登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
随着“走出去”战略的不断深入,我国企业“走出去”的形式正发生着积极变化。记者近日在杭州海兴电力科技股份有限公司(以下简称“海兴电力”)调研时了解到,作为国内较早开拓海外市场的电力设备企业,海兴电力“走出去”正经历从以产品贸易为主的“狩猎时代”向以运营服务为主的“农耕时代”升级。
经过多年发展,我国电力设备制造业已形成相对完整的产业链,在发电设备、输变电设备、低压电器等细分领域,不仅价格优势明显,而且技术水平与国际水平相差无几,部分产品甚至达到或超过国际领先水平。近年来,我国核电、火电、风电、水电、光伏发电设备出口步伐不断加快。
海兴电力董事长周良璋认为,我们国家的电力行业属于强势行业,相关产品在海外市场拥有核心竞争力。他告诉记者,巴西市场目前有六家表计生产企业,世界三大表计企业在巴西都设有分厂,就是在这样的竞争环境下,海兴电力的产品仍然能够控制将近60%的市场份额。
海兴电力从智能电表起家,业务范围逐渐扩大至智能电网配电和用电领域的相关产品研发、生产和销售。海兴电力2001年开始进军海外市场,目前产品及服务已销往全球80多个国家和地区,覆盖“一带一路”沿线36个国家。2016年,海外业务营业收入占比达到54.8%。
经历了最初几年的高速发展,国际表计行业竞争的加剧,虽然产品在技术和价格方面都拥有核心竞争力,但是盈利能力开始逐渐下降。周良璋表示,印度尼西亚市场上一只智能电表的价格从最开始的72美元,一直降到20多美元,光靠卖电表已经是不赚钱的,需要逐步向为客户提供附加值更高的运营服务转型。
过去几年,海兴电力与印尼、塔吉克斯坦等国的电力公司合作,为它们提供计费系统相关的一整套解决方案,从设计、生产、测试、物流、安装技术支持、系统安装、上线测试、系统培训到系统上线运行以及后期运维。
在周良璋看来,从设备供应商向整体解决方案提供商的转型是一场从“狩猎时代”到“农耕时代”的进化。周良璋告诉记者,商品买卖相当于是狩猎时代,哪里有生意就去哪里,而提供服务则应该像农耕时代那样,针对大用户深耕细作,不断了解用户需求,提高服务水平。
相比于产品销售,提供整体解决方案对企业的各方面都提出了更高的要求。周良璋表示,除了要求企业有更强大的研发能力、系统整合能力外,由于与产品销售有实实在在的产品不同,系统在搭建起来之前是无法验证的,提供整体解决方案更需要与客户建立良好的信任关系。
为此,海兴电力在过去10多年海外业务拓展中,一直致力于营销网络的建设,从最初的设立办事处,到设置区域销售总部,再到在核心国家建立销售、研发、生产一体化的全资子公司。截至目前,海兴电力已在拉美、非洲、亚洲等地的10多个国家设立了子公司。
要在长期的服务过程中与海外客户维持良好的信任关系,对企业员工的语言能力也提出了更高的要求,不仅要能与客户讨论业务问题,而且还要能够在日常生活中顺畅交流。“在中国,只有关系好的朋友才会被邀请到家里做客。我们与客户打交道也是一样,只有在生活中能够像朋友一样交流,才能建立起充分的信任关系。
“目前来看,国内这方面的人才还比较欠缺。”周良璋说。目前,海兴电力的解决方案是尽量实行本土化运营。海兴电力在拉美地区的销售有80%是外国人,生产环节更是以当地人为主,巴西的工厂总共600多人中只有两名中国人。周良璋表示,海兴电力所倡导的正是“运用全球资源,开发全球市场”。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
人工智能加速新型电力系统构建的实践与思考——以华为数字解决方案为例杨永明(中能传媒能源安全新战略研究院)当前,人工智能(AI)已成为经济增长的新引擎,深刻改变着各行各业的运作方式。在能源电力行业,随着通用算力的飞速发展、算法模型的不断进化和行业数据的不断积累,AI技术的应用已深入到多
