南方电网海外投资——全方位国际化？

南方电网公司党组书记、董事长李庆奎在公司“十三五”改革发展推进会暨2016年半年工作座谈会上指出：我们必须着力提升国际化能力。在大湄公河次区域国家、港澳地区深化合作，在“一带一路”沿线国家重点突破，在发达国家寻求机会，带动国内技术、装备、资本、标准输出，与国内企业形成产业联盟“抱团出海”。要在国际化业务的基础上，积极推动包括管理模式、资源配置、人才队伍、品牌形象、企业文化等在内的全方位国际化。

在2016年9月14日举办的第十三届中国—东盟商务与投资峰会上，在回复南网国际公司关于越南永新项目的建设情况汇报时，越南工贸部部长陈俊英代表越南总理阮春福肯定道：“中国南方电网公司是可靠的、很有潜力的合作伙伴。”并对南方电网公司投资的越南永新一期BOT燃煤电厂项目的进度和工程质量点名表扬。这是目前中国企业在越南投资额最大的项目，也为南方电网公司未来在东盟国家乃至广大海外市场的投资中，树立了高标准、令人赞誉的样板。

如今，为满足国际业务发展需要，南网国际公司完成了组织机构调整。其中，境外项目开发团队将以“开荒者”和“先遣部队”的身份，与各部门全力配合，为公司争取更多“出海”的机会。

南网出海，在海外项目开发方面有着怎样的经验?发生了哪些曲折的故事?他们的工作模式又有怎样的创新?南网国际公司将如何应对这份期待又怎样在海外展示作为南网人的自豪和荣耀?

共担风险互通有无

与合作伙伴携手并进

世界广阔，沧海茫茫，南方电网海外投资要从哪里开始?又要去哪里寻找?

近几年来，南网国际公司在全球范围内参与了20多个项目前期的研究与开发，与多家国内外知名电力企业建立了战略合作伙伴关系，积极挖掘潜在投资机会，其中包括与香港中华电力印度公司在中国香港签署了印度市场战略合作备忘录，与越南合作方签署了中越西原风电项目合作开发备忘录等。

这正是南网国际公司走出海外的重要经验——与合作伙伴携手并进。

“我们在海外项目寻找和开发过程当中，要学会借力，不能坐等项目上门。我们要借一切的渠道，来推荐我们公司。”南网国际公司战略发展部副主任汤干湘说，他特别珍惜每一次参加国际性电力行业合作会议、展会的机会，因为他很希望和到会的每一个人介绍南方电网公司，期待合作机会。他总担心自己参加的次数太少了，会错过很多潜在的机会。

“我一直反复地讲我们南方电网公司的优势是什么，我们对哪些项目、区域感兴趣，我们南网国际公司已经开展了哪些成功的国际业务。南方电网管理世界上最复杂的一张交直流混合运行大电网，有自己的研发中心和专业队伍，有由高效统一的设备集成管理及采购平台，这都是我们的优势，我很乐于向见到的每一位外国朋友推介我们南网品牌。”在海外跑项目开发的汤干湘，更加懂得品牌的重要性。因为在世界性、竞争性的市场环境中，叫得响、声誉好、标准高的企业品牌，才更容易拿到项目。

借力开拓，更让南网国际公司在一些以前相对陌生的地区，得以迅速深入。通过合作伙伴的推荐，南网国际公司可以在进入一个市场前，就已经在当地政府和市场上树立起良好的企业形象和口碑。

2016年7月中旬，南网国际公司巴基斯坦股权收购项目团队及技术、财务、法律等顾问赴巴基斯坦开展尽职调研，调研期间团队与相关政府部门及企业进行了会谈，该项目也顺利取得了中国驻当地领事馆及巴水电部的支持，都表示可以共同商讨将项目纳入“中巴经济走廊”框架的可能性。因为相关政策限制，南网国际公司最终没能成功投资这个项目，但在前期的调研沟通过程中，与当地政府部门及企业建立了顺畅的沟通渠道，为日后进入巴基斯坦市场奠定了基础。

与当地的电力企业合作组成联合体进行联合报价，可以降低投资风险。“通过本地合作伙伴，我们可以解决很多的问题。利用本地的社会资源，这一直是南网走出去一个实质性的问题。无论去哪，无论是分担风险也好，解决问题也好，这都是一个明智的选择。”不久前，南网国际公司战略发展部的黄宇参与了巴基斯坦的一个股权收购项目。他告诉记者，为降低投资风险，项目开发团队通常会在当地寻找可靠的合作伙伴，他们对当地的市场环境更了解，能够在资产评估时给出可靠的建议。

开发境外项目时，面对的是完全陌生的市场环境，投资是否成功取决于对投资对象的了解程度，对当地政府和政策的了解程度。合作伙伴之间能够互通市场信息，形成合作默契。

香港中华电力与南方电网是合作多年的亲密伙伴。2014年5月，由南网国际公司管理的南方电网国际(香港)有限公司，联合中华电力有限公司与埃克森美孚能源有限公司在香港成功完成了青山发电有限公司股权交割，正式成为青山发电有限公司的股东。南网国际公司战略发展部主任助理李晓军参与了这一股权收购项目，“去境外投资，实际上是面临很多风险的，如果在这市场上没有耕耘多年，很多风险我们很难掌控。我们跟中华电力有多年的合作，通过他们，就可以对香港的电力市场情况十分了解。”

外界也证明了这次收购选择的正确。香港青山发电公司的股权收购项目，获得了众多媒体的关注，被香港《亚洲金融》杂志评为2014年香港最佳交易。

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