登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
近日,在锡盟—山东特高压送山东电力直接交易中,同煤漳电同华发电有限公司(简称同华发电)从山西、内蒙古、华北99家发电企业激烈竞争中脱颖而出,共竞得外送电量4.38亿千瓦时,折合发电量5.02亿千瓦时,占总交易电量的17.5%,增加机组利用小时380小时,增加售电收入7067万元。
该公司跨省电量营销实现开门红。
火线出击
在刚刚落下帷幕的山西省内第四批直供电量交易中,同华发电市场营销人员通过智慧营销,获得交易电量7.64亿千瓦时,占总成交电量的四分之一。成绩虽然令人欣喜,但面对全年10多亿千瓦时的电量缺口,他们仍然“压力山大”。由于山西省内经济增长减缓,用电量大幅下降,远远不能满足发电企业的需求,必须主动出击,变无米下锅为找米下锅,走出山西,向省外市场寻求电量增量。
8月3日,同华发电接到“2016年锡盟—山东特高压交流送山东电力直接交易的通知”后,他们眼前倏然一亮。然而,据得到的信息,此次跨省直接交易,售电方为山西、内蒙古以及京津唐地区的近100家发电企业,购电方为山东省17家用电单位,交易电量共计28.4亿千瓦时,供需严重不平衡,电量争夺势必是一场恶战。
“一定要抓住这次跨省交易的机会,想尽一切办法,克服一切困难,打开省外电力 市场!”该公司副总经济师田泽郑重地对营销团队说。说干就干,马上就办。8月4日,同华发电营销团队迅速动身,兵分两路,赶赴山东,展开跨省电量营销攻坚战。
转战齐鲁
“到了山东,大家都是两眼一抹黑,找同学,寻亲戚,能动用的关系都派上了用场。”该公司市场营销部副部长毛华炜介绍说,“对于我们来讲,与其他竞争对手站在同一起跑线上,要想赢得电量,只能多磨嘴皮子,多用腿管子,血拼到底。”天刚蒙蒙亮,两支营销小分队就分别向各自“攻关”的企业进发了。一路人马开车,一路人马只能打出租、赶火车,还经常冒着酷暑徒步行进。他们的目的只有一个———在第一时间争取到客户。
“我们赶到时,有时对方还没上班。不过最终还是比较幸运,见到了企业主要负责人。”毛华炜说,可当自己表明来意后,对方却一口拒绝,理由大都是价格不合适或者不太了解政策。经过2个多小时耐心细致地解释,营销人员向对方说明跨省电量交易的来龙去脉,并站在对方角度晓之以理、动之以情地提出了很多中肯建议,方才博得对方信任,答应再开会研究一下。
由于第一次参加省外电量交易,信息收集渠道还不够完善,获得的情报来不及核实,经常出现跑“冤枉路”的情况。一支销售小组 打听到烟台一家不锈钢厂尚未签约,大清早就冒雨驱车200多千米赶往烟台,满怀欣喜地见到这家企业负责人,却被对方告知已经和其他电厂签订了合作协议,只能无功而返。
短短一周时间,从济南到烟台,从临沂到枣庄,同华发电营销团队冒着酷暑跑了山东近10个城市,行程4000多千米,但是没有一个人叫苦叫累,因为同华的电量扛在大家肩上,争取到电量才是根本。新上任的市场营销部部长池俊峰说:“到外省挨家挨户售电,我们个个都是赶鸭子上架头一回。大家首先需要调整的是心态,没有一个好的心态和信念,肯定争不到一厘电量。”
迎接曙光
百折不挠的努力终于换来了转机和希望。他们通过对每一家企业调研摸底后才知道,原来参与竞争的发电企业让利幅度都相差不多,各家电厂的最低底线都基本相同,那么在同等价格下,如何才能打动对方?面对严峻复杂形势,他们一方面采用盯人战术,反复上门游说,详细介绍同华发电的实力和优秀业绩等;另一方面,通过对17家用电企业进行认真研究后,副总经济师田泽脑洞大开,积极变换营销模式,按照“打包”策略进行谈判,这个“金点子”果然奏效,得到用电单位一致认同,对方表示,如无意外可以考虑签约。
首次跨省交易的大获成功,打开了该公司外部营销新局面,充分彰显了同华发电“大营销”策略的市场优势,为全面完成公司年度目标提供了坚强保障。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
