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随着“走出去”战略的不断深入,我国企业“走出去”的形式正发生着积极变化。多年来,海兴电力科技股份有限公司通过全球化大布局,积极探索企业“走出去”的可持续发展之路。
聚焦电力,运用全球资源,开拓全球市场
电力是百姓生活的刚性需求。在发展中国家,电力基础设施建设薄弱,缺电断电严重,电力发展状况亟待改善。创立之初的海兴把目标牢牢锁定在了海外,通过分析目标市场的需求,评估公司产品的匹配度,制定适应市场发展的产品和技术储备方案。
多年来,海兴坚持走自主创新、自主品牌道路,整合国内资源,发挥供应链优势,向海外输出技术和产品;以诚信建立海外客户资源,为其提供了广阔的国际舞台;充分利用国际化人才,积极拓展全球市场。
转型升级,打造系统解决方案和运营能力
由于各国的政治、经济环境不同,对于电力的需求迥异,单一市场的经验复制,无法满足市场需求。海兴500多人的研发技术队伍,贴近电力客户,为各地客户量身定制最适合的产品,建立起全球化的品牌信誉。随着国内同行纷纷转战海外,产品竞争逐渐沦为了价格竞争,海兴敏锐地意识到价格竞争的红海没有出路,必须转型升级才能脱颖而出。为此,海兴以再创业的心态探索实践,研发出了一体化系统解决方案,顺利从一个产品供应商转型为解决方案提供商。随后,在技术创新基础上,再次挑战自我,将商业创新与技术创新相结合,打造系统运营服务能力,并收购海外电力运营公司,再次转型升级为电力运营服务商。
浸润行业35年,经历了全球电力行业发展的风起云涌,公司董事长周良璋感叹:“比起单纯产品输出,客户更希望企业能够提供从终端到系统到后续运维完整的一揽子解决方案与服务,帮助他们解决问题”。
深耕细作,为客户创造价值
对于海兴海外市场的开拓,周良璋打了一个形象的比喻:“海兴完成了海外开拓由狩猎时代向农耕时代的转型。”
“狩猎时代”代表的是打一枪换一地的商业模式,而“农耕时代”要求企业扎根市场、深耕细作。这些年,海兴专注于市场平台建设,通过在重点市场建设区域总部、重点国家设立工厂的方式,初步完成了海外市场的全球化布局;通过本地化市场开拓,避开贸易壁垒,缓解文化冲突,深度挖掘客户需求,加强客户粘性,使企业在海外走得更快更稳。
巴西,是海兴海外市场“深耕细作”的最佳实践之一。2010年,海兴电力在巴西投资建厂设立Eletra电力股份有限公司,为巴西电力客户提供智能电表、集中计量表箱系统等一系列配用电产品。现如今海兴Eletra拥有600多名员工,占据了巴西本地智能用电60%的市场份额。
2017年,海兴在巴西再投资EPCENERGIALTDA电力运维公司,拥有专业的运维工程师团队和齐全的运维配套设施。目前,EPC公司获得了巴西最大的电力局CEMIG5年的电力运维合同,为巴西MINAS州的155个城市提供电力网络的运维。今后,海兴还将开发参与到巴西包括售电服务、微电网建设、城市电力照明等更广阔的领域。
物联网思维,打造端对端的微电网生态圈
从出口产品到本地化生产,从销售产品到提供解决方案,从提供系统软件到提供电力服务,海兴的“走出去”之路是一条产业链拓展,为客户不断创造价值的过程。
全球电力发展需求依然旺盛,而新能源技术、物联网技术的迅速发展,使行业进入到一个新的风口期。海兴将充分利用物联网思维,通过微电网布局、配用电建设、售电服务,创新商业模式,打造端到端的微电网生态圈,以电力运营服务为中心,搭建物联网多业务云平台,在智慧城市、分布式能源、智慧环境等方面附加增值,走向物联网发展的康庄大道。
面对“一带一路”的巨大机遇,海兴将抓住发展契机,深耕海外电力市场,始终以“为国家创造荣誉、为客户创造价值、为员工创造财富、为股东创造回报”为目标,不忘初心,砥砺前行。
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4月17日,福建福鼎市对支持海岛振兴的十条措施征集意见。其中明确,到2025年,有必要的海岛都建成一张风光储充微电网,提升海岛供电能力和供电可靠性。意见稿中还指出,实施海岛电网巩固提升工程,加快主干电网、岛屿电网改建进度,重点推进“台山岛源网荷储零碳岛示范”和海域“海上电动船舶充电网络
