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导读:做销售并非易事,必须掌握一定的技巧和方法。小编为您整理了中低压开关柜销售的各种情景模拟,12年销售经验总结而出的48条干货,以飨读者。
1、如何去寻找项目,新手应该从那些方面去寻找适合自己的项目?
答:可以通过多种途径寻找项目,诸如加入电力人QQ群、招标信息、报刊杂志、新闻、亲朋好友介绍、自己搜寻等方法。
2、如果项目公司的财务状况不好,但是他们又有好的项目做,怎么办?
答:没办法控制的话,尽量不做,风险较大。
3、有的客户为了节约成本,自己购买元器件,只是要求我们组装一下,提供箱体。这样我们赚不了什么钱,这种情况下我们是拒绝还是接受?
答:若关系很好,或是接下来还有项目做,那么可以答应,如若不是可以委婉的拒绝。
4、怎么进门?
A、在工人处了解一些基本情况问项目经理办公室在哪里,经理贵姓,老板贵姓,项目部的作息时间,接着就可以找人了。
B、像一些军事管理区等等,不容易进去的单位或公司,需要想办法进去,比如跟出入的工作人员套近乎,让其带进去。或是装着正给他们单位领导打电话,顺带跟门卫说一声,混进去等等办法。
5、第一次到甲方办公室怎样和甲方负责人谈话?
答初次见面先大概的介绍一下自己和公司的情况,询问一下工程进度,工期紧不紧。
6、第一次去客户办公室,刚刚介绍完自己和公司的产品,这个我们已经交给某公司做了,这时我们如何回答?
答: 这个问题要分几种情况给予回答:1、如果工地是才打了地基或是刚刚建了一两层,那么他说的定了,应该是前期用电。我们可以跟他谈工程的正常用电。2、工程 已经做了一半或是接近完工时,有可能是定了,可是也有可能他只是拒绝你的一个借口。还是需要通过别的途径探知他们是否真的已经定了。
7、当我们给客户介绍完自己和公司的一些情况时,客户说,你们公司啊,我知道,产品不错,但是我们暂时不需要,这样吧,要不你把资料和名片留下来,等我们有需要时和你联系?这时我们如何回答?
答:这样的客户,可能是处于习惯,一旦知道你是推销员就马上拒绝你。可以委婉的告诉他(她)只占用他(她)五分钟时间或三分钟时间,抓住机会介绍自己和产品。
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北极星储能网获悉,6月26日消息,宁波前湾新区经济和信息化局发布《2025年宁波前湾新区电力保供专项补贴实施方案》,《方案》提到,临时性区域调峰(虚拟电厂)补贴标准,在响应下达时段内有效响应,有市场出清补贴价格的在浙江省电力交易平台成交价格基础上新区财政另外补2元/千瓦时,区域自发邀约响
6月19日,安顺市大数据发展管理局发布安顺市建设数字经济创新区2025年工作要点,文件指出,开展算电协同试点。深化算电协同,探索用电扶持,切实加强与省内电力企业对接,积极探索绿电直供有效途径,推动绿电上网和源网荷储就地消纳,帮助算力企业降低用电成本。原文如下:安顺市建设数字经济创新区202
广州供电局2025年第6批专项主网一次设备(组合电器配件-北京北开电气等)物资单一来源谈判单一来源公示
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作为中国电气工程教育的顶尖学府和重要源头、“电气工程及其自动化”专业常年全国第一或A+的清华大学电机工程与应用电子技术系(电机系),承载着近一个世纪的荣光与使命,涌现出了以国家最高科技奖获得者金怡濂院士、“八一勋章”获得者马伟明院士、国家电网公司首任总经理赵希正为杰出代表的一大批学
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近日,国家重点研发计划“用户侧燃料电池微网集成与主动支撑电网关键技术”项目示范工程在广州国际氢能产业园正式开工建设。该项目由广东电网公司广州供电局牵头,预计将在2026年建成国内规模最大“向上支撑电网、向下服务用户”氢热电高效联供燃料电池微网,热电联供综合效率超90%,达国际领先水平。
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