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售电侧改革是本次电力市场化改革的重点，也是亮点。9号文件提出要稳步推进售电侧改革，有序向社会资本放开售电业务。根据电改9号文，电网公司、发电公司及其他社会资本均可投资成立售电公司。拥有分布式电源的用户，供水、供气、供热等公共服务行业，节能服务公司等均可从事市场化售电业务。个人也可以投资成立售电公司，只要符合售电公司准入条件即可。
据统计，去年下半年以来，先知先觉的资本已在全国各地成立了上百家售电公司，山东、湖南、贵州、宁夏等省份的售电公司数量较多，其中不乏多家上市公司抢先布局。据知情人士透露，已进入全国电改试点的广东、内蒙古、贵州、云南等省份，已开始计划放开售电许可。
售电市场机遇与商业模式
新电改涉及的市场主体较多，市场量较大，随着改革文件逐步落地，一些上市公司将迎来较大市场投资空间。较确定的为发电侧上市公司和售电侧上市公司投资机会。发电侧方面，电改配套文件提出允许分布式电源用户参与售电，清洁能源、分布式能源将迎来历史性投资机会。售电侧方面，售电侧市场放开万亿红利空间，具有较大投资空间。结合售电的专业特点，售电公司投资机会可能更多集中在具有电力资源背景的企业，从长远看，智慧互联的售电企业具有更持久的优势。目前，投资者可高度关注有资源优势、具有电力相关专业背景并且实质性动作不断的上市公司。
随着去年新电改文件公布，配套细则落地，售电侧市场化改革将继续深化，售电侧市场格局将得到重新架构。能源互联网背景下，融合互联网核心技术能提供用电服务的公司将更具备竞争力。疆亘资本研究员认为，能源互联网时代，能源行业商业模式更加精细化，智慧售电、数据互联成为售电公司主要发展路径。
售电侧企业核心工作为电力营销，提供电力服务。在能源互联网背景下，为节约成本、抓住改革红利，售电侧须努力架构全新商业模式，构建新的营销体系。首先，利用互联网、智能电网、金融、大数据等优势，构建信息化、智能化互联网售电平台，推行电力全方位营销;其次，售电侧市场通过能源互联网进行电力大数据的整合与管理，收集用户消费数据，预测电力用户需求将更加频繁和准确，同时，提供节能方案、能源合同管理等其他服务。售电侧商业模式更加贴近电力用户，形成多元化能源供应格局，推动电网、能源互联网、物联网和金融网的融合。
目前，全国注册售电公司超过500家，其他企业也在陆续进入售电侧市场，售电侧市场呈现较高活跃度，竞争性加强。要想在未来不被淘汰出局，通过智慧售电节约信息成本，采用能源互联、大数据等技术，提高用户服务质量，才能抓住客户需求，成为未来售电市场赢家。
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