登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
2016年,随着电改的深入,广东真正开始了售电市场化竞价交易,在看到前几期交易中,售电公司先行者们躺着数钱到手软的状况后,所有关注电改领域的人都像见到新大陆一样,抓紧下手组建售电公司,到11月的时候,全国范围内就已注册成立/增项超过三千多家售电公司,用朋友的话说,随便在CBD旁找个咖啡厅坐上半天,就能听到隔壁桌有人在谈论电改、售电……
来源:秦电图 作者:牛雷
然而,仔细分析广东的六次售电市场化交易结果,就可以发现二八法则已经体现得很明显了:虽然已分五批公示了超过两百家售电公司,但最近一次市场化交易中成交电量82%以上皆由公示的第一批售电公司中10家分享,其中排名靠前的5家市场占有率就已超过57%,售电市场做为准入门槛较低的领域,基本都是先占地盘的挣到钱,后来加入的只能捡漏,而迟来者们已没有市场空间。
2017年已到来,全国大多数省份都已计划或者已经开始进行售电市场化交易,通过广东的交易做为参考,全国这三千多家售电公司均已开始跑马圈地,力争在当地市场放开初期多抢占些地盘,分享前期先发红利。然而,交易的主体,即电厂和客户方,也都在自发或被动着学习总结广东交易的经验。重庆、山东、山西、京津唐等多地都有小伙伴们在诉苦:更多的大客户认识到了售电交易对企业的降成本利好,开始深入分析市场,要么直接参与组建售电公司,要么对售电公司要求市场最低价格;而电厂端也在自主沟通大客户的同时,对售电公司的降价程度直接挂钩其实际签约客户电量。售电公司作为中间服务商,如何体现出自己的价值,如何真正绑定客户和电厂,是抢市场份额重要还是保盈利目标更现实,一系列的问题接踵而至,反而催火了售电培训市场,就像淘金热期间,卖水的人反而真正发家致富了。
售电市场是一个既能直接服务于客户,从价差中获利的低技术含量领域,又因其具有天然的金融属性、节能储能窗口属性、能源互联网依托属性,必将引起群雄逐鹿,先发优势在各地逐步放开市场准入后会迅速减少,各家售电公司近身肉搏的状况会越来越普遍,不出一两年时间,行业集中度就会迅速提高,像是西游记中的各路妖怪一样,能存活下来的售电公司,要么是有各种后台支撑的,直接被接走(收编/收购);要么是头脑一热想分唐僧肉(电改红利),结果被一棒打死的(亏损/转型)。
近期我接触了好几家关注电改领域的投资公司,也在山东、京津冀等地参与了直供电和售电代理交易谈判,同时也有机会与多家售电公司负责人进行深入沟通,大家的一致看法都是首先要抓住客户资源,实际上每家售电公司都依托于股东或创始团队背景而拥有自己的一些既有客户,但售电业务因为其特殊性(前期仅作为代理方出现),导致客户黏性不强,这些客户资源是否能在交易过程中转化落实,对每个售电公司负责人来说都还是个问号,通过山东12月末的这次直供电交易(锡盟-山东2017年一季度特高压直供电交易),我以售电公司的身份真正参与其中,更是加深了以上认识,即客户方和电厂方均存在信息不对称的情况,同时市场会随着交易双方各自心理预期、实际成交情况而发生变化,最终体现出来的就是在交易前期由买方(客户方)为主导,逐渐过渡到交易后期由卖方(电厂方)为主导,就好像在买房人进入新开放的某个市场,各家房主都希望能与其达成交易,交易价格也更具谈判空间。但随着可售房源逐渐清空,一直观望的余下买房人会发现不仅可选优质房源不足,同时价格也和交易前期相比逐渐上涨,如果没能准确判断买卖双方主导身份发生变化的时点,则要么无法达成交易,要么交易价格已触底回升。(后续会补上一篇针对此次直供电交易的总结文章)
在经历了市场真实交易的惊心动魄后,回过头来静下心分析,能给客户提供专业的买卖双方信息,变化情况等,给出客户利益最大化的大数据分析意见,不正是售电公司应该充分体现的核心竞争力吗?这也就是为什么房产中介领域虽然准入门槛也极低,但最终龙头老大只剩下链家、我爱我家等几家中介商,而且随着互联网不断深入,他们也在和新晋崛起的安居客、搜房网等互联网房屋中介不断过招,加强自身的互联网定位、大数据分析能力等。
