登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
在上一期的文章中,晶见提了一个问题:“零价差”越来越流行了,售电公司还能撑多久?收到了很多反馈后,我们发现,这里面其实有个误会,我们的讨论也狭窄了。
关于售电,可能我们都会错了意
现在看到售电公司这个名词,或者讨论售电公司的相关话题,大家潜意识第一反应就是独立或民营售电公司——实际上,当前不论在广东还是其他市场,发电企业的售电公司占了绝大多数的市场份额,我们在先前的报道中也分析过。所以,对于售电公司的分析,理应是先分析这个市场的主流,再分析作为跟随的其他售电公司可以怎么做——但是这并不是目前的主流分析思路。
除了广东,目前还没有听说哪个省份的售电公司占了大便宜的,走到哪都是“价差这么小,我们怎么活?”这也不奇怪,各省的土壤本身就存在天然差异:已经开放售电公司进场的负荷大省河南,到厂煤价与广东差不多,但燃煤电厂的上网电价比广东差不多低1毛。
说直白一点,外省的售电公司就别拿广东的价差来说事了
发电背景售电公司到底图啥?
回到发电企业的售电公司,应该从来没有呼喊过:“零价差”越来越流行了,售电公司还能撑多久?为什么?人家的定位就是:保电价、保电量。至少当前是。
事实上,经过广泛了解后我们得知,当广东的月度竞价动不动突破1毛,发电企业的售电公司内心是挣扎的,甚至希望自己是亏损的,这样可以让自己的发电厂日子好过一点。大家试图证明的自身价值本来就不一样。
为何会这样?站在发电企业的售电公司的立场,签来电量越多,就越为发电厂保住了电量,就越有定价权,也就保住了电价。因此,作为发电企业的售电公司,当然希望挤占其他竞争对手的电量,这个竞争对手当然包括独立售电公司。
这一切,在市场条件下,无可厚非。
为何两种售电公司“聊不来”
如果发电厂给民营售电公司的价格优于给自己的售电公司,甚至优于用户,这个问题不管怎样都不好解释,怎么看都像国有资产流失;而独立售电公司希望拿到比发电企业售电公司更好的价格去市场上抢用户,甚至一样的价格。
这个逻辑,从竞争的角度来看怎么都行不通,所以,很难。
对于发电企业的售电公司,由于掌握着供应权,市场开局对其有利;但是由于以前的发电企业唯一客户就是电网公司,以前都叫计划营销,现在才改名叫市场营销,虽说有一段直供电的经验,对于客户营销也还是准备不足的;而独立售电公司的唯一强项就是有客户,至少有客户资源,否则谁也不会贸贸然干售电。
根据现在的操作实践来看,各发电企业的省级公司营销部与售电公司往往是一套人马;独立售电公司要买电,洽谈对象往往是发电企业的售电公司,按照竞争的思路,这根本没法谈啊。
广东的机制合理性在这里亦可得到体现——市场运行是健康的,各家主体各为其主各谋其利,对于影响交易,虽心向往之却也有心无力,大家处在一种公平的博弈中。
做“二级”并不是无奈的选择
有句话说:条条大路通罗马,但是有些人就是生在罗马。话虽这样说,但罗马以外的人,都是平等的,只要你努力,也是可以去到罗马的。
那么,独立和有发电厂的售电公司,罗马以外和生在罗马的人其实是可以和平相处的——谈判双方就都别往竞争的方向谈了,谈合作吧。
具体说来,发电企业就别想着把独立售电公司逼到墙角了,换个思路,这就是盟友,尽量多的发展他们成为你的代理商,大家一起赚钱,这样市场不就越来越大了;独立售电公司也别多想了,除非你有足够的电量和实力,那么打不过的敌人就是朋友,与发电企业合作,赚你市场营销那部分钱,也不用想偏差考核了。
广东不少二级代理目前活得都挺好的;而大力发展这样模式的售电公司如华润和深电能,取得的成绩也很瞩目;根据华润官方的报道,已经开始组织其居间公司售电培训交流会、传授跑市场的经验了。可以看到,这样的模式正在从“不上台面”到得到普遍认可了,某种程度上说也是一种市场的多样化,是进步的表现。
但是,市场才刚刚起步,目前的发电集团的售电公司主要目标是电量,但绝对不代表以后都这样,这一点大家都有共识:未来一定会出现成本竞争和客户服务竞争。有些理念先进的发电企业已经开始开始未雨绸缪、苦练内功了。
我还是想自己干,怎么办?
