登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
近日,在锡盟—山东特高压送山东电力直接交易中,同煤漳电同华发电有限公司(简称同华发电)从山西、内蒙古、华北99家发电企业激烈竞争中脱颖而出,共竞得外送电量4.38亿千瓦时,折合发电量5.02亿千瓦时,占总交易电量的17.5%,增加机组利用小时380小时,增加售电收入7067万元。
该公司跨省电量营销实现开门红。
火线出击
在刚刚落下帷幕的山西省内第四批直供电量交易中,同华发电市场营销人员通过智慧营销,获得交易电量7.64亿千瓦时,占总成交电量的四分之一。成绩虽然令人欣喜,但面对全年10多亿千瓦时的电量缺口,他们仍然“压力山大”。由于山西省内经济增长减缓,用电量大幅下降,远远不能满足发电企业的需求,必须主动出击,变无米下锅为找米下锅,走出山西,向省外市场寻求电量增量。
8月3日,同华发电接到“2016年锡盟—山东特高压交流送山东电力直接交易的通知”后,他们眼前倏然一亮。然而,据得到的信息,此次跨省直接交易,售电方为山西、内蒙古以及京津唐地区的近100家发电企业,购电方为山东省17家用电单位,交易电量共计28.4亿千瓦时,供需严重不平衡,电量争夺势必是一场恶战。
“一定要抓住这次跨省交易的机会,想尽一切办法,克服一切困难,打开省外电力 市场!”该公司副总经济师田泽郑重地对营销团队说。说干就干,马上就办。8月4日,同华发电营销团队迅速动身,兵分两路,赶赴山东,展开跨省电量营销攻坚战。
转战齐鲁
“到了山东,大家都是两眼一抹黑,找同学,寻亲戚,能动用的关系都派上了用场。”该公司市场营销部副部长毛华炜介绍说,“对于我们来讲,与其他竞争对手站在同一起跑线上,要想赢得电量,只能多磨嘴皮子,多用腿管子,血拼到底。”天刚蒙蒙亮,两支营销小分队就分别向各自“攻关”的企业进发了。一路人马开车,一路人马只能打出租、赶火车,还经常冒着酷暑徒步行进。他们的目的只有一个———在第一时间争取到客户。
“我们赶到时,有时对方还没上班。不过最终还是比较幸运,见到了企业主要负责人。”毛华炜说,可当自己表明来意后,对方却一口拒绝,理由大都是价格不合适或者不太了解政策。经过2个多小时耐心细致地解释,营销人员向对方说明跨省电量交易的来龙去脉,并站在对方角度晓之以理、动之以情地提出了很多中肯建议,方才博得对方信任,答应再开会研究一下。
由于第一次参加省外电量交易,信息收集渠道还不够完善,获得的情报来不及核实,经常出现跑“冤枉路”的情况。一支销售小组 打听到烟台一家不锈钢厂尚未签约,大清早就冒雨驱车200多千米赶往烟台,满怀欣喜地见到这家企业负责人,却被对方告知已经和其他电厂签订了合作协议,只能无功而返。
短短一周时间,从济南到烟台,从临沂到枣庄,同华发电营销团队冒着酷暑跑了山东近10个城市,行程4000多千米,但是没有一个人叫苦叫累,因为同华的电量扛在大家肩上,争取到电量才是根本。新上任的市场营销部部长池俊峰说:“到外省挨家挨户售电,我们个个都是赶鸭子上架头一回。大家首先需要调整的是心态,没有一个好的心态和信念,肯定争不到一厘电量。”
迎接曙光
百折不挠的努力终于换来了转机和希望。他们通过对每一家企业调研摸底后才知道,原来参与竞争的发电企业让利幅度都相差不多,各家电厂的最低底线都基本相同,那么在同等价格下,如何才能打动对方?面对严峻复杂形势,他们一方面采用盯人战术,反复上门游说,详细介绍同华发电的实力和优秀业绩等;另一方面,通过对17家用电企业进行认真研究后,副总经济师田泽脑洞大开,积极变换营销模式,按照“打包”策略进行谈判,这个“金点子”果然奏效,得到用电单位一致认同,对方表示,如无意外可以考虑签约。
首次跨省交易的大获成功,打开了该公司外部营销新局面,充分彰显了同华发电“大营销”策略的市场优势,为全面完成公司年度目标提供了坚强保障。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