4月17日,陕西省第一批工业领域碳达峰试点项目名单公布(陕工信发〔2024〕104号),其中包含多个电力项目,涉及微电网、储能、光伏、氢能、核电等方面。工业绿色微电网试点方向含三个,分别是西咸新区产发绿能科技有限公司泾河新城第二批分布式光伏发电项目、清安优能科技发展(榆林)有限公司氢赋能零
4月23日,海兴电力发布2024年一季度报,报告期内实现营业收入9亿元,较上年增加13.66%;归属于上市公司股东的净利润213811040.47元,较上年增加21.52%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润214517733.42元,较上年增长31.78%。
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2022年12月31日,杭州海兴电力科技股份有限公司30周年特别活动上,海兴电力与通威签署30MW高效组件供应合作协议,双方将在2023年整合优势资源,携手拓展南非市场,为当地安全、清洁、高效、可持续发展的绿色电力能源供应系统带去高质量解决方案。此次与海兴电力在南非市场合作中,通威将重点供应182版
智能电网是各国提高能源使用效率、推动绿色经济、应对环境气候变化重要举措,全球性大规模的智能电网建设为智能电表产品带来广阔的市场空间。我国电能表行业处于智能电表轮换以及新老标准更换的阶段。受益于智能电表轮换周期带来招标量的大幅提升,部分主流电表企业中标金额有明显增长。随着国家电网、
全球对智能电表的需求保持持续稳步上升的趋势,但各国经济发展水平和基础设施建设水平的差异,对产品需求有所不同。电力工业发达的国家和地区,如美国、西欧等市场,智能电表需求放缓。发展中国家的需求依然强劲,如巴西能监局ANEEL计划在2021年前安装6,300万只AMI电表,其他国家亦纷纷发布政府智能电
海兴电力公布2020年半年报,报告期内,公司实现营业收入12.76亿元,同比下降7.17%,实现归属母公司净利润2.4亿元,同比下降14.62%。
海兴电力近日公布,经公司第三届董事会第九次会议审议,通过了《关于公司发起人股东退出暨变更企业类型的议案》。鉴于:公司发起人股东启明环宇投资有限公司已于2019年7月10日转让其所持有的本公司全部股份1,388.324万股,占公司上市前总股本的4.9583%。截至公告披露日,公司已无境外(含台港澳)发起人
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2018届AUW(AfricaUtilityWeek)展于5月15日至17日在南非开普敦国际会议中心(CTICC)召开,该展会涵盖电力领域发、输、配、用全过程解决方案和设备制造,同时涉及新能源、水、气等更广泛的能源领域,来自于非洲各大电力公司、能源部和南非当地Sub-metering客户以及行业内众多企业汇集在此,共襄盛举。海兴
ldquo;来中国以后看到了电影里的场面,才知道巴士车可以用卡付费的,网购很方便,竟然连宿舍的电费也可以通过手机来支付rdquo;这是来自一位孟加拉留学生于2016年在中国的内心独白。在孟加拉,电成了一种ldquo;奢侈品rdquo;,无电人群比例高达24%,近4千万民众依旧处于黑暗。此外,孟加拉电网建设严重不
2018年3月16日,随着客户方Electra电力公司在FAT(FactoryAcceptanceTest)、SAT(SiteAcceptanceTest)、SAC(ServiceAcceptanceCertificate)、FAC(FinalAcceptanceCertificate)等一系列报告上的签字完成,标志着海兴在佛得角的MRS+MDM项目顺利通过验收,项目整体进入运维阶段。该项目作为佛得角国家级AM
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