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随着“走出去”战略的不断深入,我国企业“走出去”的形式正发生着积极变化。多年来,海兴电力科技股份有限公司通过全球化大布局,积极探索企业“走出去”的可持续发展之路。
聚焦电力,运用全球资源,开拓全球市场
电力是百姓生活的刚性需求。在发展中国家,电力基础设施建设薄弱,缺电断电严重,电力发展状况亟待改善。创立之初的海兴把目标牢牢锁定在了海外,通过分析目标市场的需求,评估公司产品的匹配度,制定适应市场发展的产品和技术储备方案。
多年来,海兴坚持走自主创新、自主品牌道路,整合国内资源,发挥供应链优势,向海外输出技术和产品;以诚信建立海外客户资源,为其提供了广阔的国际舞台;充分利用国际化人才,积极拓展全球市场。
转型升级,打造系统解决方案和运营能力
由于各国的政治、经济环境不同,对于电力的需求迥异,单一市场的经验复制,无法满足市场需求。海兴500多人的研发技术队伍,贴近电力客户,为各地客户量身定制最适合的产品,建立起全球化的品牌信誉。随着国内同行纷纷转战海外,产品竞争逐渐沦为了价格竞争,海兴敏锐地意识到价格竞争的红海没有出路,必须转型升级才能脱颖而出。为此,海兴以再创业的心态探索实践,研发出了一体化系统解决方案,顺利从一个产品供应商转型为解决方案提供商。随后,在技术创新基础上,再次挑战自我,将商业创新与技术创新相结合,打造系统运营服务能力,并收购海外电力运营公司,再次转型升级为电力运营服务商。
浸润行业35年,经历了全球电力行业发展的风起云涌,公司董事长周良璋感叹:“比起单纯产品输出,客户更希望企业能够提供从终端到系统到后续运维完整的一揽子解决方案与服务,帮助他们解决问题”。
深耕细作,为客户创造价值
对于海兴海外市场的开拓,周良璋打了一个形象的比喻:“海兴完成了海外开拓由狩猎时代向农耕时代的转型。”
“狩猎时代”代表的是打一枪换一地的商业模式,而“农耕时代”要求企业扎根市场、深耕细作。这些年,海兴专注于市场平台建设,通过在重点市场建设区域总部、重点国家设立工厂的方式,初步完成了海外市场的全球化布局;通过本地化市场开拓,避开贸易壁垒,缓解文化冲突,深度挖掘客户需求,加强客户粘性,使企业在海外走得更快更稳。
巴西,是海兴海外市场“深耕细作”的最佳实践之一。2010年,海兴电力在巴西投资建厂设立Eletra电力股份有限公司,为巴西电力客户提供智能电表、集中计量表箱系统等一系列配用电产品。现如今海兴Eletra拥有600多名员工,占据了巴西本地智能用电60%的市场份额。
2017年,海兴在巴西再投资EPCENERGIALTDA电力运维公司,拥有专业的运维工程师团队和齐全的运维配套设施。目前,EPC公司获得了巴西最大的电力局CEMIG5年的电力运维合同,为巴西MINAS州的155个城市提供电力网络的运维。今后,海兴还将开发参与到巴西包括售电服务、微电网建设、城市电力照明等更广阔的领域。
物联网思维,打造端对端的微电网生态圈
从出口产品到本地化生产,从销售产品到提供解决方案,从提供系统软件到提供电力服务,海兴的“走出去”之路是一条产业链拓展,为客户不断创造价值的过程。
全球电力发展需求依然旺盛,而新能源技术、物联网技术的迅速发展,使行业进入到一个新的风口期。海兴将充分利用物联网思维,通过微电网布局、配用电建设、售电服务,创新商业模式,打造端到端的微电网生态圈,以电力运营服务为中心,搭建物联网多业务云平台,在智慧城市、分布式能源、智慧环境等方面附加增值,走向物联网发展的康庄大道。
面对“一带一路”的巨大机遇,海兴将抓住发展契机,深耕海外电力市场,始终以“为国家创造荣誉、为客户创造价值、为员工创造财富、为股东创造回报”为目标,不忘初心,砥砺前行。
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2月20日,广西壮族自治区市场监督管理局关于公示第二届广西专利奖预获奖项目的通告。其中包括广西电网有限责任公司的集中计量系统下的多智能表的识别方法及集中计量系统,获得广西专利一等奖。原文如下:广西壮族自治区市场监督管理局关于公示第二届广西专利奖预获奖项目的通告根据《广西壮族自治区专
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1月7日,三星医疗发布公告,公司下属控股子公司印尼三星中标印尼电力局电力供应项目,其中单相预付费电表合同金额为2535.70亿印尼盾,三相智能电表合同金额为237.84亿印尼盾,合同总计2773.54亿印尼盾,约合1.23亿元人民币。公开资料显示,三星医疗前身是三星电气,2011年登陆上交所,当时的主营业务为
11月27日盘后,林洋能源(601222.SH)发布公告,预中标国家电网有限公司2024年第八十一批采购(营销项目第三次计量设备招标采购)项目,共中9个包,预计中标金额约为2.11亿元。据公开信息统计,截至目前,林洋能源2024年在国、南网总计中标金额为9.53亿元,较23年公布的国网全批次、南网一批次7.94亿元
