地狱式磨练铁塔户外电源柜项目要过的6道坎-北极星输配电网

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如果有人要问老代，纵观电源行业，最苦逼的是那个细分行业?虽然中国的电源企业大大小小上千家，但是具体在某一个客户的电源投标，三五家算正常，多的也不超过十多家，虽然苦逼，但还是有条活路。如果一个电源项目，一下子来一百多家厂家来投标，而且从供应商的报名，到最终的回款之煎熬，老代长这么大，还是生平第一次见到，这样的项目，用苦逼已经难于形容该行业的惨烈，应该用地狱来形容，如果要更贴切，应该是第十八层地狱。最近很多原来的通信电源的朋友向老代吐槽，且待老代把这个行业来摆一摆。

2014年，基于共享共建的思想，由中国移动、中国电信和中国电信三家运营商共同投资，成立了中国铁塔公司。这对于经过十几年全国集采的通信电源的兄弟们来讲，是一个雪上加霜的消息。三家运营商过去经常在同一站点，建三套同样的铁塔，下面的小房子里各配置一套通信电源和两组后备电池，老代老家的镇上不到500米，就有三家运营商的三套独立的系统。铁塔的成立，使重复建设减少，电源的总需求从长期来讲是减少的，这个趋势基本是不可逆的。谁知道，这只是悲惨世界刚刚开始。

为了加快站址的建设和减少设备的投资，刚成立的捉襟见肘的铁塔公司采用了很多创新的方法来降低运营成本，例如一改过去运营商自建仓库，设备商送货到运营商仓库的方式降低仓储成本，这样一来，这些仓储的事情就落到了设备商的头上，无形中增加了运营成本;另外，由于铁塔公司靠每月收取租金来支付供应商的货款，从几个朋友反馈来讲，由运营商向铁塔做生意后，公司的货款回收周期平均拖后40-60天。对于电源公司来讲，可怕的事情还在后面，这就是一改过去建基站机房的方案，而是采用户外电源柜，把户外机房、空调和电源集成一个产品，原来靠在基站卖单独空调的格力和美的等公司直接出局，改由英维克和苏州昆拓等公司的机柜式定制空调来对系统进行制冷，另外原来做户外机柜的上百家公司和做电源的十几家电源公司突然有合作伙伴成为竞争对手，在这个细分行业进行搏杀。从铁塔公司的角度，户外电源柜不管是由电源厂，还是户外机柜厂在工厂进行系统集成，在中国已经人均GDP8000美元的进入中等收入国家的高人工成本，两次到站点调试和验收的成本，系统出了问题后的售后界面的界定，找一个厂家做一个 one stop solution，肯定一个聪明的做法，随着通信电源模块遵循摩尔定律，20年之内价格降低了96%，电源模块在系统中的成本已经低于25%，电源公司在户外电源柜的项目上已经处于劣势，而在成本中占有75%的机柜厂家不管是配电还是户外系统设计更有优势，占据了主动。

铁塔公司专注于基础设施的建设，其通信电源的需求已经占据了国内户外电源柜80%以上的需求，基本上铁塔一个客户就决定了很多长期专注做通信市场公司的生和死，因此，铁塔的户外电源柜招标的意义，对于不管是户外柜还是电源厂家，都尤为重要。但是要做好铁塔的这个项目，必须有6道门槛必须迈过，每一道都有很多公司死在路上。下面一一列出：

第一道坎：供应商资质审查，今年8月份某日深夜，铁塔户外柜的公开招标一放出，就有103家(有的人说104家)买了标书。标书中的户外电源柜的配置长达30多个品种，要求各个厂家做出样机，在两周内完成系统测试。这一下苦了众多厂家，大家加班加点做设计，做出样机，在泰尔等官方认证的测试机构里，100多个厂家的设备排起了长龙，那个场面据说是及其的壮观(有图的朋友请发一个过来)。出了产品要求测试合格，各个公司及其代工厂的设备都要列出清单，并提供当时购买的发票和现场的照片，这一下子就害惨了很多企业，有些设备已经买了十几年，发票早就找不到了，没有发票，也有补救办法，就是要专业的资产评估公司来出具报告，说明照片中的设备就是你家的，有点证明我妈是我妈的味道。

原标题：原创：地狱式磨练，铁塔户外电源柜项目要过的6道坎

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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