5月28日20点33分,随着青海玛尔挡水电站最后一项单相瞬时接地试验完成,国内首台套大型水电机组压水调相技术落地应用,为国内水电领域大容量机组调相运行提供技术参考和借鉴。压水调技术2023年10月引入玛尔挡水电站,其原理是关闭活动导叶,向转轮室内通入压缩空气,强制压低尾水管水位,使转轮在空气
5月29日,浙江省全省能源绿色低碳发展和保供稳价工程5月调度会暨迎峰度夏电力保供专项部署会在杭州召开,浙江省能源局局长俞奉庆出席会议并讲话。会议深入学习贯彻省委主要领导调研华东深远海风电母港重要指示和近期省政府常务会议、省政府专题会议精神,研究部署迎峰度夏电力保供、能源重大项目攻坚等
近日,我国首个“风光火储一体化”大型综合能源基地外送工程——陇东-山东±800千伏特高压直流工程(以下简称“陇山工程”)正式投运,该工程首次应用基于全国产芯片的特高压直流控制保护等设备。国家级专项攻关成果从实验室正式走向工程现场,成功实现示范应用。特高压直流规模化建设关键技术突破迫在
5月8日,我国首个“风光火储一体化”大型综合能源基地的外送工程——±800千伏陇东—山东特高压直流工程投产,将西北富余电力跨区输送至华北地区。西北电网是我国新能源发电装机占比最高、电力外送规模最大的区域电网。陇东—山东特高压工程为西北与华北地区能源资源优化配置增添“大动脉”,助力区域
6月3日,国家能源局关于进一步深化电力业务资质许可管理更好服务新型电力系统建设的实施意见发布。文件提到,优化资质许可管理制度。支持电力领域新模式、新业态创新发展,除另有规定外,原则上将分布式光伏、分散式风电、新型储能、智能微电网等新型经营主体纳入电力业务许可豁免范围。合理压减承装(
北极星售电网获悉,6月3日,国家能源局发布关于进一步深化电力业务资质许可管理更好服务新型电力系统建设的实施意见。文件明确,优化资质许可管理制度。支持电力领域新模式、新业态创新发展,除另有规定外,原则上将分布式光伏、分散式风电、新型储能、智能微电网等新型经营主体纳入电力业务许可豁免范
5月28日,甘肃省政府新闻办举行“七地一屏一通道”系列政策解读新闻发布会——全国重要的新能源及新能源装备制造基地专场。发布会中提到,截至4月底,甘肃新能源装机达6720万千瓦,占电源总装机的64.7%,排名全国第2;2024年全省新能源发电806亿千瓦时,占总发电量的35.4%,排名全国第2。发布会表示,
思源电气股份有限公司(下文简称“思源电气”)成立于1993年12月,是国内知名的专业从事电力技术研发、设备制造、工程服务的上市公司,荣膺上海市创新型企业和重点高新技术企业、国家重点火炬计划企业、中国能源装备十佳民企等荣誉称号。目前,公司拥有八家全资及控股子公司,产品线覆盖输配电一次及二次设备
近日,国家电网有限公司2025年第三十批采购(特高压项目第二次设备招标采购)推荐的中标候选人公示。本招标共14个物资,44个标包,共有28家企业成为候选人,投标报价共计5.19亿元。其中河南平高电气股份有限公司投标报价最高,投标报价1.49亿元,入围1个标包,物资包括2间隔1000kVGIS组合电器。候选人
5月30日,随着摇臂精准吊装最后一根横担就位,甘肃至浙江±800千伏特高压直流输电线路工程浙江段首基铁塔组立完成,标志着该工程全面进入杆塔组立阶段。本次铁塔组立整体投入9个班组约180余人。国网浙江省电力有限公司综合考虑停电计划安排制定提前施工方案,优化施工时序有效减少计划停电次数、降低电
核心技术掌握在自己手中有多重要?关注电力的朋友肯定知道,我国独有的特高压输电技术,破解了能源供需逆向分布难题,支撑了“西电东送”这一伟大工程实施,是名副其实的“大国重器”。但您知道吗?在动辄2000千米甚至3000千米长的特高压直流输电工程中,有一个不到30米长的管状设备,曾让我们“卡了脖