日前,±800千伏中衡直流输电线路进入168小时试运行。宁夏超高压工程公司创新应用先进线路验收技术,为该工程投运奠定坚实基础,为优化区域电网结构、服务国家能源战略注入强劲动力。宁夏超高压工程公司以技术创新与高效协同为驱动,全力推进“宁湘直流”工程顺利投运。面对工程路径复杂、地形险峻、工
6月17日,1000千伏烟威特高压线路工程北线、南线和海阳辛安核电送出线路基础施工首基试点、曹州特高压变电站扩建工程“三线一扩”同时开工,国网山东电力迎来特高压工程大规模建设“新高峰”。烟威特高压工程包括新建1000千伏海阳西开关站1座,扩建1000千伏昌乐变电站、高乡变电站,新建海阳西—昌乐、
近日,国家电投集团发布人事公告,经国家电投集团党组会议审议,聘任1名国家电投集团技能大师与18名国家电投集团首席技师。此次聘任的19位高技能人才,均是从生产一线摸爬滚打成长起来的“行家里手”,他们在各自领域积累了丰富的实践经验,精通技艺,屡破技术难题,为国家电投集团发展注入强劲动力,
5月初,陇东—山东±800千伏特高压直流工程竣工投产,标志着我国首个“风光火储一体化”大型综合能源基地外送工程建成投运。该工程输电距离927公里,总投资202亿元。6月10日,哈密—重庆±800千伏特高压直流工程投产送电。这是我国首个投产送电的沙戈荒新能源基地外送特高压直流输电工程,同时也是是西
北极星电力网获悉,6月23日,山东能源新能源集团灵台电厂2×100万千瓦超超临界燃煤机组2号机组成功并网发电,标志着该项目双机组全面进入投产试运行。作为“陇电入鲁”特高压直流输电通道重要的调峰和支撑电源项目以及全国首个“风光火储一体化”特高压外送工程的配套项目,灵台电厂采用国际领先的超超
6月17日,山西大同1000千伏变电站500千伏送出等3项工程环境影响报告书获批。一、拟建的大同1000千伏变电站500千伏送出工程、山西大同国电湖东“上大压小”电厂1000千伏送出工程、山西大同同热三期1000千伏送出工程,属于大同-怀来-天津北-天津南特高压交流通道山西侧配套电源送出工程,位于大同市新荣
6月23日,国家电投集团总经理、党组副书记栗宝卿在总部与内蒙古自治区阿拉善盟委书记黄雅丽会谈,就进一步加强新能源产业合作进行交流。黄雅丽衷心感谢国家电投集团长期以来对阿拉善经济社会发展作出的重要贡献。黄雅丽表示阿拉善立足资源禀赋优势,全力打造全国重要的亿千瓦级新能源大基地和国家级新
6月19日,内蒙古500千伏巴彦杭盖—胜利输变电工程投运,满足了锡林郭勒盟地区100万千瓦风电送出需求,对实现地区资源优势互补、提高能源安全保障水平、增强能源供应能力具有重要意义。巴彦杭盖—胜利输变电工程是国家“十四五”电力发展规划重点工程,也是±800千伏锡盟—泰州、1000千伏锡盟—山东两条
近日,淮南1000千伏特高压变电站3台在运1000千伏电抗器完成降噪改造。本次改造采用中国电力科学研究院有限公司电工新材料研究所电工防护材料团队开发的声振解耦吸声板降噪技术。该技术补齐了原有隔声罩影响运维检修、隔声屏障防风抗震能力差的技术短板,实现了在华东地区高湿热环境下的首次应用验证。2
6月12日,在甘肃省平凉市泾川县境内,国网甘肃超高压公司与国网电力空间技术有限公司开展联合作业,顺利完成±1100千伏吉泉线两处直升机带电消缺。在百米高空之上,直升机悬停在吉泉线铁塔上空,通过40米绝缘吊索,将作业人员精准投放至消缺作业点快速开展消缺作业,而后直升机吊挂着作业人员转场至数
6月15日起,福建省进入迎峰度夏电力保供季。1—5月,福建全省用电量1307亿千瓦时,同比增长5.7%。据预测,今夏福建最高用电负荷可能达到5780万千瓦,同比增长6.4%。在电源侧,国网福建电力积极服务发电机组应并尽并,完成可门二厂5#、6#机组和南山核电1#机组并网运行,增加发电装机容量321万千瓦。协同
