维斯塔斯如何重振中国市场？-北极星风力发电网

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天津开发区西区新兴路9号，是风电巨头维斯塔斯在全球最大的一体化生产基地。它见证了维斯塔斯进入中国最鼎盛的黄金期，也经历了其跌入最低谷的灰暗期。现在，它又将开启一项新的变革，进入新的时期。

6月13日，维斯塔斯天津生产基地的一个厂房停工一天，举行了庆祝维斯塔斯进入中国市场30周年的活动。与此同时，在另外的厂房里，工人们仍在忙碌地生产着目前的主力机型——2MW风机。“我们很快就要将叶片厂的厂房进行改造，增加空间。”工厂厂长告诉《能源》杂志记者，“因为我们即将开始生产全新的3.45 MW 风机。”

作为最早进入中国市场的国际风电制造商，维斯塔斯在30年前安装了中国的第一批风机。但随着中国本土风机制造商的崛起，维斯塔斯在中国的市场逐年下滑，最低潮的时候几乎裁掉了一线员工之外的所有雇员，被外界视为其已败走中国。

事情的转机出现在前年，维斯塔斯发布了在中国的新战略，业绩也开始逐步恢复增长。于是，维斯塔斯乘胜追击。在其进入中国30年的庆典上，维斯塔斯全球总裁兼首席执行官任安德宣布，将在中国生产和销售最大陆上风机——V136-3.45 MW ，同时把运维服务灵活度在中国提升至前所未有的新高度。

“就像在高速路上开车一样，如果只看后视镜，就只能看到过去。我们需要朝前看，我们需要更加繁荣的三十年。”维斯塔斯亚太中国区总裁博飞带着自信的笑容对《能源》杂志记者说，“我的任务就是增长、持续增长。”

不过，对于维斯塔斯重振中国市场的战略，不少业内人士都表达了并不乐观的看法，但未来究竟会怎样？来自童话王国丹麦的维斯塔斯，或许会再次上演童话般的故事。

业绩复苏

1986年，维斯塔斯在山东荣成安装三台风机，建成中国第一个风电场。这三台风机运行了29年，直至2015年退役。

这一标志性时间被很多中国风电产业的业内人士知晓。同时众所周知的是，维斯塔斯一开始进入中国的野心就很大，志在长久、持续占领市场。

中国国电集团公司副总经理谢长军回忆说，国电龙源创业初期十分注重机组选型，当时被维斯塔斯领先的技术和专业精神打动，从此与维斯塔斯结下了不解之缘。截至目前，龙源电力已累计采购维斯塔斯机组数量368台，容量超过528兆瓦。

但令人唏嘘的是，当国电龙源电力成长为全球最大风机运营商之际，维斯塔斯这个全球最大的风机制造商在华市场份额却在逐年萎缩。由于在中国以及其他地区的市场份额缩减，维斯塔斯曾在2011年和2012年连续亏损，其中，2012年亏损额高达9.63亿欧元。

在那最艰难的几年里，维斯塔斯中国业绩几乎停滞，大幅裁员，而业内讨论最多的则是谁来吃掉维斯塔斯。不过，最终维斯塔斯仍然独立留在了中国。

2014年，维斯塔斯开始决心重振中国市场：先是把其亚太和中国区总部设在北京；然后，维斯塔斯发布中国新战略，把当时最新的两款适合中低速风资源区的2兆瓦风机—— V110-2.0 MW 和 V100-2.0 MW引入中国市场。

重振市场的举措使得维斯塔斯2015年和2016年上半年业绩开始回暖。博飞介绍说，维斯塔斯去年在中国市场的增长非常大，新增订单量同比翻了一番。“我们希望能够带来更多定制化的风机，希望快速增长的势头能够在今年继续下去。”

但在过去几年里，维斯塔斯在中国错过的市场太多了，即使近期业绩开始有所抬头，但其在中国市场的位置仍然远未达到中心。根据中国风能协会的统计，维斯塔斯2015年在中国新增装机容量为260MW，位居行业26位；累计装机容量为5.03GW，位居行业第10位，占中国市场的3.5%。

