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目前成千明年上万的售电公司,大批量迅速死亡是个大概率事件。星星坚信,三五年后,活得好的售电公司数量不会太多,只会是硕果仅存。那么谁能生存下来?或者换句话说,哪个售电公司是能长期坚持的呢?
有人说,只有三种售电公司,一是电网办的;二是电厂办的;三是用户侧做得好的。独立售电公司玩不长。星星基本认同。说基本是因为星星不完全认同。
在星星看来,能活下来,而且过上好日子的售电公司应该遵循五大法则:
法则一:有个靠谱的团队。什么样的团队靠谱呢?需要一两个了解电力系统普遍规律的人,唉,电力系统还是蛮复杂的,没一两个明白人是玩不转的。需要几个能打开市场的人,市场是什么,市场就是能从客户哪里把合同签回来。签合同靠什么?呵呵,这个留着星星高兴的时间专文述说。需要一两个脑瓜不仅有浆糊的人,思路决定岀路啊,没有一两个能动脑筋的人是没有岀路滴。还有,需要形成干事创业的团队,不够团结、不能协调、没有共同目标的一堆人也是做不成事的。
法则二:以为客户创造价值为目标。呵呵,别砸砖,你可以以为这是场面话,但星星不这样认为,星星说的是真话。马克思先生说过,商品和服务都必须有使用价值才会有价值。这是科学结论啊!因此,售电公司也一样,你的存在可以为客户创造价值,用白话说,你必须、应该、能够为客户省钱。把能为客户省钱作为目标的售电公司才真正有存在的价值,也才能有点钱赚。
法则三:有可行的商业模式。商业模式是个流行词,显得高大上,其实,用村里大妈能听懂的话说,就是整明白怎么赚钱。靠电网影响力?你是不相信中央有明白人,还是不相信中央整肃纲纪玩真的?!靠电厂有电?你是没有看9号文,还是你的语文是英文老师教的?!靠需求侧?你是怀疑二十年来节能公司工程公司没干活,还是大梦未醒?!唉,星星明白说吧,电网的售电公司总是会有一些客户的,毕竟服务有惯性,有些客户有感情,有些客户会害怕;电厂的售电公司会长期存在的,电总是需要有人去卖嘛;需求侧做得好的售电公司也会成长的,毕竟锁定一批用户了。但是,这不会是售电的主流的。卖电就关键在于卖电,不是吗?关键就在于你怎么买和卖让客户利益最大化。
法则四:讲好综合能源服务的故事,并且能让故事变成现实。讲什么故事呢?便宜、可靠、我能、服务,也许都是内容。不同的编剧,会有不同的版本,但是万变不离其踪,故事讲得好,落实好会是重要竞争力。
法则五:有梦想。是的,做梦谁都会,不是每个人都能梦想成真。可是,连梦想都没有,哪有明天?这个梦想应该是,成为最终寡头之一,全国布局优化资源,全产业链推进实现综合效率提升,结合金融实现综合服务;利用资本市场。
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作为新能源行业年度顶级盛会,2025上海SNEC展会将于6月11日在国家会展中心盛大启幕。这场被誉为行业风向标的年度展会,已吸引全球超3500家企业确认参展,38万#x33A1;展览规模将汇聚全球新能源领域的前沿技术与创新成果,为产业高质量发展注入强劲动能。在这场全球瞩目的行业盛事中,数字能源产品及风光
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5月28日,水电水利规划设计总院发布《抽水蓄能产业发展报告2024年度》(以下简称《报告》)显示,我国抽水蓄能装机容量连续9年居世界首位,日本、美国分列第二、第三位。在“双碳”目标的引领和驱动下,南方电网公司近年来加大抽水蓄能发展力度,以积极锻造新质生产力推进产业高质量发展,为“两化”协同
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5月28日14时13分,西北电网新能源发电出力达11124万千瓦,占当时西北电网总发电出力的70.1%。当日,西北电网新能源日发电量达16.21亿千瓦时。这三项数据均创新高。国家电网有限公司西北分部精益化开展实时调度,高频次组织跨区跨省电力交易,用足用满通道能力;密切监视新型电力系统安全运行关键指标,
北极星售电网获悉,5月30日,陕西电力交易中心发布2025年4月省间交易结算情况、市场化发电企业预结算情况、用户侧交易结算情况。详情如下:省间交易结算情况2025年4月,主网外送交易结算电量26.31亿千瓦时,同比减少7.44%;主网外购交易结算电量33.87亿千瓦时,同比增加96.15%。2025年截至4月底,主网
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