北极星售电网获悉,6月20日,贵州电力交易中心关于印发南方区域电力市场贵州省内配套交易规则及实施细则的通知。其中《南方区域电力市场贵州省内配套中长期电能量交易实施细则》提到,绿色电力交易。绿色电力交易是指以绿色电力和对应绿色电力环境价值为标的物的电力交易品种,电力用户或售电公司通过
北极星储能网获悉,6月23日消息,通辽市人民政府关于印发蒙东(通辽)绿色算力产业发展规划的通知,其中,打造绿色算力中心中提出,鼓励算力中心部署高效IDC设备,推广模块化UPS,支持算力企业探索利用共享储能、储氢、飞轮储能、锂电池等作为多元化储能和备用电源装置。优化算力中心能源、水资源、土
在我国持续推进的电力市场化改革进程中,电力中长期交易始终扮演着关键角色。从最初的“厂网分开”起步阶段,到当前电力现货市场建设的攻坚期,中长期交易经历了从简单电量分配到面临各类复杂风险的职能演变。这一过程体现了中国电力市场建设的独特路径——不同于欧美国家先建立现货市场,后发展金融衍
1-4月,全国各电力交易中心累计组织完成市场交易电量19355.1亿千瓦时,同比增长4.0%,占全社会用电量比重为61.3%,同比提高0.56百分点,占售电量比重为75.4%,同比提高0.61个百分点。其中,全国电力市场中长期电力直接交易电量合计为14690.9亿千瓦时,同比增长0.4%。4月份,全国各电力交易中心组织完成
1-3月,全国各电力交易中心累计组织完成市场交易电量14574.8亿千瓦时,同比增长2.3%,占全社会用电量比重为61.1%,同比下降0.14个百分点,占售电量比重为75.3%,同比下降0.35个百分点。其中,全国电力市场中长期电力直接交易电量合计为11100.2亿千瓦时,同比下降1.4%。3月份,全国各电力交易中心组织完
一、市场主体注册情况截至2024年底,新疆电力交易中心共注册经营主体13851家。其中,发电企业783家,注册装机规模12232万千瓦;售电公司275家,其中首注地为本地的售电公司113家,注册地为其他的售电公司162家;电力用户(含电网代理用户)12776家,其中,批发用户16家,零售用户12408家,电网代理用户
“2024年,山东电力交易中心完成市场化电量4219亿千瓦时,同比增长5.8%。服务经营主体数量超过4万家。绿电交易电量22.3亿千瓦时,同比增长37%。”3月26日,在山东电力交易中心有限公司召开的公司“三会”上,山东电力交易中心董事长、党委书记李锋全面总结2024年工作时,一组组亮眼数据,勾勒出其蓬勃
北极星售电网获悉,4月15日,新疆电力交易中心发布关于印发《新疆绿色电力交易实施细则(3.0版)》的通知,其中提到,绿色电力环境价值随绿色电力交易由发电企业转移至电力用户,绿色电力环境价值应确保唯一,不得重复计算或出售。初期,参与绿色电力交易的发电企业主要为已建档立卡的风电、光伏发电项
北极星售电网获悉,广西电力交易中心发布2024年广西电力市场年报。2024年广西电力市场总体运行平稳,各项工作有序推进。电力直接交易成交电量1102.48亿千瓦时,平均成交价格444.85元/兆瓦时;用电侧完成电量1000.27亿千瓦时,约占主电网区内售电量50.8%,电能量平均价格446.19元/兆瓦时,叠加损益资金
2024年售电行业年度报告重磅发布!报告是由北极星售电网编制的售电行业分析报告,旨在全面分析过去一年的电力市场全面情况,报告共分五部分,第一部分2024年电力市场发展成效,第二部分各省(区市)电力市场发展情况,第三部分电力市场趋势与展望,第四部分发电量、用电量及装机量,第五部分电力集团20
1-2月,全国各电力交易中心累计组织完成市场交易电量9502.5亿千瓦时,同比增长0.6%,占全社会用电量比重为61.1%,同比下降0.62个百分点,占电网售电量比重为75.5%,同比下降0.18个百分点。其中,全国电力市场中长期电力直接交易电量合计为42191.5亿千瓦时,同比增长5.7%。2月份,全国各电力交易中心组