1-4月,全国各电力交易中心累计组织完成市场交易电量19355.1亿千瓦时,同比增长4.0%,占全社会用电量比重为61.3%,同比提高0.56百分点,占售电量比重为75.4%,同比提高0.61个百分点。其中,全国电力市场中长期电力直接交易电量合计为14690.9亿千瓦时,同比增长0.4%。4月份,全国各电力交易中心组织完成
1-3月,全国各电力交易中心累计组织完成市场交易电量14574.8亿千瓦时,同比增长2.3%,占全社会用电量比重为61.1%,同比下降0.14个百分点,占售电量比重为75.3%,同比下降0.35个百分点。其中,全国电力市场中长期电力直接交易电量合计为11100.2亿千瓦时,同比下降1.4%。3月份,全国各电力交易中心组织完
一、市场主体注册情况截至2024年底,新疆电力交易中心共注册经营主体13851家。其中,发电企业783家,注册装机规模12232万千瓦;售电公司275家,其中首注地为本地的售电公司113家,注册地为其他的售电公司162家;电力用户(含电网代理用户)12776家,其中,批发用户16家,零售用户12408家,电网代理用户
“2024年,山东电力交易中心完成市场化电量4219亿千瓦时,同比增长5.8%。服务经营主体数量超过4万家。绿电交易电量22.3亿千瓦时,同比增长37%。”3月26日,在山东电力交易中心有限公司召开的公司“三会”上,山东电力交易中心董事长、党委书记李锋全面总结2024年工作时,一组组亮眼数据,勾勒出其蓬勃
北极星售电网获悉,4月15日,新疆电力交易中心发布关于印发《新疆绿色电力交易实施细则(3.0版)》的通知,其中提到,绿色电力环境价值随绿色电力交易由发电企业转移至电力用户,绿色电力环境价值应确保唯一,不得重复计算或出售。初期,参与绿色电力交易的发电企业主要为已建档立卡的风电、光伏发电项
北极星售电网获悉,广西电力交易中心发布2024年广西电力市场年报。2024年广西电力市场总体运行平稳,各项工作有序推进。电力直接交易成交电量1102.48亿千瓦时,平均成交价格444.85元/兆瓦时;用电侧完成电量1000.27亿千瓦时,约占主电网区内售电量50.8%,电能量平均价格446.19元/兆瓦时,叠加损益资金
2024年售电行业年度报告重磅发布!报告是由北极星售电网编制的售电行业分析报告,旨在全面分析过去一年的电力市场全面情况,报告共分五部分,第一部分2024年电力市场发展成效,第二部分各省(区市)电力市场发展情况,第三部分电力市场趋势与展望,第四部分发电量、用电量及装机量,第五部分电力集团20
1-2月,全国各电力交易中心累计组织完成市场交易电量9502.5亿千瓦时,同比增长0.6%,占全社会用电量比重为61.1%,同比下降0.62个百分点,占电网售电量比重为75.5%,同比下降0.18个百分点。其中,全国电力市场中长期电力直接交易电量合计为42191.5亿千瓦时,同比增长5.7%。2月份,全国各电力交易中心组
近日,海南电网公司供电人员在位于海南省琼海市阳江镇的海南500千伏主网架工程项目线路上作业。绿色发展是新时代现代化的鲜明标识。今年《政府工作报告》提出,协同推进降碳减污扩绿增长,加快经济社会发展全面绿色转型。南方电网公司主动融入和服务国家重大战略,紧扣海南“三区一中心”战略定位,坚
绿色发展是新时代现代化的鲜明标识。今年《政府工作报告》提出,协同推进降碳减污扩绿增长,加快经济社会发展全面绿色转型。南方电网公司主动融入和服务国家重大战略,紧扣海南“三区一中心”战略定位,坚定不移贯彻落实能源安全新战略,推进建设清洁低碳、安全充裕、经济高效、供需协同、灵活智能的新
