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帮你卖出去!电力设备销售中客户常见的拒绝方式

2015-12-15 09:21来源:电力专家联盟作者:德沃商学院关键词:电力设备电力装备电力设备销售收藏点赞

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销售过程中客户心中永恒不变的六大问题:

1.你是谁?

2.你要跟我谈什么?

3.你谈的事情对我有什么好处?

4.如何证明你讲的是事实?

5.为什么我要跟你买?

6.为什么我要现在跟你买?

一、怎么样拜访陌生客户?

初次见面过程实际上就是不断沟通、创造价值的过程。双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时,也满足对方的最大利益的需求。好的初次见面者并不是一味固守立场,追求寸步不让,而是要与对方充分交流,从双方的最大利益出发,创造各种解决方案,用相对教小的让步来换得最大的利益。

初次拜访被拒绝的七种情况

身为销售员的你可能遭遇以下情景:纵使你费劲唇舌、不停地介绍自家产品的优点及好处,顾客还是对你摇头说不;当你进行电话拜访时,刚一开口说明来意,就听到对方连忙说:“谢谢,我不需要。”面对此类令人沮丧的回应,你有时候甚至会觉得仿佛受到了诅咒,一个被拒绝的诅咒。

在你的销售中,被拒绝每天都会发生,看看吧!下面的七种情况是不是让你头痛了?

1.“对不起,我没空。”

2.“我需要考虑一下。”

3.“老实说,我们的预算已经花光了!”

4.“我想再多比较两家供货商。”

5.“我想买,但价钱太贵了。”

6.“我对现在的手里的产品很满意。”

7.“我需要总部批准”

我们先简单的看一些打破客户拒绝的例子,大家可以有个感性的认识如何处理这些情景。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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