而在各地售电市场开创前期,可能都是由大客户长协+中小客户市场化交易为主,不论哪种,都要求售电公司首要具备的就是电量、竞价综合分析能力,既要能准确预测客户实际使用电量情况,又要能动态分析市场买方竞价情况、电厂冗余情况以及竞价策略变化情况等变量。相对来说,每家售电公司不论规模大小,都难以准确预测市场中所有买方的实时变化情况,但对于主力输出电厂方,由于电厂成本价基本确定,且跨省间输配电价基本明确,因此对电厂端拥有足够话语权,就成为了能否实现最优化交易的重要且必须项。
在这方面,全国已经涌现出了多家优质电力交易信息综合服务商,图迹即为其中较有影响力的一家,通过多年深耕电厂资源,在计划发电时代就已实现为火电厂提供系统负荷预测、火电开机方式、新能源出力预测、两个细则等多方面市场信息服务,已经为全国将近100家火电厂和100多家风电场提供服务,间接与全国300多家火电厂建立了合作关系,对电源成本分布、发电产能、电量计划等市场信息有深入的储备和研究。另外,图迹参与了电网侧的数个电力交易平台的建设,对检修计划、电网安全校核等领域有深刻的理解。多家与图迹深入合作的售电公司均依托这些信息及大数据服务从而获得更多客户认可,并在逐渐激烈的市场交易中保证能实现最优化的竞价结果,更全方位的客户服务能力等。
随着市场交易进程的逐步加快和完善,市场竞争的激烈程度也会促使更多售电公司认识到,想在售电市场真正站住脚,需要的不仅仅是各种资源整合能力、强有力的市场推广能力,更重要的是建立起给客户提供售电、能源领域综合服务的能力。这其中,售电分析软件仅是必须的基础,而提供全方位的电厂端信息、交易全过程信息等综合服务能力正是区别于同类公司的杀手锏,而短时间内这些资源还都仅仅掌握在电网公司、以及类似图迹这样具有多年行业背景的服务商手中,再考虑到资源对接能力和意愿,服务时效性等,相信所有阅及至此的售电公司小伙伴们都已能明了下一步该如何实现客户黏性的不断增强了。
一点小感触,作为16年的总结,也给自己17年的前行理清思路,踏实前进。
--------转载请注明以下内容
本文作者牛雷(微信:newly_2008 )系中电图迹管理咨询(北京)有限公司售电咨询总监,同时入选国家电力需求侧管理审核专家库。牛雷是售电领域专家,曾主导其售电公司进入北京第一批公示,曾参与山东直供电交易,首次代理电量市场占比即达7%, 创造省内直供电交易多项第一。牛雷还具有近十年能源领域资源整合项目实施经验,帮助中国电信数据中心系统降耗30%, 帮助北京金隅实现项目节能率15%节费率25%,成功通过北京市节能项目审核,获得财政补贴;此外,他还服务过中石油、航天科工、宝塔石化、长实集团等大型客户。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
基于新能源发电特性、用户负荷特性和电力需求价格弹性原则,厚植精益理念,分时电价不仅要分时段,还要分季节、分场景精细化设置分时参数和电价水平,引导和鼓励用户灵活精细化实施削峰填谷,力争将发电曲线与用电曲线匹配,提高电力系统的整体运行效率,以最优成本实现保供稳价惠民生目标。(来源:微
北极星售电网获悉,陕西电力交易中心公示受理注册售电公司相关信息的公告,陕西电力交易中心受理了陕西隆鼎聚能科技发展有限公司等5家售电公司提交的注册申请,并对相关申请材料进行了完整性校验,现予以公示。详情如下:
一、装机情况截至2024年8月底,全社会装机容量11819.45万千瓦。其中水电619.82万千瓦、火电6241.23万千瓦、风电787.01万千瓦、太阳能3934.20万千瓦。二、发电情况本月全社会发电量400.30亿千瓦时,增长13.22%。其中:风力发电本月8.68亿千瓦时,太阳能发电本月48.28亿千瓦时。三、用电情况本月全省全社
北极星售电网获悉,冀北电力交易中心发布2024年8月市场主体准入退出情况,2024年8月,冀北电力交易中心办理售电公司注册1家,注销1家;办理京津唐电力直接交易用户入市14家,退出1家;办理京津唐电力直接交易用户新增用电单元5个,注销用电单元2个;办理可再生能源市场化交易发电企业入市项目5个。详情
北极星售电网获悉,冀北电力交易中心公示受理入市的售电公司相关信息,冀北电力交易中心受理其他省份交易中心推送至冀北业务范围新增的中网国源售电有限公司的注册申请,并对售电公司提出的市场准入申请进行了完整性核验,现将企业名单及基本情况予以公示。详情如下:冀北电力交易中心关于受理入市的售