5月8日,河北大部地区出现降水天气,局部达到大暴雨量级。国网冀北电力第一时间发布暴雨蓝色预警,启动响应机制,全面部署防汛保电工作,确保电网安全稳定运行和民生用电可靠供应。公司应急指挥中心通过与气象、水利等部门实时数据共享,精准推送暴雨预警信息至各级责任人,分析研判降雨影响区域,针对
4月的市场跌宕起伏。4月2日美国宣布对中国加征关税,之后中国宣布对等反制,市场反应剧烈,储能指数和创业板指数4月7日分别单日下跌10.63%和12.50%。之后在各种刺激性经济政策和市场理性回归之下,开始进行修复。4月也是年报和一季报密集发布的时间点,市场的修复也在年报和季报的影响下比较分化。4月
最近,国网江苏省电力有限公司电力科学研究院申请了一项名为“一种免编辑比对逻辑的继电保护测试方法、系统、设备及介质”的专利,这一举措引起了广泛关注。这项专利的提出不仅涉及继电保护装置的测试技术,还可能使电力行业在测试效率和准确性上迈上一个新的台阶,为电力行业的可持续发展提供了强大的
近日,国网甘肃电科院完成110千伏龙首变1113间隔GIS设备X射线检测。此次检测利用X射线无损检测技术,对设备内部进行了细致检查,目前,已完成4个变电站共6台罐式断路器、23个间隔GIS设备的X射线检测,为这些关键电力设备进行了全面“体检”。射线检测是一种无损检测方法,通过穿透物体并记录不同部位对
5月8日,南京迎来强降雨及强风,阵风最高风速达到15米/秒,作为华东地区重要的能源枢纽,南京发电厂未雨绸缪、严阵以待,全面落实防台防汛各项举措,织密安全生产“防护网”,为城市稳定供电和民生保障筑牢坚实屏障。该厂通过召开专题会议、开展风险隐患大排查,对厂区排水系统、电力设备、防洪设施等
国家电力投资集团有限公司二〇二五年度第14批集中招标(上海电力外高桥电厂扩容量替代2×1000MW绿色高效煤电项目第一批辅机设备)中标候选人公示一、标段:DNYZC-2025-02-01-517-01送风机1.第一中标候选人:上海电气鼓风机厂有限公司,投标报价:1081.4万元。2.第二中标候选人:沈阳鼓风机集团通风装备
今天的电网,像人类的毛细血管,把电力输送到千家万户、商厦工厂。上面串联着大量的电力设备(如智能电表),不仅能实现计量计费,还实时传递着电网用电数据与运行状态。如何确保海量设备的稳定运行,实时感知电网运行状态,是摆在眼前的难题。计量设备AI指挥官的诞生,改变了这一困局。计量设备AI指挥
“导读:2025年4月的欧洲大停电震惊全球,作为高度智能化电网的代表性地区,AI为何在关键时刻未能预警?本文根据新闻报道和当下资料进行推测,重在构建应用场景,尝试剖析AI在电力系统中的应用盲区与现实边界,探讨未来智能电网的优化方向,厘清技术与制度协同的出路。”(来源:叶春能源作者:叶春)2
最近,由国网江苏省电力有限公司牵头的智能电网国家科技重大专项“550千伏大容量真空开断环保气体绝缘型全封闭组合电器(GIS)关键技术及装备”项目推进会在西安召开,这不仅是对公司科研实力的考验,更为点亮电网未来之光迈出了坚实步伐。作为国网江苏公司牵头的首个国家科技重大专项,其长周期、高经
“五一”劳动节将至,国网涡阳县供电公司精心准备,认真落实各项保电要求,提前开展线路设备特巡,全力保障节假日期间供电安全。该公司组织技术人员提前对辖区内的高低压线路、变压器、配电箱等电力设备进行“地毯式”排查。利用红外测温技术手段,精准定位设备潜在的发热、放电等隐患,详细记录设备运
国网安徽阜阳供电公司积极探索共享用电服务模式,加大智能化、便捷化用电的推广力度,满足春灌用电需求,为农业现代化和粮食安全提供了有力保障。截至目前,阜阳地区结合“村网共建”已先行试点安装了26台共享表箱,为480户农户节约用电成本约26万余元,实现了“一点安装、多点使用、即扫即用、流动搬
