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随着售电侧市场放开,售电公司纷纷成立,参与电力市场交易。售电公司作为本轮电改主角之一,也成为电力市场的新业态。在此大背景下,开拓新型售电业务,怎样才能做到稳中求进?
3月初,中国能建广东火电(以下简称“广东火电”)市场交易电量突破1亿千瓦时大关,创下单月成交最高纪录,较第一次交易电量同比增长10倍。与此同时,中国能建广东院(以下简称“广东院”)今年已签约5个客户的月度集中竞价交易合同,售电业务实现突破。
结合实际 寻找业务新方向
去年7月5日,广东省经济和信息化委员会发布《关于公布54家列入售电公司目录企业名单的通知》,广东火电和广东院位列其中,具备了参与广东省电力市场交易的资格。
广东火电紧盯售电业务政策导向,首先从电改政策入手,深入探讨售电业务模式、业务流程、经营策略、风险管控方式,营销组织构架和队伍能力建设,探索企业供给侧新模式,谋求转型升级,实现多元化协同发展。
“发展售电业务是公司探索新市场、新业务的重要行动;要抓好售电侧改革机遇,通过市场化运作,积极拓展电力业务市场,创新售电商业管理模式,推动电力销售公司良性发展。”广东火电总经理刘瑞华说。
按照备案流程,广东火电于2015年6月3日完成了售电业务的工商注册,2016年6月23日成立电力销售公司,配备售电业务团队,通过向不同电力市场客户提供差异化增值服务,寻找新的业务增长点。
2015年8月14日,广东院也完成了售电业务工商注册,并于2016年5月9日向广东省经济和信息化委员会提交了售电业务申请。
广东院计划在售电业务开展前期厚积薄发,根据以往在工业园区综合能源规划方面的丰富经验,优化用户端售电业务运营模式;凭借在综合能源规划方面的业绩支撑,参与高新产业园区的售电业务,准确预计电力需求,优化用户端布局能源结构;充分发挥分布式能源和智能微网的灵活性,以点带面地拓展售电业务的市场渠道;利用计量自动化的成熟技术,提高售电业务的精细化管理水平。后期将根据市场情况,逐渐转型升级开展配电网运营,成为集发电、配电和售电一体的综合能源服务公司。
循序渐进 跟踪研究新业态
以广东省为例,从2006年启动台山直接交易试点工作,年直接交易电量约2亿千瓦时,到2016年集中竞价交易电量约159.8亿千瓦时。大用户直供电工作进一步加快。
在开展售电交易业务的过程中,广东火电根据所在区域电力市场的特性和用户需求,制定具有针对性的方案;挖掘优质用户资源,主动加强与电力用户、工业园区和经济技术开发区等大用户联系,为未来业务开展做好前期铺垫,实现产销衔接。
在经营策略上寻求合适的合作伙伴,着力构建电力综合服务平台,共同开发售电市场;在风险管控上,通过分析以往售电交易数据,预估当月电价趋势,合理申报电价;在组织营销构架上,开展售电人才培养计划,建立奖励机制,逐步建立了以中青年技术骨干为主,由教授级工程师及高级工程师领衔的团队。
2016年9月,广东火电实现第一笔售电交易业务,交易电量1163.3535万千瓦时,此后交易量稳定增长,截至今年3月,市场交易电量突破1亿千瓦时大关,创下单月成交最高纪录。
广东院秉承谨慎周密的作风,在前期筹划中,从宏观政策研究到终端服务,不放过任何一个环节,计算每一个变量,衡量每一个权重,严控风险,确保自身优势的充分发挥。广东院还前往政府部门和电力企业开展调研,详细了解售电公司准入条件及许可申请、电力市场化交易流程、交易情况,吸取其他单位的经验和教训,力求少走弯路。
广东院“以静制动”的考量不无道理。9号文发布之初,国家尚未出台政策说明售电侧放开路径和步骤,用户选择权放开的进程相对缓慢。而不同类型售电主体的竞争力体现在与上游配网的关系、下游用户积累、价格空间、产业链延伸带来的盈利平衡、电费结算与回收等几个方面,售电市场虽前景广阔,潜在的市场竞争也相当激烈。
随着用户选择权的逐步放开,广东区域内售电市场竞争的核心区域仍主要集中在珠三角区域。目前,广东院正在积极拓展用户,除购售电交易外,还将从用户需求出发,提供丰富的售电增值业务。首先,为客户提供优质购售电组合方案,使其能充分享受电改红利,实现双赢。其次,依托技术优势,为用户提供能效提升服务,提升售电业务的精细化管理水平,提高用户满意度。
售电公司的分化与再定位是大势所趋。在市场化初期生存下来之后,必须调整战略定位,持续跟踪研究新业态,动态施策,方能走得更远。
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