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【售电关注】不同主体的售电公司这么玩

2017-07-04 11:06来源:售电星星作者:翁静媚关键词:售电公司售电市场售电量收藏点赞

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 售电市场是个很开放的市场,只要愿意,谁都可以投资组建售电公司,关键是售电公司应该具有什么样的优势才能够生存和发展。小编来给大家捋一捋各类售电公司都各有什么招。

(文章来源:售电星星 ID:zcm32597 作者:翁静媚)

独立的售电公司:指不由电网电厂投资,由社会资本投资的售电公司。即由发电、输配电企业以外的市场主体所组建的售电公司,不拥有配电网运营权,不需要取得电力业务许可证(供电类),不承担保底供电服务,独立售电公司的基本业务模式是进行电力批发并卖给客户,即通过与上游发电企业签署短期或者长期的电力购买协议、与电力用户签署短期或者长期的电力销售协议后来赢取中间利润。

独立售电公司的核心业务是从电力批发市场购买“电力”这种商品,然后销售给电力用户并从中赚取差价。独立售电公司的核心竞争力需要包括客户资源、电源资源、交易平台对接能力、信息处理能力、服务能力与风险管理能力等等。由于模式所界定,独立售电公司的核心优势在于业务模式的创新性。

独立售电公司的盈利模式

(1)赚差价。基本盈利模式,即从批发市场购买电力再销售给终端用户并从中赚取差价。

(2)利润共分享。是指独立售电公司与用户共同承担风险,对优惠电价部分进行利益分成,如果实际售电量低于预期售电量,那么造成的损失独立售电公司将与客户共同承担。

(3)基本保底,利润提成。独立售电公司提供基本电价差,当电价差超出预期部分,那么独立售电公司将与用户进行利润分成,相当于用户也能在售电行业进行盈利分红。

(4)其他盈利模式,比如与中微型分布式光伏电站、风电站等进行合作,降低成本,减少过网费用,提升服务形式,提供套餐等多样化消费模式来赢取来自不同方面的利润。

优势:能够按照理想的市场结构进行设计企业,灵活性较强,易于采用先进的技术和管理方法。

劣势:缺乏稳定的电源,没有电网具有的优势。

独立的售电公司的业务模式:

电网售电公司:

具有独立法人资格,独立运营,与输配电业务、调度业务、非市场化业务隔离;这类公司的优势,拥有配网和用户,这是其他类型的售电公司不可比拟的,在服务的竞争上,拥有雄厚资金支持的电网售电公司自然不会弱化。可以得到电网公司全力支持,利用电网公司的影响力游说客户,与电网公司资源共享  (如电力用户信息调取、历史用电数据、缴费情况等)

优势:有长期稳定客户资源,客户长期形成信任,直接服务的网络优势。

劣势:机制和体制不适应市场化竞争。

电网售电公司的业务模式:

发电企业售电公司:

发电企业组建的售电公司占有电力资源这一重要资源。各大发电集团的售电公司都是这类,发电企业组建的售电公司应该采取强化其固有资源,优化发电流程,降低发电成本,从而增强市场竞争力。发电企业一般能够在全国范围内建有发电基地,在争取购电客户方面有天然的优势,公司可以充分利用优势,扩大客户规模。

优势:具有稳定客户资源,电源资源,强大资金实力。

劣势:很难形成高效营销网络。

发电企业售电公司的业务模式:

不同主体的售电公司,有不同的玩法,或许小编今天归纳得并不全面,鉴于现在市场上独立售电公司多如牛毛,随着时间的推移,相信会有更多的新玩法陆续出现。实践是检验真理的唯一标准,哪种玩法适合自身的生存和发展,值得我们认真去考量。

原标题:不同主体的售电公司这么玩
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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