拿下巴基斯坦七成电力变压器市场正泰电气“走出去”持续发力-北极星输配电网

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种种迹象表明，正泰电气的“走出去”战略或将再次提速!

7月22日，在新疆国际智能电网及电力技术设备展览会举办期间，正泰电气市场部副总经理夭荣军向北极星电力网透露：“为响应国家‘一带一路’的战略发展号召，公司投巨资在陕西咸阳建立了正泰智能电气设备产业园。它将担当正泰立足陕西、面向西北、辐射欧亚的重要角色，同时也是正泰首次走出长三角建设的重要装备制造基地。”据悉，目前该产业园的一期工程已经建成，待项目全部完成后，将“通过生产、物流、商流、信息流的有机结合，使正泰产品和服务能够快速反应，在丝绸之路经济带建设中大显身手”。

而此前，正泰电气“国际化”的步伐已遍及全球130多个国家和地区，产品进入90余个国家电力公司，无论从广度还是深度看，都无疑在中国输配电行业企业中名列前茅。

具备总包能力的整体解决方案供应商

正泰集团创建30年来，一直致力于为用户提供安全、可靠、稳定的工业电气设备及能效管理系统解决方案，而正泰电气则是正泰集团在输配电领域的“方面军”。据介绍，经过十多年的发展，目前，正泰电气已成为一家具备总包服务能力的输配电整体解决方案供应商。公司在上海、温州、嘉兴、合肥和咸阳设有制造基地，员工约3800人，并拥有“国家级技术研发中心”、“上海市认定企业技术中心”、“院士专家工作站”等技术及研发中心。截止2016年上半年，已获得专利164项，其中包括一批国内首创、世界领先的技术。

“公司不仅是国内规模最大、品种最齐全的输配电厂商之一，产品范围覆盖变压器、电抗器、开关及成套设备、充气柜、互感器、电容器、电线电缆及电力自动化等等，还形成了具有自身特色的系统解决方案和总包EPC工程的能力。”夭荣军对北极星电力网说，当前，正泰输配电正致力于进一步“把品牌做大，把产业链做全，向系统解决方案集成商推进”。

具体来说，在产品方面，一是向高电压等级延伸，正泰电气已逐步完善500kV电压等级的输变电装备，并研发出750kV变压器，填补了上海空白;二是向智能化领域突破，500kV及以下常规产品向智能型产品转型，全面提供电力自动化系统的整体解决方案，而其“超/特高压智能化系统装备集成创新”，也通过了上海张江国家自主创新示范区专项发展资金重点项目评审;三是向环保节能型转变，如其充气柜产品被评为“上海市重大技术装备研制专项新一代智能成套开关柜设备”一等奖。而在服务方面，除了关注客户需求，不断提高客户满意度，正泰电气还非常注重加强EPC业务的发展，目前已形成具有500kV输变电装备系统集成的能力。

巴基斯坦：“走出去”的一个样本

今年3月，正泰电气与巴基斯坦当地某电力公司签订了6台132kV电力变压器合同，在此之前，正泰电气已与LESCO、PESCO以及卡拉奇电力公司等巴基斯坦主要供电公司签订了变压器集中供货合同，总数超百台。据夭荣军透露：“公司电力变压器的市场份额大约已占到整个巴基斯坦电力市场的70%左右。”

据了解，正泰电气将深耕巴基斯坦市场作为跟进“一带一路”战略的一个重要环节，近年来，持续为巴基斯坦电力市场提供优质的产品和服务，更是承建了巴基斯坦国家电网公司NTDC的多座变电站EPC总包工程，如：500kV Moro变电站新建工程、500kV Rahim Yar Khan变电站扩建工程、220kV Rohri变电站新建工程(已完工)、220kV Shikarpur变电站扩建工程(已完工)等，在很大程度上改善了巴基斯坦国家电网输电能力不足的现状，缓解了巴基斯坦电力短缺的局面。

在夭荣军看来，“巴基斯坦市场的开拓对正泰电气‘走出去’十分有利。正泰电气在巴基斯坦电力市场取得的成绩对于拓展周边国家，譬如吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、俄罗斯等，起到了十分重要的宣传和示范作用。”

“走出去”战略或将再次提速

不单是巴基斯坦，正泰电气的国际化业务已然在世界范围内铺开。例如其产品已运用于全球20多家大型矿业公司——正泰电气是澳大利亚必和必拓公司的五年战略合作伙伴，还是第一家成为Anglo American合格供货商的中国公司;又如在南美，正泰电气已连续四年向委瑞内拉石油公司PDVSA供货。

而在海外EPC方面，由于种种原因，当前国内电力系统采用EPC方式建设还处在发展阶段，但在国际上，EPC早已是非常普遍的工程建设方式。特别是中国企业由于产品质量高、工程造价低，性价比要优于许多国际巨头，因此受到了很多发展中国家客户的青睐。夭荣军表示：最近我们在巴基斯坦就承包了一个500kV的变电站EPC项目，资金规模大概达到了2亿元。”

此前，正泰集团董事长南存辉曾指出，“面对供给侧改革的压力，企业并不应该单纯的进行去产能等工作，我们选择通过全球化战略走出去。”正泰电气在国际化方面的实践和取得的丰硕成果，不啻对此的一个最好注脚。而随着正泰智能电气西北产业园的建成，无疑又将为其“走出去”战略提供更大的助力!

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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