3月24日,央视新闻联播报道:今年博鳌亚洲论坛将继续凸显绿色办会的理念,年会期间使用的是100%绿电。3月25日,央视新闻频道推出“博鳌听潮”特别节目。其中,“博鳌有新知”第一集聚焦《“零碳”是如何实现的?》对南方电网自主研发的驭电大模型,提升新能源发电预测、调度和分配精准度,推动博
今年以来,山西省大力推进战略性新兴产业电价机制改革。面对火电交易均价长期低位运行和煤炭价格大幅攀升的双重压力,晋能控股山西电力公司跑市场、抓现场,今年上半年通过电力现货交易市场增加边际收益1.5亿元。
承载着“把煤炭优势转化为电力优势、把电力优势转化为电价优势、把电价优势转化为山西集聚和发展战略性新兴产业、未来产业的优势”的任务要求,晋能控股集团高起点谋划、高标准推进、高质量落实,坚定“大力发展新能源,上大火电项目,建设电力通道,走出一条‘大容量、高参数、成本优、新能源占比高、
北极星售电网获悉,日前山西电力交易中心发布关于山西省售电公司列入目录第十二批企业名单的公告,吕梁市联翔电建有限公司等30家售电公司列入山西售电公司目录,具备参与山西电力市场资格。另外,山西中信机电供电有限公司等18家售电公司完成重大信息变更。详情如下:关于山西省售电公司列入目录第十二
北极星电力网获悉,日前,同煤集团旗下上市公司漳泽电力2020年上半年归母净利1.15亿元,比上年同期增长208.86%。其中,山西漳电同华发电有限公司贡献的净利润为1.11亿元。
北极星电力网获悉,今年3月,原平市政府发布同华轩岗电厂二期2×66万千瓦项目环境影响评价公众参与第二次信息公示。环评报告内容显示:同华轩岗电厂二期2×660MW项目预期于2021年开工,2023年投产。据悉,同华轩岗电厂二期2×660MW项目(以下简称本期工程)厂址位于山西省原平市轩岗镇龙宫村南侧,同华
截至2019年,同煤集团在运在建电力装机容量达1969万千瓦,较“十一五”期末的314万千瓦增加了5倍多,实现了从煤炭生产企业到煤电一体能源大集团的巨大跨越。探索煤电一体化发展模式2006年,同煤大唐热电顺利运行投产,这是同煤集团由煤到电探索的开始。2006年5月,为了延长煤炭产业链,发挥资源和成本
1月13日消息,近日漳泽电力(000767)副董事长、董事、总经理胡耀飞,副总经理叶宁华,董事、副总经理王志军,董事、总会计师刘畅同时辞职。据挖贝网了解,胡耀飞、叶宁华、王志军、刘畅均因工作变动原因申请辞职。该公司2017年年报显示,副董事长胡耀飞年薪30.76万元、副总经理叶宁华28.83万元、董事
山西省价格监督检查与反垄断局近日公布,大唐太原第二热电厂、山西漳电同华发电有限公司、山西鲁能河曲能源有限公司、山西兴能发电有限责任公司等50多家发电企业在二氧化硫等排放超过限值要求的情况下仍执行环保电价,多结算电价款,受到没收多结算环保电价款、罚款的处罚。大唐太原第二热电厂在2015年
北极星环保网获悉,为响应国家节能减排政策,日前,山西省经信委与统计局联合印发了《关于公布山西省重点用能单位百千万行动千家企业名单的通知》,详情如下:山西省经济和信息化委员会山西省统计局关于公布山西省重点用能单位百千万行动千家企业名单的通知各市经信委、统计局,各相关企业:根据《国家
近日,山西省经济和信息化委员会、山西省统计局公布山西省重点用能单位百千万行动千家企业名单,全文如下:各市经信委、统计局,各相关企业:根据《国家发展改革委关于开展重点用能单位百千万行动有关事项的通知》(发改环资〔2017〕1909号)和《山西省经济和信息化委员会关于开展山西省重点用能单位百
企业动态:1.电力体制+国资国企改革双推进国家电网究竟怎么改?十八大以来,深化改革的巨轮破冰向前。随着电网企业改革向纵深推进,其面临的矛盾和问题错综复杂,愈加需要企业拿出敢于碰硬的决心和壮士断腕的勇气。以新一轮电力体制改革和国资国企改革为契机,国家电网公司建立电力交易平台、瘦身健体
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!