今年以来,山西省大力推进战略性新兴产业电价机制改革。面对火电交易均价长期低位运行和煤炭价格大幅攀升的双重压力,晋能控股山西电力公司跑市场、抓现场,今年上半年通过电力现货交易市场增加边际收益1.5亿元。
承载着“把煤炭优势转化为电力优势、把电力优势转化为电价优势、把电价优势转化为山西集聚和发展战略性新兴产业、未来产业的优势”的任务要求,晋能控股集团高起点谋划、高标准推进、高质量落实,坚定“大力发展新能源,上大火电项目,建设电力通道,走出一条‘大容量、高参数、成本优、新能源占比高、
北极星售电网获悉,日前山西电力交易中心发布关于山西省售电公司列入目录第十二批企业名单的公告,吕梁市联翔电建有限公司等30家售电公司列入山西售电公司目录,具备参与山西电力市场资格。另外,山西中信机电供电有限公司等18家售电公司完成重大信息变更。详情如下:关于山西省售电公司列入目录第十二
北极星电力网获悉,日前,同煤集团旗下上市公司漳泽电力2020年上半年归母净利1.15亿元,比上年同期增长208.86%。其中,山西漳电同华发电有限公司贡献的净利润为1.11亿元。
北极星电力网获悉,今年3月,原平市政府发布同华轩岗电厂二期2×66万千瓦项目环境影响评价公众参与第二次信息公示。环评报告内容显示:同华轩岗电厂二期2×660MW项目预期于2021年开工,2023年投产。据悉,同华轩岗电厂二期2×660MW项目(以下简称本期工程)厂址位于山西省原平市轩岗镇龙宫村南侧,同华
截至2019年,同煤集团在运在建电力装机容量达1969万千瓦,较“十一五”期末的314万千瓦增加了5倍多,实现了从煤炭生产企业到煤电一体能源大集团的巨大跨越。探索煤电一体化发展模式2006年,同煤大唐热电顺利运行投产,这是同煤集团由煤到电探索的开始。2006年5月,为了延长煤炭产业链,发挥资源和成本
1月13日消息,近日漳泽电力(000767)副董事长、董事、总经理胡耀飞,副总经理叶宁华,董事、副总经理王志军,董事、总会计师刘畅同时辞职。据挖贝网了解,胡耀飞、叶宁华、王志军、刘畅均因工作变动原因申请辞职。该公司2017年年报显示,副董事长胡耀飞年薪30.76万元、副总经理叶宁华28.83万元、董事
山西省价格监督检查与反垄断局近日公布,大唐太原第二热电厂、山西漳电同华发电有限公司、山西鲁能河曲能源有限公司、山西兴能发电有限责任公司等50多家发电企业在二氧化硫等排放超过限值要求的情况下仍执行环保电价,多结算电价款,受到没收多结算环保电价款、罚款的处罚。大唐太原第二热电厂在2015年
北极星环保网获悉,为响应国家节能减排政策,日前,山西省经信委与统计局联合印发了《关于公布山西省重点用能单位百千万行动千家企业名单的通知》,详情如下:山西省经济和信息化委员会山西省统计局关于公布山西省重点用能单位百千万行动千家企业名单的通知各市经信委、统计局,各相关企业:根据《国家
近日,山西省经济和信息化委员会、山西省统计局公布山西省重点用能单位百千万行动千家企业名单,全文如下:各市经信委、统计局,各相关企业:根据《国家发展改革委关于开展重点用能单位百千万行动有关事项的通知》(发改环资〔2017〕1909号)和《山西省经济和信息化委员会关于开展山西省重点用能单位百
企业动态:1.电力体制+国资国企改革双推进国家电网究竟怎么改?十八大以来,深化改革的巨轮破冰向前。随着电网企业改革向纵深推进,其面临的矛盾和问题错综复杂,愈加需要企业拿出敢于碰硬的决心和壮士断腕的勇气。以新一轮电力体制改革和国资国企改革为契机,国家电网公司建立电力交易平台、瘦身健体
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!