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导读:做销售并非易事,必须掌握一定的技巧和方法。小编为您整理了中低压开关柜销售的各种情景模拟,12年销售经验总结而出的48条干货,以飨读者。
1、如何去寻找项目,新手应该从那些方面去寻找适合自己的项目?
答:可以通过多种途径寻找项目,诸如加入电力人QQ群、招标信息、报刊杂志、新闻、亲朋好友介绍、自己搜寻等方法。
2、如果项目公司的财务状况不好,但是他们又有好的项目做,怎么办?
答:没办法控制的话,尽量不做,风险较大。
3、有的客户为了节约成本,自己购买元器件,只是要求我们组装一下,提供箱体。这样我们赚不了什么钱,这种情况下我们是拒绝还是接受?
答:若关系很好,或是接下来还有项目做,那么可以答应,如若不是可以委婉的拒绝。
4、怎么进门?
A、在工人处了解一些基本情况问项目经理办公室在哪里,经理贵姓,老板贵姓,项目部的作息时间,接着就可以找人了。
B、像一些军事管理区等等,不容易进去的单位或公司,需要想办法进去,比如跟出入的工作人员套近乎,让其带进去。或是装着正给他们单位领导打电话,顺带跟门卫说一声,混进去等等办法。
5、第一次到甲方办公室怎样和甲方负责人谈话?
答初次见面先大概的介绍一下自己和公司的情况,询问一下工程进度,工期紧不紧。
6、第一次去客户办公室,刚刚介绍完自己和公司的产品,这个我们已经交给某公司做了,这时我们如何回答?
答: 这个问题要分几种情况给予回答:1、如果工地是才打了地基或是刚刚建了一两层,那么他说的定了,应该是前期用电。我们可以跟他谈工程的正常用电。2、工程 已经做了一半或是接近完工时,有可能是定了,可是也有可能他只是拒绝你的一个借口。还是需要通过别的途径探知他们是否真的已经定了。
7、当我们给客户介绍完自己和公司的一些情况时,客户说,你们公司啊,我知道,产品不错,但是我们暂时不需要,这样吧,要不你把资料和名片留下来,等我们有需要时和你联系?这时我们如何回答?
答:这样的客户,可能是处于习惯,一旦知道你是推销员就马上拒绝你。可以委婉的告诉他(她)只占用他(她)五分钟时间或三分钟时间,抓住机会介绍自己和产品。
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“双碳”目标引领,国家大规模设备更新及以旧换新等宏观政策的加持,新一轮产业转型升级的浪潮正汹涌袭来,高端化、智能化与绿色化转型将成为企业实现可持续发展、提升核心竞争力的关键航道。作为行业创新的先锋力量,ABB电气服务在刚刚落幕的2025年ABB电气服务型经销商大会上,奏响了电气服务全面革新
3月26日,申能新疆塔城和布克赛尔县200万千瓦光伏项目光伏区PC总承包中标候选人公布,入围企业有中国建筑第六工程局有限公司、中国建筑第二工程局有限公司、中建八局总承包建设有限公司、中铁十五局集团第二工程有限公司。中标单价在1.47-1.64元/W。招标公告显示,项目建设规模为2000MW(直流侧约2400MW
2025年5月15日,浙江省轨道交通和能源业联合会联合北极星电力网在浙江杭州举办“第五届智能配电网建设研讨会”。本次研讨会现场将设机器人互动区,云深处将携机器狗,宇树科技将携机器人,杭州电力大有科技将携机器人/狗+无人物流车参会,与大家共同探讨“AI+”在电力行业的落地应用。5月15日·浙江杭
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万物逐绿,春风报喜。在南方五省区,绿色低碳技术加快应用,近零碳建筑焕然一新,绿色发展图景欣欣向荣。今年《政府工作报告》提出,“积极稳妥推进碳达峰碳中和”“建立一批零碳园区、零碳工厂”。近年来,南方电网公司持续提升清洁能源消纳水平和能源利用效率,因地制宜打造近零碳示范区,初步形成评
贵州电网公司数据显示,今年“五一”假期,贵州电网全网负荷、电量同比均大幅增加,全网统调最高负荷达2037万千瓦,同比增长10.6%;全省供电量19.6亿千瓦时,同比增长10.1%。贵州旅游用电量增速较快,特别在吃、住、行、游等方面,用电量均有大幅增长,创下新高。这不仅彰显了贵州假期文旅经济的蓬勃活
近日,由浙江省机电设计研究院有限公司承建的南京江心洲污水处理厂14.85MWp分布式光伏发电项目成功并网。作为公司首个“光伏+污水处理”项目,凭借“零事故、高质量、超速度”的优异表现,成功打造了光伏项目并网速度的新标杆。迎难而上破解三大施工难题项目建设面临着“水池跨度大、钢结构特殊、作业
今年“五一”假期,南方电网公司经营的广东、广西、云南、贵州、海南五省区电网安全稳定运行,电力供应有序,最高电力负荷为2.11亿千瓦,同比增长13%,新能源电力最大渗透率达45%。假日期间,广东、广西、贵州多地遭受强对流灾害天气,导致部分电力线路受到影响。南方电网公司提前优化电网运行方式安排
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今天的电网,像人类的毛细血管,把电力输送到千家万户、商厦工厂。上面串联着大量的电力设备(如智能电表),不仅能实现计量计费,还实时传递着电网用电数据与运行状态。如何确保海量设备的稳定运行,实时感知电网运行状态,是摆在眼前的难题。计量设备AI指挥官的诞生,改变了这一困局。计量设备AI指挥
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广东电网公司数据显示,今年第一季度,广东省全社会用电量1870.66亿千瓦时,同比增长2.99%。其中:广东“三新”行业用电量同比增长32.9%,新质生产力带动作用持续显现。每10台有4台“广东造”典型工业机器人制造企业用电量同比增长近10%据广东省工业和信息化厅统计,2024年,广东省工业机器人产量占全
近期,我国南方地区进入汛期,广西、广东分别于4月1日、4月15日全面进入汛期。4月18日以来,南方多地遭遇强降雨过程,广东、广西、贵州等地部分区域降雨量较大,伴有强对流天气,给电网安全运行和电力供应带来挑战。南方电网公司累计投入万余人、应急发电车94台、应急发电机54台开展抢修复电和保供电工
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