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装备制造业作为“国之重器”,成为新一轮技术革命和产业变革的主战场。美国提出《先进制造伙伴计划》和《先进制造业国家战略计划》,德国提出“工业4.0”战略等。在经济进入新常态的背景下,中国的装备制造业也迫切需要转型升级。山东电工电气集团有限公司总经理周雄,从国际化发展的角度对装备制造业(变压器等)做出阐述。看中国变压器企业如何进入欧盟高端市场?
《国家电网》:请您简单介绍一下山东电工电气国际化工作取得的成果。
周雄:近年来,山东电工电气国际业务取得长足发展。迄今为止,已有12家所属企业实现“走出去”,产品成功出口欧洲、北美、南美、非洲、澳洲、亚洲等50余个国家和地区。2015年,山东电工电气国际业务合同额17.7亿元,同比增长26.2%。2016年前三季度,国际业务合同额已达11.91亿元,同比增长14.46%。
近年来,我们逐步建立起国际营销管控体系,全面整合海外市场资源,进一步加强统一协调和业务指导,不断规范风险管理与安全管理,实现了跨产品整体营销的突破。积极推进主导产品出口,在深化与国内主要总包商的合作前提下,不断开发新市场,实现了中国变压器首次进入欧盟高端市场的突破,并陆续进入北欧、东欧、北美等新市场。同时,积极扩展电力工程总包业务,总包项目遍布波兰、吉尔吉斯斯坦、埃及、柬埔寨、菲律宾、厄瓜多尔等多个国家和地区,其中菲律宾圣埃斯特班项目和巴陵谷项目相继获得菲律宾国家电网公司授予的“优秀承包商”称号。
结合工作实际,山东电工电气提高国际业务整体运作水平,所属企业参与国际竞争的主动性大大增强,变压器、铁塔和线缆分别在非洲、南美、南亚形成优势市场,积累了较为丰富的国际项目实施经验。连续四年获得机电商会企业信用等级评价成套工程领域AAA等级,并首次入选机电商会2015年中国电力行业境外新签约项目企业50强,连续两年入选海关外贸出口先导指数样本企业。
《国家电网》:开拓国际市场面临的主要困难是什么?山东电工电气是如何应对的?
周雄:与国内成熟稳定的市场环境相比,国际市场通常呈现不确定性。当地的社会问题、经济问题、政治问题、民族问题、环境问题等,都会对市场造成一定的影响。此外,国际贸易结算目前大多采用美元或欧元货币,这两种货币的汇率起伏不定,对已签项目的经营利润和后续项目的市场竞争带来巨大挑战。
从人力资源配置情况来看,我们目前从事国际营销的员工数量和知识结构尚不能满足国际业务规模发展的需求,特别是懂管理、懂技术、懂外语的复合型人才较为匮乏。从业务风险管控来看,随着国际工程总包和设备成套的规模化,以及海外营销区域、营销模式的多元化发展,商务风险、经营风险日益显现。当前,山东电工电气国际风险防范机制尚不够成熟,国际业务风险防控体系仍需完善。
下一步,我们要进一步加强国际化人才队伍建设。针对国际业务发展需求,科学制订人才建设规划,在企业内部定期选拔高素质、复合型、国际化业务骨干,充实到国际营销队伍中。积极争取引进社会国际化人才,形成内外并重、互为补充的人才选拔模式,拓宽人才来源渠道。通过培训储备、挂职锻炼、交流对标等方式,加大国际化人才培养力度,加快打造熟悉国际规则、懂业务、善营销的专业人才队伍。完善国际化人才职业发展通道和激励机制,不断加强对驻外人员的关心爱护。
要进一步理顺国际业务管理流程,强化合规守约意识,完善国际业务风险防控体系。充分利用政府、商会、信息平台,对所处国家或地区的政治、法律、劳工、市场、金融、战争等多种风险进行全方位的研究和评估,提高风险防控能力。提升国际业务企业员工参与度,不断提高国际业务理解水平和执行水平,加强履约警觉和商业防范,努力降低国际业务中的合同风险、经营风险、质量风险和安全风险,促进国际业务健康持续发展。
《国家电网》:近年来,我国加快从制造大国转向制造强国,山东电工电气“走出去”的优势在哪里?
周雄:我们作为国家电网公司旗下特高压电工装备制造和整体解决方案提供商,在设备研制和技术服务上的优势,使我们的产品已成功应用于多项重点电力工程,整体技术水平位居国内电工装备行业第一阵营。特高压设备在国内的成功运行经验也提升了我们在国际市场的知名度,让国外客户认识到中国电工装备制造业的技术水平,使我们在新市场开发方面成效显著。
山东电工电气的变压器、铁塔、电缆及导线等产品在国际市场,特别是欧美高端市场纷纷取得突破,为全球能源互联网建设提供了设备支撑。当前,欧美发达国家电网设备日趋老化,亟需更新改造;发展中国家大多进入工业化和城镇化的快速发展阶段,亟需发展电力基础设施。特别是新兴经济体国家,远距离、大容量输送电力的需求不断上升,为输出电工装备和技术服务提供了良好机遇。我们充分利用国家电网公司已建成的特高压和智能电网项目的示范效应,积极推动特高压和智能电网技术和产品出口,努力把国家电网公司的技术优势和战略优势转化为公司国际竞争优势,重点开发南美、非洲和南亚等地区的特高压和智能电网市场。
延伸阅读:2016年我国变压器十大品牌排行榜
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