北极星售电网获悉,天津电力交易中心公示受理注册的售电公司相关信息的公告,天津电力交易中心有限公司受理了2家售电公司的注册申请,对售电公司提交的市场准入申请材料进行了完整性形式审查,现将企业名单及基本情况予以公示。详情如下:天津电力交易中心关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告按
易问易答|电力零售用户热点问答(下)
易问易答|电力零售用户热点问答(上)
日前,从南方电网云南电网公司传出消息,截至今年8月,云南西电东送累计送电量突破1.6万亿千瓦时,为东西部协调发展和生态环境保护发挥了积极作用。随着500千伏德兰线、500千伏隆阳变、500千伏光辉变等一大批标志性工程建成投产,云南已建成“四横四纵一中心”的500千伏主网架,呈现“省内交直流并联运
9月26日,新型电力系统发展(崇礼)论坛在河北张家口举行。国网浙江省电力有限公司相关负责人受邀在论坛进行主旨发言,系统阐述浙江在推动省域新型电力系统先行示范上的典型经验和做法,受到与会嘉宾广泛好评。有读者问,何以又是浙江?(来源:微信公众号“浙电e家”作者:融媒体中心)?何以是浙江?
2024年10月月度交易9月26日,广东电力交易中心开展10月的绝对价格月度交易。交易品种有双边协商、集中竞争交易、发电侧合同转让、绿电双边协商、绿电集中交易、跨省外送电交易等;10月份总用电需求电报电量为353.15亿千瓦时,月度交易需求为121.16亿千瓦时,占总申报需求电量的34.31%。交易简概1双边协
北极星售电网获悉,陕西电力交易中心公示受理注册售电公司相关信息的公告,陕西电力交易中心受理了陕西隆鼎聚能科技发展有限公司等5家售电公司提交的注册申请,并对相关申请材料进行了完整性校验,现予以公示。详情如下:
北极星售电网获悉,冀北电力交易中心发布2024年8月市场主体准入退出情况,2024年8月,冀北电力交易中心办理售电公司注册1家,注销1家;办理京津唐电力直接交易用户入市14家,退出1家;办理京津唐电力直接交易用户新增用电单元5个,注销用电单元2个;办理可再生能源市场化交易发电企业入市项目5个。详情
北极星售电网获悉,冀北电力交易中心公示受理入市的售电公司相关信息,冀北电力交易中心受理其他省份交易中心推送至冀北业务范围新增的中网国源售电有限公司的注册申请,并对售电公司提出的市场准入申请进行了完整性核验,现将企业名单及基本情况予以公示。详情如下:冀北电力交易中心关于受理入市的售
北极星售电网获悉,天津电力交易中心公示受理注册的售电公司相关信息的公告,天津电力交易中心有限公司受理了2家售电公司的注册申请,对售电公司提交的市场准入申请材料进行了完整性形式审查,现将企业名单及基本情况予以公示。详情如下:天津电力交易中心关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告按
北极星售电网获悉,近日,湖北电力交易中心发布开展2024年湖北电力市场售电公司持续满足注册条件及交易情况核验的通知,核验对象为在交易中心注册生效的全部售电公司,包括省外推送至湖北区域的售电公司。详情如下:详情如下::
北极星售电网获悉,重庆电力交易中心发布2024年第二十批售电公司注册公示,重庆电力交易中心有限公司受理锦茂能源(重庆)有限公司、重庆福荣新能源有限公司等2家售电公司注册申请,并对提交的申请材料进行了完整性核验,现将企业基本情况予以公示。详情如下:2024年第二十批售电公司注册公示各市场主
北极星售电网获悉,甘肃电力交易中心公示甘肃省2024年省内电力中长期交易售电公司9月份第二批新增准入名单,现将已在交易平台完成注册并提交履约保障凭证,符合2024年省内电力中长期交易准入条件的新增售电公司予以公示,共计1家,详情如下:
北极星售电网获悉,9月23日,上海电力交易中心转发《售电公司市场注册及运营服务规范指引》的通知,经上海电力交易中心市场管理委员会2024年第二次全体会议审议通过,并向上海市经济信息化委、上海市发展改革委、华东能源监管局报备。现予以转发并于即日起执行,原《上海市售电公司准入注册服务指南》