当然,如果你是一个特别有理想有抱负的独立售电公司,那你得咬咬牙想办法,在没有价差优势的情况下也能拿下用户,毕竟如果论价格优势的话怎么也轮不到你。
首战告捷之后,就是不断巩固自身优势滚雪球了。既然没有电源,就竭尽全力把客户服务做好,为客户做更多的事,排忧解难,这是目前缺乏营销经验的发电企业和你不能比的,只要在这个方面越做越好,你的客户就会越来越多,电量越来越大,进入了一个良性循环。
如果你不相信客户服务,不相信口碑可以制胜,那你就不太适合干售电。至于可以为用户干点啥,请先努力研究电网公司的上百种用电电价,也许一个容量申报你就能为客户省不少银子了。
剩下的工作就是尽可能地与所有发电企业混熟,熟悉里面的所有套路,在市场最薄弱的地方撕开口子,决胜千里——别笑,晶见观摩过几次独立售电大反转的例子,还是很励志的。
然而,有客户有电源也不能保证你能活下来
晶见认为,抢市场份额、搞定电厂仍然是售电侧改革的初级阶段,正如我们在上一期文章中提到的售电公司1.0为客户为王、2.0为电源为王、3.0为平台为王。
这里的平台,并不是当前市场上我们所了解的任何一款软件平台。
到了这一步,发电企业需要考虑怎么从成本和交易来获得市场优势了,也需要考虑如何做好客户营销与服务了。举个例子,发电厂只要报价报的好,很有可能获得与其生产经营毫不相关的超额利润。报价要报的好,是不是应该收集竞争机组的成本、状态呢?是否要分析网络约束情况呢?是否要预测用电负荷以及新能源出力情况呢?发电厂一直在研究节能降耗,是否可以脱离生产过程本身来看,想想哪一笔交易可以让负荷率提升10%,那可是将近10克煤耗哦。
这才是晶见定义的平台的概念,我们应该从现在就关心市场数据、关心市场资讯、关心用户信息,为未来的竞争作好准备;而不是指望着一套软件能解决问题,毕竟目前,还真没有谁靠这个赚到钱的。
晶见会继续观察。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
北极星售电网获悉,5月6日,新疆电力交易中心发布关于4月第一、二批电力用户注销生效结果的公告。按照《国家能源局关于印发电力市场信息披露基本规则的通知》(国能发监管〔2024〕9号)和《新疆电力市场电力用户注册服务指南》有关规定,新疆电力交易中心有限公司于2025年4月5日至2025年4月18日对4月第
北极星售电网获悉,4月30日,浙江电力市场管理委员会印发《浙江电力领域新型主体市场化响应实施细则(试行)》,市场化电力响应的市场成员包括电力调度机构、电力交易机构、电网企业、新型主体等。新型主体现阶段主要为虚拟电厂(负荷聚合商),后续根据市场运行情况,扩大主体范围。市场化电力响应包
北极星售电网获悉,4月30日,浙江电力市场管理委员会印发《关于电力现货市场结算试运行相关机制优化的公告》,根据《浙江电力现货市场运行方案》,为防范巨额盈亏风险,促进发用两侧进一步公平竞争,对发电侧(统调煤电)整体和用电侧(批发用户、售电公司)整体实施中长期曲线偏差损益调节机制,发用
北极星售电网获悉,4月30日,浙江电力市场管理委员会印发《浙江省虚拟电厂运营管理细则(试行)》,首次系统规范虚拟电厂主体注册、能力认证、变更退出等运营管理全流程,《细则》共11章49条内容,明确了虚拟电厂的定义、准入条件、运营规则及责任分工,构建了涵盖注册接入、能力认证、市场交易、保供
北极星售电网获悉,根据《西藏自治区人民政府办公厅关于进一步优化调整全区上网电价和销售电价引导降低社会用电成本的通知》,西藏电网历经两次电价调整,已全面完成全区范围内同网同价。自5月1日起,西藏开始执行丰水期电价。详情如下:
北极星售电网获悉,吉林电力交易中心发布2024年市场总体运行情况。详情如下:(一)市场成员注册情况截至2024年底,吉林电力交易平台已注册经营主体5473家,同比增加480家。其中,发电企业390家,同比增加26家;电力用户4977家,同比增加443家;售电公司106家,同比增加11家。(二)电力交易结算情况1.
北极星售电网获悉,山西电力交易中心发布2024年山西电力市场交易年报。截至2024年底,山西电力交易平台在册经营主体20202家,其中直调发电企业627家,售电公司452家,电力用户19058户,新型主体65家(包括:独立储能企业16家,虚拟电厂6家,辅助服务聚合商39家,分布式电源4家)。2024年,累计组织市场
山西省统计局数据显示,一季度山西省全社会用电量806.9亿千瓦时,同比增长6.1%。一季度,山西全省第一、二、三产业和居民用电量全部呈现增长态势。其中,第一产业用电量7.4亿千瓦时,同比增长10.21%;第二产业用电量564.41亿千瓦时,同比增长4.89%;第三产业用电量128.83亿千瓦时,同比增长11.82%;居
5月6日,从国网江苏省电力有限公司获悉,今年“五一”假期,江苏省内高速服务区充电全部由绿电供应。国网江苏电力购入蒙东、锡盟等地区共计2285万千瓦时绿电,覆盖全省224座高速服务区充电站,并延伸至城市公共、景区、公交场站等公共场所的自建充电设施。据介绍,该公司自建的充电设施总充电量达1485.
