金冠售电公司谈电改：提升增值服务创新售电模式-北极星售电网

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在新电改《关于进一步深化电力体制改革的若干意见(中发〔2015〕9号)文》文件发布之前，电力的输配售都是由南网或国网完成的，电力用户没有选择或议价权，只能被动接受。而9号文件发布之后，允许社会资本成立售电公司，引入市场竞争，可提升售电服务质量和用户用能水平。

售电公司将是电力交易市场的核心角色

通俗的说，售电公司就是代理众多用户在电力交易平台与发电厂议价降低用电成本，主要分为三类：一是社会资本投资增量配电网，拥有配电网运营权的；二是独立售电公司，不拥有配电网经营权，不承担保底供电服务；三是承担其供电营业区保底供电服务，确保居民、农业、重要公用事业和公益性服务等用电的售电公司。

电改要求，通过核定输配电价，用电端电价构成透明，即用电成本=电厂出厂价+过网费+政府性基金，电网公司不再以上网电价和销售电价价差作为收入来源，只是按照政府核定的输配电价收取过网费。不同的电力用户可以对应不同的发电主体，而电力用户存在多而散的问题，因此，通过售电公司和发电企业对接，就成为购电的最好方式。比如，2017年广东省651家具有直接电力交易资格的电力用户中，仅有6家直接进行了交易，不到总电力用户的1%，其余的都通过售电公司购电。

电力用户委托售电公司团购电价会更低

按河南省电力直接交易规则：年用电量1亿千瓦时以下、1000万千瓦时以上、电压等级10千伏及以上工商业用户需自主选择一家售电公司购电。同时1000万千瓦时以上的电量，应对电力交易市场几十亿度、几百亿度的电量不成比例，因此，电力用户需要抱团委托同一家售电公司将电量累计起来增加谈判的砝码。

根据《2017年度双边协商方式电力直接交易公告》，“电力用户可以拿出2月份至12月份全部电量参与本次双边协商交易；也可以拿出部分电量参与本次双边协商交易，剩余电量参与月度集中撮合方式的电力直接交易。”

河南省月度电力直接交易将以集中撮合竞价的方式展开，除了要求对竞价策略有较高的关注度外，对交易规则的理解和价格测算的能力则直接影响用户的购电成本，而售电公司在此方面更具专业性。

同时，按目前交易规则要求，交易电量超用或少用都需用户自行承担考核风险，比如河南省目前要求是5%的偏差范围，这对单一的电力用户所具备的负荷预测能力是严峻的考验。而专业的售电公司因代理电力用户家数多，用电量盘子大，在应对偏差考核时预测风险会大大降低。例如，3000万千瓦时的电量偏差是150万千瓦时，而3亿千瓦时的电量偏差则是1500万千瓦时。

早期拼关系、拼低价的运营模式难持续

从广东省去年运行一年的情况看，售电公司“利用用户和发电之间的信息不对称赚取差价”的方式不可持续。售电公司是信息的平台，但市场信息总有对称的一天，好比股票的撮合交易，券商不能在这里面赚大钱一样，售电公司应该依靠自己的技术实力（大数据、能源管理）赚钱。

售电公司必须具有规范电量预测和规避偏差考核的能力，偏差电量考核的严格执行要求售电公司对于代理用户的用电负荷、电量预测做到精准。这就需要售电公司与用户的深度沟通，了解用户行业特性、生产实际情况，为用户企业安装用能数据采集设备，建立用能监测系统，积累每小时、每天用电曲线、功率因数、负载比率、有功无功等数据，规范化进行电量预测。尽可能保证每一个客户准确性，进而把控总盘稳定性，使用户减少电量偏差，规避考核风险。

因此，售电公司不是简单地谈价、抽成，只有具有扎实的专业能力和综合服务能力的售电公司，才可以长久的生存下来，并为用户带来用能成本的整体下降。而那些小而散、仅靠拉关系或拼低价、以购售差价模式生存的售电公司，会很快出局，也会给他们代理的用户带来无尽的麻烦。

通过增值服务盈利是售电公司的本质

可参与电力直接交易的用户都是高耗能的工业企业，电费占其生产成本比率高，金冠售电认为不应该在价差上抢分用户一杯羹，而应该通过专业的增值服务赚取盈利。

所以金冠售电提出售电“零盈利”的承诺，从电厂多少钱买进就多少钱卖给用户，除了必须费用，不会加一分一厘。公司将按照客户用能特点，通过“常规用电、分布式光伏、风电、LNG冷热电联产、智能微网建设运营”等多种形式，为客户带来更便宜、更清洁的能源和整体能耗的降低，并在用户综合用能成本的下降中与用户共享收益。另外，代理用户购电、合同能源管理、运维电务工程等多种多样的服务也是很好的盈利点。例如，金冠将在南阳市中关村科技产业园15.6平方公里内建设光伏电站、配套输配电设施、储能系统等，并通过开展区域性发电、配电、售电、电费结算、能源综合管理服务等来盈利。

参考其他省份，大部分售电公司将淘汰，而金冠售电公司将利用40年能源行业的优势和综合用能管理的核心竞争力，为客户做好长期能源管理服务工作。

下期预告:2017年3月10日前，河南省新增电力直接交易用户可以进行申报，今年仅此一次机会。下期金冠售电公司将针对用户关心的准入及交易方式、流程等问题予以解答，敬请关注。

原标题：提升增值服务创新售电模式——金冠售电公司谈电改系列报道之二

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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