沿着一带一路走出去：解读民企国际化的“亨通方案”-北极星输配电网

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亨通集团作为中国电力电网、中国光纤光网、电力电网领域的大型系统集成商与网络服务商，是中国新世纪以来较早布局“一带一路”沿线国家的民营企业之一，开创了国内光电线缆企业向“一带一路”沿线国家出口产品的先河。

“一带一路”成迈向国际市场的桥梁

“我们海外营收的2/3来自一带一路的沿线国家” 亨通集团国际副总裁高安敏在接受采访时感慨的说。

据悉，早在2000年，亨通就将充油通信电缆出口到了巴基斯坦，开启了国内光电线缆企业向“一带一路”沿线国家出口产品的先河。十七年来，亨通不断加快海外业务布局，围绕“5-5-5”国际化目标(50%以上的国际市场、50%以上的国际资本、50%以上的国际化人才)，目前已在欧洲、南美、南非、南亚、东南亚等地区设立产业基地，在全球34个国家设立营销技术服务分公司，拥有119个国家注册商标，光纤通信、智能电网、海洋工程等业务覆盖130多个国家地区。

据高安敏介绍，投资并购是企业初入国际市场的重要一步，主要取决于企业的目标市场，如果目标市场有具备生产资质和产能的企业，通过投资并购的手段效率就会加快，而且不会形成恶性竞争。亨通在选择并购企业时，也会综合考虑企业的实力、在当地的影响力等。近年来，为向国际化迈进，亨通组建海外并购专项工作组，落实国际并购及人才输送，完成海外产业布局，并且成绩斐然。

并购印尼最大的综合线缆上市公司VOKSEL，实现对东南亚市场的覆盖；收购南非最大电缆公司Aberdare Cables，进而辐射整个泛非洲地区；收购西班牙萨拉戈萨线缆公司，增强亨通在欧洲、中南美洲市场竞争能力；收购葡萄牙阿尔卡布拉电缆有限公司，通过与其现有资源整合，为非洲与欧洲地区客户提供输配电、铁路、石化、采矿、港口、机场、建设和住宅建筑等行业的整体电力解决方案。

国际化是百年亨通的必由之路。亨通打开海外市场，就是从“一带一路”沿线国家开始的。目前，亨通海外营收的2/3来自这些地区，“一带一路”沿线国家也成为亨通品牌迈向世界的桥头堡。

“一带一路”沿线工程连连突破

“企业要做强，必须要参与全球技术、品质的竞争；企业要做大，必须要全球市场定位。世界冠军只能在奥运赛场上角逐产生。亨通集团董事局会主席崔根良在国家发改委和全国工商联民营企业家座谈会上有感而发。

近年来，亨通在“一带一路”沿线完成了一个又一个的国际知名项目。从马尔代夫环岛海洋通信工程到里海海洋通信工程超长海光缆系统，从巴西OPGW工程到秘鲁MACO铝合金导线工程，从泰国光纤到户工程到中巴跨境通信干线光缆工程。2016年，亨通攻克了20多项关键工艺与技术，在俄罗斯成功交付了220kV大长度海底电缆项目，该项目的成功交付进一步提升了亨通在俄罗斯的品牌知名度，充分展现了亨通沿着“一带一路”走向国际、服务世界的坚定决心。

该工程还受到俄罗斯能源部部长的嘉奖，俄罗斯能源部部长诺瓦克亲自向亨通集团董事局主席崔根良颁发了“俄罗斯能源部材料供应领域突出贡献奖”，并给国家发改委能源局发来感谢信，极大提升了中国高科技产品的国际形象，为国家赢得了声誉。

继该项目之后，亨通又成功拿到了俄罗斯芬兰湾35kV海缆EPC项目，该项目亨通是仅有的一家中国企业，击败了多个西方以及俄罗斯本土一流高压电缆制造商。从中标到成功交付，亨通仅用了5个月，充分体现了亨通的高效率。该项目是中国第一个出口330kV超高压电缆的案例，开辟了超高压电缆的国际市场，为亨通参与国家电网倡导的全球能源互联网奠定基础。

沿着“一带一路”走出去民企国际化的“亨通方案”

“一带一路”无疑会在未来的全球经济发展中发挥巨大的作用，给中国企业提供了更广阔的发展舞台。“在这个过程中，亨通会按照自己的发展节奏和国际化战略规划，在目标市场形成优势互补和产品覆盖。”尹纪成说。尹纪成还强调，亨通在“一带一路”建设中不仅仅是卖产品这么简单，产品只是一个基础平台，最终一定是技术、设计、研发、工程总包，这样才是真正的国际化。

亨通下一步在“一带一路”的广阔舞台上将坚定不移推进已有项目，立足核心技术产品，带动中国产品、技术和标准“走出去”。

通过管理、市场、研发、人才、文化的整合融合，将并购公司、海外研发基地打造成为进军国际市场、辐射周边市场的生产基地、人才中心、研发中心。持续开展投资并购，完善海外产业布局，构建全球研发中心，整合全球资源，加快实现全球化运营。与此同时，亨通将积极履行社会责任，通过税收、就业、环保、公益慈善，大力回报所在国政府、人民的信任与支持，赢得他们的尊重和认同。

看着世界地图做企业，沿着“一带一路”走出去，在百年亨通的国际化之路上，亨通将开展更大范围、更高水平、更深层次的国际交流合作，矢志不渝地为实现区域及全球发展合作提供“亨通方案”。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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