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作为领先的新ICT解决方案提供商,华为在电力行业可以提供覆盖发、输、变、配、用电,信息、调度领域端到端的ICT解决方案。华为2015年与合作伙伴一起在电力行业保持了较高水平的增长,“2015年,在国网、南网、发电等广大客户的支持下,华为在电力行业业绩同比增长26%。值得一提的是高端存储业务在电力行业得到较大突破,在重要的生产和业务系统,华为的高端存储产品都得到规模的应用。”华为中国企业业务部电力系统部部长郭浩在5月26日华为电力行业合作伙伴大会上对北极星电力网说。
以客户为中心贯彻“聚焦”和“被集成”
进入电力行业二十多年的时间,从通信基础设施到ICT解决方案,我们可以看到华为的坚持,在专访中“以客户为中心”不断被提及。郭浩表示,“华为始终以客户为中心的原则,无论是中国区还是海外市场,我们都立足于服务好每一位客户。以中国、海外客户的自身的不同需求,去协助客户建设符合不同客户的ICT建设需求。”
华为在传统IT/CT具备优势,同时在云,大数据领域具有深厚的积累,并具备融合,创新,开放的能力。华为中国企业业务部电力系统部MKT与解决方案销售部部长张英梗说,“华为对电力业务具备一定的理解力,更能结合客户的业务,帮助客户实现业务的云化和云战略转型。‘大云物移’的技术,对于华为公司来说机遇大于挑战,基于我们在基础研发领域的长期投入。我们是非常有信心、也有能力去匹配客户的需求,为客户提供更好的产品解决方案及服务。“
同时,华为电力行业的快速增长与合作伙伴的支持分不开,在渠道政策上,华为贯彻“聚焦”和“被集成”。郭浩说:“与合作伙伴的销售收入占比超过80%。同时,在解决方案和服务能力上坚持以合作伙伴为主,不断提升合作伙伴的自主报价和自行交付比例,并为合作伙伴提供行业解决方案。
电力行业新机遇ICT大有可为
中国电力行业正面临多重挑战,智能化与数字化的要求下推进智能电网的建设、能源结构调整背景下的新能源的接入以及正在进行的电力体制改革都对ICT提出新的要求,同时,ICT技术的发展与创新,也正在促进电力业务系统的发展与变革。张英梗表示:“我们对于电力行业的未来充满信心。现在电力行业正面临前所未有的机遇,特别是全球能源互联网以及售电侧改革都给我们带来新的机遇。”
据不完全统计,目前已有1000多家售电公司注册完成并且这个数字仍在快速增长,而售电侧真正开展业务对信息化有相当高的要求,多元化业务的高效便捷开展、灵活的购售电政策分析测算及基于移动互联时代的能量管理都需要大数据、云平台的支持,ICT在电力的支撑性作用将大有可为。
张英梗说,“我们认真研讨售电侧的未来模式、业务需求,并正积极研发符合客户未来业务需求的ICT解决方案,希望通过新产品和解决方案帮助新成长的售电公司在市场上快速成长,实现商业成功。未来的售电公司一定是更加关注对客户的服务。华为将在大数据,云平台,通信领域,物联网等领域加强投入,帮助售电公司更好服务客户。“
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