对于2013 年 9 月加入维斯塔斯并担任其总裁兼首席执行官的任安德来说，获得中国市场更多订单似乎是一件势在必得的事情。“我想我们在中国市场的增长速度将会保持，今年第一季度我们获得的业绩还是不错的，希望在后半年可以继续保持。”他说，“对于中国市场，我们没有一个具体的销售目标和增长速度，但我相信们财务表现会不错的。”

新战略布局

引进V136-3.45 MW 的生产平台和提高运维服务的灵活度，是维斯塔斯布局未来中国市场的两大新战略。

V136-3.45 MW 机型拥有维斯塔斯陆上风机中最长的叶轮直径，是维斯塔斯2015年9月在Husum风能展上推出的一款针对低风速地区的机型。

的确，以国电龙源为首的国内诸多风电开发商，都将眼光更多地瞄准了年平均风速低于6.5m/s的低风速风电市场。

任安德说，从全球市场来看，3MW风机已经被很多的市场接纳（维斯塔斯2010年发布的3MW机型平台目前在全球27个国家安装了2250台）。“我想越来越多的市场将会接受3MW的风机。我认为中国也会很快接受并且推广3MW级的风机，这是非常明显的趋势。”

不过，多位业内人士对《能源》记者表示，对维斯塔斯的3MW风机并不看好，陆上风机本身市场就在萎缩，维斯塔斯在市场快速发展的时候都输给了国内风机厂商，现在市场变小了，其竞争力恐怕更难相比了。“现在布局3MW的陆上风机或许已经错过了最佳时机。”多位业内人士说道。

除了新机型，维斯塔斯在中国的业务发展重点还有风场运维服务，这也是与其在全球的业务发展模式相适应的。据任安德介绍，维斯塔斯去年全球收入的50%来自运维，而且运维服务是在不断的增长，所有订单储备中也有一半都是来自运维。目前维斯塔斯全部装机中有四分之三是由其自行维护，运营维护的装机规模世界最大。

那么，在中国提供更灵活的运维服务解决方案也自然是水到渠成。维斯塔斯负责运维服务的高级副总裁 Christian Venderby 说：“我们开始在中国提供最灵活的服务解决方案。中国客户今后可以从维斯塔斯的服务项目列表中任意挑选，自由搭配，满足特定需求。也就是说，无论中国客户拥有什么样的运维策略，维斯塔斯都可以提供支持。

去年年底，维斯塔斯与哈纳斯集团签署600兆瓦风机合作维护协议。这是维斯塔斯在中国获得的首个根据客户需求进行灵活定制的运维服务订单。协议覆盖哈纳斯已投运的全部风机，涉及宁夏盐池县12个风电场。

尽管开局不错，但维斯塔斯要想在中国获得更多运维订单并非易事，尤其是其较高的价格让很多企业却步。博飞对此已深有感触：“我们的大部分客户都是大的能源公司，他们有自己的维修、工程、技术人员，他们都愿意自己来运营维护自己的风场。而我们又是国际公司，人力成本比中国的本土企业要高不少。”

为了适应中国市场，维斯塔斯如今不得不做出了相应的调整。“中国的大多数客户只需要我们分享一些风机方面的知识和技术，主要的维护工作则是业主自己来做。所以，现在我们为了适应这样的需求，逐渐转变了提供运维服务的模式。”博飞说，“我们已经把运维服务变得更加灵活，同时还要在价格上更符合中国市场的需求。当然，我们希望以此来进一步扩大在中国的运维市场份额。”

对于维斯塔斯的中国新战略，中国风能协会秘书长秦海岩是比较乐观的。他认为，随着中国陆上风电的饱和，陆上风电项目面临的风速资源和地理环境都更复杂、更苛刻，因此会需要更好的风机和技术。未来的竞争不仅是制造能力的竞争，更是解决方案和综合技术服务的竞争，维斯塔斯在全球都具有较高竞争力，应该可以更好地抓住中国未来陆上风机市场。

而在上述两大新战略之外，维斯塔斯还看到了与中国企业共同到海外发展的机遇，例如，其将和中国水电公司共同进入到越南市场。博飞说：“一些中国的风电开发商和EPC企业正在与维斯塔斯沟通海外合作的情况。在中国一带一路的政策利好下，我们最近看到了更多海外商业合作的机会。”

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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