北极星售电网获悉,上海电力交易中心公示受理注册的售电公司相关信息的公告,上海电力交易中心受理了浙江大唐能源营销有限公司1家售电公司的注册申请,对售电公司提交的市场准入申请材料进行了完整性检验,现将企业名单及基本情况予以公示。上海电力交易中心关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告
北极星售电网获悉,吉林电力交易中心公示2024年第八批电力市场注册售电公司相关信息的公告,吉林电力交易中心受理吉林省蓝迪电力设备有限公司、北京鑫泰能源股份有限公司2家售电公司注册申请。详情如下:
北极星售电网获悉,天津电力交易中心公示售电公司复牌的公告,天津电力交易中心受理了天津燊辉电力科技股份有限公司1家售电公司的复牌申请,对售电公司提交的变更申请材料进行了完整性检验,现将企业名单及基本情况予以公示,公示期满自动生效,详情如下:天津电力交易中心关于公示售电公司复牌的公告(
北极星售电网获悉,陕西电力交易中心公示受理注册售电公司相关信息的公告,陕西电力交易中心受理了陕西隆鼎聚能科技发展有限公司等5家售电公司提交的注册申请,并对相关申请材料进行了完整性校验,现予以公示。详情如下:
北极星售电网获悉,冀北电力交易中心发布2024年8月市场主体准入退出情况,2024年8月,冀北电力交易中心办理售电公司注册1家,注销1家;办理京津唐电力直接交易用户入市14家,退出1家;办理京津唐电力直接交易用户新增用电单元5个,注销用电单元2个;办理可再生能源市场化交易发电企业入市项目5个。详情
北极星售电网获悉,冀北电力交易中心公示受理入市的售电公司相关信息,冀北电力交易中心受理其他省份交易中心推送至冀北业务范围新增的中网国源售电有限公司的注册申请,并对售电公司提出的市场准入申请进行了完整性核验,现将企业名单及基本情况予以公示。详情如下:冀北电力交易中心关于受理入市的售
北极星售电网获悉,天津电力交易中心公示受理注册的售电公司相关信息的公告,天津电力交易中心有限公司受理了2家售电公司的注册申请,对售电公司提交的市场准入申请材料进行了完整性形式审查,现将企业名单及基本情况予以公示。详情如下:天津电力交易中心关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告按
北极星售电网获悉,福建电力交易中心对第一批受理注册虚拟电厂相关信息进行公示,福建电力交易中心受理了3家虚拟电厂的注册申请,对虚拟电厂提交的市场注册相关申请材料进行了完整性核验,现将企业名单及基本情况予以公示。详情如下:福建电力交易中心有限公司关于对第一批受理注册虚拟电厂相关信息进
易问易答|电力零售用户热点问答(下)
易问易答|电力零售用户热点问答(上)
2024年10月月度交易9月26日,广东电力交易中心开展10月的绝对价格月度交易。交易品种有双边协商、集中竞争交易、发电侧合同转让、绿电双边协商、绿电集中交易、跨省外送电交易等;10月份总用电需求电报电量为353.15亿千瓦时,月度交易需求为121.16亿千瓦时,占总申报需求电量的34.31%。交易简概1双边协
北极星售电网获悉,近日,湖北电力交易中心发布开展2024年湖北电力市场售电公司持续满足注册条件及交易情况核验的通知,核验对象为在交易中心注册生效的全部售电公司,包括省外推送至湖北区域的售电公司。详情如下:详情如下::
北极星售电网获悉,广东恩平市人民政府发布关于印发恩平市碳达峰实施方案的通知,其中提到,推动新型电力系统建设。有序完善电力系统网架,加快电力输送通道和变电设施建设,优化变电站布局,积极推进珠西南外环配套500千伏线路工程、江门500千伏鳌峰站扩建主变及其配套220千伏线路工程、鳌峰站至孟槐
1-8月,全国各电力交易中心累计组织完成市场交易电量40588.4亿千瓦时,同比增长8.7%,占全社会用电量比重为61.9%,同比增长0.47个百分点,占电网售电量比重为74.5%,同比持平。其中,全国电力市场中长期电力直接交易电量合计为30646.5亿千瓦时,同比增长3.9%。8月份,全国各电力交易中心组织完成市场交
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!