“山萝模式”，为中南院不断开拓越南市场赢得了新的机遇和社会效益。

然而，市场竞争是残酷无情的，困难远比想象中的要多，特别是越南的设备成套业务更是在众多竞争者的参与下使得每个项目的竞争都白热化。“作为以勘测设计为传统业务的中南院要想在设备成套业务中分到一杯羹，除了必要的技术支持和良好声誉外，更需要有效的项目运作和瞩目的商务条件作为有力支撑。”中南院相关负责人说道。

中南院垂青的正是越南北部莱州省的莱州水电站，该项目作为越南最后一个百万装机和第三大常规水电站，其从越南政府有意开发时起便受到了国内外数十家竞争者的高度关注。特别是关系到直线工期的机电设备成套项目，即便是作为山萝水电站设备总承包方的阿尔斯通(中国)投资有限公司也未必有必胜的把握。

“好在由阿尔斯通(中国)投资有限公司和中南院联合开发的‘山萝模式’受到了越南各方的关注，特别是莱州水电站的业主--—山萝管理局的关注。”中南院相关负责人说道。

有了这一基础，中南院从2009年山萝项目刚进入设计高峰时便将锁定合作伙伴、运作议标项目、提供融资贷款作为成功获取莱州设备成套项目的三大目标，而该项目的高关注度以及激烈的竞争环境，则让这三大目标的实现充满着艰辛与曲折。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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