甘肃风光资源富集。近年来,甘肃省紧抓机遇,发挥“风光”无限的优势,加快建设国家新能源综合开发利用示范区,扎实推进源网荷储一体化发展,新能源产业发展势头强劲。国网甘肃省电力公司立足西北电网“总枢纽”、西电东送“主通道”、支撑新型电力系统构建“重基地”发展定位,以创新为驱动,以技术为
龙虎榜龙虎榜出手解析:本月龙虎榜全为买方出手;最大单成交量较上月明显下降,且龙虎榜平均成交量较上月整体回落26.7%;本月大单价格分布较为分散,与全月均价价差最大达到4元/兆瓦时;大单出现轮次较为分散,其中第7轮有两笔大单成交。龙虎榜成交时间分布:本月龙虎榜前6笔成交时间全部集中在交易开
北极星售电网获悉,5月6日,新疆电力交易中心发布关于4月第一、二批电力用户注销生效结果的公告。按照《国家能源局关于印发电力市场信息披露基本规则的通知》(国能发监管〔2024〕9号)和《新疆电力市场电力用户注册服务指南》有关规定,新疆电力交易中心有限公司于2025年4月5日至2025年4月18日对4月第
北极星售电网获悉,4月30日,浙江电力市场管理委员会印发《关于电力现货市场结算试运行相关机制优化的公告》,根据《浙江电力现货市场运行方案》,为防范巨额盈亏风险,促进发用两侧进一步公平竞争,对发电侧(统调煤电)整体和用电侧(批发用户、售电公司)整体实施中长期曲线偏差损益调节机制,发用
北极星售电网获悉,吉林电力交易中心发布2024年市场总体运行情况。详情如下:(一)市场成员注册情况截至2024年底,吉林电力交易平台已注册经营主体5473家,同比增加480家。其中,发电企业390家,同比增加26家;电力用户4977家,同比增加443家;售电公司106家,同比增加11家。(二)电力交易结算情况1.
北极星售电网获悉,山西电力交易中心发布2024年山西电力市场交易年报。截至2024年底,山西电力交易平台在册经营主体20202家,其中直调发电企业627家,售电公司452家,电力用户19058户,新型主体65家(包括:独立储能企业16家,虚拟电厂6家,辅助服务聚合商39家,分布式电源4家)。2024年,累计组织市场
北极星售电网获悉,4月29日,浙江能源监管办发布关于开展2025年电力市场秩序突出问题专项监管的通知,监管内容涉及市场运营机构独立规范运行情况、市场公平竞争情况、信息披露及报送情况以及其他电力市场秩序突出问题。其中提到,重点关注2024年以来市场经营主体公平合规参与市场化交易有关情况。具体
北极星售电网获悉,4月30日,陕西电力交易中心发布关于公示受理注册售电公司相关信息的公告。根据《售电公司管理办法》有关规定,陕西电力交易中心受理了7家售电公司的注册申请,并对提交的市场注册相关申请材料进行了完整性校验。现予以公示(名单详见附件)。公示期为2025年4月30日至2025年5月29日,
北极星售电网获悉,重庆电力交易中心发布2025年第五批售电公司退出售电市场公示,重庆电力交易中心受理了国家电投集团电站运营技术(北京)有限公司的市场注销申请。该售电公司因企业自身原因,自愿申请退出重庆售电市场并注销在重庆电力交易平台的市场注册。经核实,该售电公司在重庆不存在未履行的与
北极星售电网获悉,吉林电力交易中心公示2025年第七批电力市场注册售电公司相关信息。2025年4月,按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)相关规定,吉林电力交易中心受理1家售电公司新增业务范围申请。吉林电力交易中心对上述售电公司提交的市场注册申请材料进行完整性核验,现将企业名
北极星售电网获悉,4月30日,重庆电力交易中心发布售电公司注册公示(2025年第十一批)。重庆电力交易中心受理了重庆数字交通产业集团有限公司的注册申请,并对提交的申请材料进行了完整性核验,现将企业基本情况予以公示。公示期为2025年4月30日至2025年5月29日。
4月27日,作为国家首批增量配电业务改革试点单位的宿迁运河港配售电有限公司,正式完成虚拟电厂注册,开启增量配电网转型发展新纪元。通过数智化技术聚合分布式能源、储能及可控负荷,成功构建起“源网荷储”协同互动的虚拟电厂运营体系,实现传统配电业务与新兴能源服务的深度融合,为新型电力系统建