电费日结不是让用电客户一天交一次电费,而是“当日用电、次日计费”,仍然是“先用电、后付费”模式。原来的电费结算方式是每月只结一次,如果余额不足,那么账户将变成负数。而实施智能交费后,电费交纳改为每日一结,根据客户交费和日用电费进行按日更新,如客户预存电费余额不足,供电公司将向客户
今天的电网,像人类的毛细血管,把电力输送到千家万户、商厦工厂。上面串联着大量的电力设备(如智能电表),不仅能实现计量计费,还实时传递着电网用电数据与运行状态。如何确保海量设备的稳定运行,实时感知电网运行状态,是摆在眼前的难题。计量设备AI指挥官的诞生,改变了这一困局。计量设备AI指挥
客户介绍·广东肇庆印象汇肇庆印象汇项目是由印力集团精心打造的城市商业综合体,位于肇庆市的核心商圈,旨在为当地居民和游客提供一个集购物、餐饮、娱乐、文化于一体的综合性消费场所。该项目占地面积广阔,总商业面积达到数万平方米,设计上强调现代化与地方特色相结合,力求创造独特的消费体验。肇
客户介绍·张家港国家再制造产业示范基地张家港国家再制造产业示范基地位于江苏省张家港经济技术开发区北区,总面积达4.3平方公里,是全国首批、江苏首家由国家发改委批准设立的“国家再制造产业示范基地”。该基地旨在推动资源循环利用与环境保护,致力于成为具有国际影响力的再制造产业集聚区。启动
4月29日,国电南瑞发布2024年年报。公司全年实现营业收入574.17亿元,较上年同期增长11.15%,实现归属于上市公司股东的净利润76.10亿元,较上年同期增长6.06%,基本每股收益0.95元。报告提到,报告期内抢抓特高压、抽水蓄能发展机遇,中标甘肃-浙江等特高压、辽宁大雅河等抽水蓄能工程。新一代调控中标
根据《12398能源监管热线投诉处理办法》和《12398能源监管热线举报处理办法》要求,现将2025年3月12398能源监管热线投诉举报处理情况及2025年第一季度典型案例通报如下。一、投诉情况(一)投诉接收情况2025年3月,12398能源监管热线平台接收投诉2326件。从投诉内容看,电力领域2075件,新能源和可再生
4月23日,在吉林长春供电公司汽开区供电中心,运检计划技术专责司宇航应用现代供电服务指挥平台实时监测配网设备运行状况等信息,为制订线路特巡特护计划等工作提供数据参考。该平台是国网吉林省电力有限公司为推进配网运维管理数智化转型、提升供电服务协同指挥能力而开发的综合应用平台。2024年以来
在“双碳”战略深入推进、全球制造业绿色转型加速的背景下,德力西电气坚持聚焦绿色内核,构建“以人为本促碳中和建绿色生态圈”的可持续发展战略。近日,德力西电气与新华出版社联合发布行业首部《迈向净零-绿色可持续发展战略实践指南》,为企业绿色转型提供实际操作的范本。值得关注的是,公司在发
4月25日晚间,林洋能源发布2024年年度报告。报告期内,公司实现营业收入67.42亿元;实现归属于上市公司股东的净利润7.53亿元。公司智能电网、新能源、储能三大业务板块协同发展,海外市场加速布局。受全球经济形势变化、产业政策调整、行业供需失衡等多方面因素影响,公司经营业绩虽然短期承压,但依旧
4月1日,河北省发展和改革委员会关于加快推进省级充电基础设施监管服务平台数据汇聚和智能有序充电的通知(冀发改能源[2025]397号)。要求国网河北省电力公司要进一步完善平台功能,建设智能有序充电管理模块,集成负荷预测、动态定价、远程控制等功能,结合现场实际,灵活制定接入方案,将运行中的社
巴西储能市场现状巴西Greener表示,目前巴西储能系统主要应用于农业和离网系统中。在巴西,农业领域是储能系统的重要应用场景,因为用光储系统替代柴油机能节约成本和减碳。比如,巴西巴伊亚州西部的中心支轴式灌溉系统安装量在过去两年增长了43%,但是该地区的电力供应有限,无法推动灌溉。该地区新电
