中天科技驰骋“一带一路”稳步推进“两个延伸”-北极星输配电网

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中天科技遵循和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢的丝路精神，秉承“共商、共建、共享”的原则，积极投身“一带一路”建设，内夯基础，外赢市场，在“一带一路”上纵横驰骋，稳步推进“产业向高端延伸，产能向国际延伸”的战略，既为企业走向海外探索了路径，为中天品牌赢得美誉，也为“中国制造”提振信心，更为沿线国家加快发展提供了有力支撑。

多年来，中天科技专注精细制造，矢志科研创新，精心打造光电线缆产品，逐步发展成为行业领军企业，有些产品在国内市场占用率已经超过30%，个别产品甚至超过70%。然而随着国内行业生产规模的不断扩大，产能过剩的压力也日益增强。中天科技的高层领导早在几年前就敏锐地意识到这一点，果断决定实施“走出去”战略，把产品销售的触角延伸到海外，以解决自身发展壮大与市场趋于饱和的矛盾。

据中天世贸公司总经理曲直介绍，中天科技的“走出去”战略，大致可分为三大部分。

第一是开展一般贸易。截至目前，中天科技已在海外144个国家设立6个营销中心及48个办事处，销售网络覆盖"一带一路"沿线64个国家中的58个，基本形成无盲点覆盖。在"一带一路"沿线国家的销售占比也逐年升高。2014年中天在"一带一路"沿线国家的销售额占整体国际销售总额的53.35%，2015年该比例增至60.84%，2016年占比高达68.37%。

第二是境外投资设厂。中天科技在出口贸易取得不俗业绩的基础上，逐步将产能向海外延伸。从2013年开始，相继在海外设立工厂，至今已建成的4家工厂中，布局在"一带一路"沿线的有印度工厂、乌兹别克工厂及印尼工厂。这些工厂的开工，不仅较好地转移了企业本身富余的产能，而且优化了“一带一路”沿线所在国家通信、电网的基础建设，降低了传统电力线路的能耗，为数以万计的居民带去了通信的便利生活，使生活质量得到根本性的改善，同时也为当地居民提供了一部分劳动岗位，缓解了当地政府的就业压力。

第三是工程总包服务。近年来，中天在出口产品的同时，逐步向工程总承包延伸，为客户提供系统解决方案。公司广纳精英才俊，成立专业总包团队，具备架空线路、陆地电缆、带电施工等综合项目的设计、投标及执行能力，在“一带一路”沿线国家着力推进总包项目，已取得显著成效。在印度市场，成功夺得印度国家电网两个总包项目；在孟加拉市场，获得1.21亿海底电缆、架空线与变电站总包工程；2017年年初又收到德国Tennet公司中标通知书，确认中天海缆中标“EnBwHoheSee海上风电连接用海底电缆生产、交付及安装总包工程”项目。

众所周知，工程总包最能体现一个公司的整体实力和水平。尤其是海缆工程总包项目。海缆是技术要求最为严苛的产品，欧洲是全球风电最高端的市场，而德国又是欧洲市场里最为高端的细分市场，欧洲高端市场选中中天海缆，打破了长期以来国际市场对国内海缆形成“产品单一不配套，技术标准不高”的固有概念，标志着中天代表中国海缆制造的最高水平，已成为全价值链集成服务商，跻身于海缆国际俱乐部，开创了历史新篇章。

中天科技作为第一批“走出去”的中国光电线缆制造企业，不仅是线缆产品出口总量的排头兵，也是“一带一路”国家战略坚定的践行者和探路人。据统计，截止2016年年底，中天海外销售的电力线缆产品，仅“一带一路”沿线国家的在线运营就已超过20万公里，其中重点产品OPGW，在印度及波兰市场均达到60%以上的市场占有率，深受当地电力公司的青睐。与此同时，中天光缆、射频、宽带接入等通信方面的产品，在“一带一路”沿线国家的在线运营也达近50万公里。

中天科技在“一带一路”上纵横驰骋，一方面满足了“一带一路”沿线的发展中国家基础建设过程中重要领域的产品和技术需求，改变了这些国家以往单纯依赖外援“输血”求得生存的局面，逐步形成依靠自身增加“造血”功能的发展模式，拉动当地经济长远持续发展；另一方面中天为“一带一路”沿线国家输出更多更优质的产品和服务，增加了中天产品在海外的市场份额，进一步扩大中天品牌影响力，促进和推动中天产业向高端延伸，产能向国际延伸，加快海外便利化投资步伐，为推进“一带一路”国家战略的全面落实，作出了有益的尝试。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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