据北极星氢能网不完全统计,4月共计16个氢能项目传来消息,涉及氢能制储输用多个领域,详情如下:签约4月,甘泉堡经济技术开发区(工业区)与江苏富仕宝新能源科技有限公司签订投资协议,建设绿氢智慧能源一体化示范项目。项目建成后,可实现年产15万吨绿氢、60万吨绿色甲醇和40万吨绿氨项目。据了解,
北极星售电网获悉,根据《西藏自治区人民政府办公厅关于进一步优化调整全区上网电价和销售电价引导降低社会用电成本的通知》,西藏电网历经两次电价调整,已全面完成全区范围内同网同价。自5月1日起,西藏开始执行丰水期电价。详情如下:
4月30日,湖南省能源局组织召开全省新型能源体系及新型电力系统工作推进大会。会上发布了湖南省新型能源体系和新型电力系统评价指标体系初步研究成果,这是全国范围内首次开展省级新型能源体系和新型电力系统指标体系建设。会上,湖南省能源规划研究中心、国网湖南经研院分别介绍新型能源体系、新型电
龙虎榜龙虎榜出手解析:本月龙虎榜全为买方出手;最大单成交量较上月明显下降,且龙虎榜平均成交量较上月整体回落26.7%;本月大单价格分布较为分散,与全月均价价差最大达到4元/兆瓦时;大单出现轮次较为分散,其中第7轮有两笔大单成交。龙虎榜成交时间分布:本月龙虎榜前6笔成交时间全部集中在交易开
北极星售电网获悉,4月20日,贵州六盘水市人民政府关于印发六盘水市发布关于深入推动城市公共交通事业高质量发展的实施方案的通知。文件明确,支持企业可持续发展。深化公共交通企业改革,推进创新发展,构建“公益性+市场化”新型公交运营模式,支持社会充换电、氢能充换气设施向公交车拓展,公交场
年初,136号文件的发布,曾让行业经历短暂的“情绪过山车”。起初,“强制配储”政策的叫停,让习惯了强配时代的从业者们一度感到前景黯淡。但很快,业内便敏锐捕捉到政策背后的深意#x2014;#x2014;电力市场化改革的大幕正徐徐拉开。4月29日,国家发展改革委办公厅与国家能源局综合司联合发布《关于全面
随着迎峰度夏脚步的临近,各地分时电价政策也迎来密集调整——江西省新增“深谷时段”且电价较平段电价下浮70%,江苏省新增春秋两季午间谷段且谷段电价较平段直降65%,山东首创“新能源大发时段”特殊电价。不难看出,分时电价时段的划分,正从“粗放式”转向“精细化”。分时电价政策的密集调整,本质
构建新型电力系统的重要任务对煤电提出了“新一代煤电升级行动”的新要求,煤电技术正加速向“清洁低碳、高效调节、快速变负荷、启停调峰”方向转型。“新一代煤电”一方面要求煤电机组高效调节能力进一步提升,更好地发挥煤电的电力供应保障作用,促进新能源消纳;另一方面要求煤电探索零碳或低碳燃料
北极星售电网获悉,上海电力交易中心转发上海电力现货市场第三次结算试运行工作方案、上海电力现货市场实施细则(结算试运行2025年修订版)的通知。《上海电力现货市场第三次结算试运行工作方案》提到,本次结算试运行时间拟定于2025年5月7日至6月7日,5月7日为首个申报日,5月8日至6月7日为运行日。根
4月30日,江苏分时电价新政颁布。靴子落地,一时让整个工商业储能圈躁动。最大争论在于,工商业用户分时电价计价基础从下游“到户电价”调整为上游“用户购电价”,尽管浮动比例提高,但峰谷/平谷价差缩小,进而削弱了工商业储能的套利空间。虽然有征求意见稿“打预防针”,但正式落地让“收回成命”的
为深入贯彻习近平总书记关于乡村振兴和学习运用“千万工程”经验的重要指示批示精神,全面落实自治区党委、政府建设分布式光伏项目、巩固脱贫攻坚成果工作要求,4月29日下午,自治区发展改革委在吴忠市同心县河西镇菊花台村组织召开全区分布式光伏项目建设现场观摩会,自治区发展改革委党组书记、主任
随着光伏行业的发展,TOPCon技术凭借低成本、高效率、高产业链配合度等多种优势,已明确成为未来5年的主流技术。得益于其高达90%的双面率,TOPCon在沙戈荒大基地等典型双面场景下比BC提高单瓦发电能力1.5%以上,具备更高的综合发电效率。TOPCon高双面率和优异的低辐照性能使得其在全球所有双面场景中,
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!