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7月21日晚间,江苏林洋能源股份有限公司(601222.SH,以下简称“林洋能源”或“公司”)发布了《关于子公司签订海外经营合同的公告》。公告内容显示,林洋能源全资子公司ELGAMA公司与当地合作伙伴ESMETRICGroupSp.zo.o.组成联合体共同参与了PGEDystrybucjaS.A.(以下简称“PGE公司”)公开招标的智能电
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近日,江苏交控首个跨地域绿电远送交能融合示范项目——苏通大桥南主线收费站智能微电网项目一期工程一次受电成功实现并网,标志着云杉清能围绕“源随荷动”发展理念,在拓展交能融合新应用场景、推动交通能源更高质量融合发展方面取得重要进展。该项目充分利用已经拆除的苏通大桥南主线收费站闲置空地
在呼和浩特市哲里木微电网超充站,一场关于能源未来的革命性测试圆满落幕。3月7日,特来电内蒙古大区与南京德睿特来电能源研究院携手,成功完成了“集中式车辆到车辆”(V2V)充放电技术的验证。这一测试不仅标志着我国在新能源汽车技术领域的又一次重大突破,更将车网互动(V2G)、微电网建设、储能技
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智能微电网具有较强的灵活性和独立性,是大电网的重要支撑。国家发展改革委等部门联合发布的《加快构建新型电力系统行动方案(2024—2027年)》提出,“鼓励各地结合应用场景,因地制宜建设智能微电网项目”。“智能微电网在提升新能源消纳能力、增强电网韧性等方面具有重要意义。建议加快智能微电网建
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北极星储能网讯:全国人大代表、国网金湖县供电公司电力调度控制分中心五级专家吉兰芳,向十四届全国人大三次会议提交《关于加快智能微电网建设,支撑构建新型电力系统的建议》。吉兰芳建议,进一步加大智能微电网相关政策支持力度、完善市场机制、建立健全标准体系,以加快智能微电网建设助力新型电力
导语:在传统电力系统中,发电、电网和用户构成了一个以源随荷动为核心的调节体系。随着新能源和弹性资源的融入,这一体系正向着清洁低碳、安全充裕、经济高效、供需协同、灵活智能的新型电力系统转型。这种转变不仅催生了源荷互动的新范式,还推动了用户侧电力系统的演进,使其形成一种具备自我发电及
2024年8月20日,海兴电力发布2024年中报,公司营业总收入为22.55亿元,较去年同报告期营业总收入增加3.76亿元,实现3年连续上涨,同比较去年同期上涨20.04%。归母净利润为5.33亿元,较去年同报告期归母净利润增加9613.59万元,实现3年连续上涨,同比较去年同期上涨22.00%。经营活动现金净流入为3.39亿
4月23日,海兴电力发布2024年一季度报,报告期内实现营业收入9亿元,较上年增加13.66%;归属于上市公司股东的净利润213811040.47元,较上年增加21.52%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润214517733.42元,较上年增长31.78%。
海兴电力发布2023年年度报告,2023年,海兴电力实现营收42亿元,较上年增长26.91%。归属于上市公司股东的净利润9.82亿,较上年增加47.90%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9.41亿,较上年增长60.08%。海兴电力在年报中披露,报告期内公司智能用电业务实现主营业务收入35.95亿元,同比增
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全球对智能电表的需求保持持续稳步上升的趋势,但各国经济发展水平和基础设施建设水平的差异,对产品需求有所不同。电力工业发达的国家和地区,如美国、西欧等市场,智能电表需求放缓。发展中国家的需求依然强劲,如巴西能监局ANEEL计划在2021年前安装6,300万只AMI电表,其他国家亦纷纷发布政府智能电
海兴电力公布2020年半年报,报告期内,公司实现营业收入12.76亿元,同比下降7.17%,实现归属母公司净利润2.4亿元,同比下降14.62%。
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2018届AUW(AfricaUtilityWeek)展于5月15日至17日在南非开普敦国际会议中心(CTICC)召开,该展会涵盖电力领域发、输、配、用全过程解决方案和设备制造,同时涉及新能源、水、气等更广泛的能源领域,来自于非洲各大电力公司、能源部和南非当地Sub-metering客户以及行业内众多企业汇集在此,共襄盛举。海兴
ldquo;来中国以后看到了电影里的场面,才知道巴士车可以用卡付费的,网购很方便,竟然连宿舍的电费也可以通过手机来支付rdquo;这是来自一位孟加拉留学生于2016年在中国的内心独白。在孟加拉,电成了一种ldquo;奢侈品rdquo;,无电人群比例高达24%,近4千万民众依旧处于黑暗。此外,孟加拉电网建设严重不
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