2024年8月20日,海兴电力发布2024年中报,公司营业总收入为22.55亿元,较去年同报告期营业总收入增加3.76亿元,实现3年连续上涨,同比较去年同期上涨20.04%。归母净利润为5.33亿元,较去年同报告期归母净利润增加9613.59万元,实现3年连续上涨,同比较去年同期上涨22.00%。经营活动现金净流入为3.39亿
8月5日,2024年《财富》世界500强排行榜正式发布。继去年首次登榜,成为全球首家光伏企业荣登世界500强之后,今年通威集团再次荣登《财富》世界500强榜单,位列第467位。2024年《财富》世界500强排行榜通过纵向不同年份和横向不同行业的比较,既可以了解企业的兴衰,也可以了解公司销售收益率、净资产
4月23日,海兴电力发布2024年一季度报,报告期内实现营业收入9亿元,较上年增加13.66%;归属于上市公司股东的净利润213811040.47元,较上年增加21.52%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润214517733.42元,较上年增长31.78%。
海兴电力发布2023年年度报告,2023年,海兴电力实现营收42亿元,较上年增长26.91%。归属于上市公司股东的净利润9.82亿,较上年增加47.90%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9.41亿,较上年增长60.08%。海兴电力在年报中披露,报告期内公司智能用电业务实现主营业务收入35.95亿元,同比增
随着盐城、南通等组件生产基地开工建设,通威光伏组件的产能预计将在2023年底达到80GW。这基本相当于2022年中国新增光伏装机容量的产能将要如何消纳,一直是业界关注的话题。截至第一季度,通威通过斩获多个光伏组件大单,其实已经给出了肯定的答案。凭借产品性能,拿下央国企订单去年9月,通威预中标
2022年12月31日,杭州海兴电力科技股份有限公司30周年特别活动上,海兴电力与通威签署30MW高效组件供应合作协议,双方将在2023年整合优势资源,携手拓展南非市场,为当地安全、清洁、高效、可持续发展的绿色电力能源供应系统带去高质量解决方案。此次与海兴电力在南非市场合作中,通威将重点供应182版
智能电网是各国提高能源使用效率、推动绿色经济、应对环境气候变化重要举措,全球性大规模的智能电网建设为智能电表产品带来广阔的市场空间。我国电能表行业处于智能电表轮换以及新老标准更换的阶段。受益于智能电表轮换周期带来招标量的大幅提升,部分主流电表企业中标金额有明显增长。随着国家电网、
电力系统已进入智能化电网时代,在智能电网已成为各国提高能源使用效率、推动绿色经济、应对环境气候变化重要举措的背景下,全球性大规模的智能电网建设为智能电表产品带来广阔的市场空间。炬华科技在投资者互动平台表示,新一代IR46标准的智能电能表已经在国网和南网使用。国家电网现有智能电表技术标
全球对智能电表的需求保持持续稳步上升的趋势,但各国经济发展水平和基础设施建设水平的差异,对产品需求有所不同。电力工业发达的国家和地区,如美国、西欧等市场,智能电表需求放缓。发展中国家的需求依然强劲,如巴西能监局ANEEL计划在2021年前安装6,300万只AMI电表,其他国家亦纷纷发布政府智能电
海兴电力公布2020年半年报,报告期内,公司实现营业收入12.76亿元,同比下降7.17%,实现归属母公司净利润2.4亿元,同比下降14.62%。
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!