水电六局市场经营之横观纵论-北极星水力发电网

投稿

我要投稿

2017年，建筑施工企业的工作重点仍然是“转型升级、提质增效”。如何站在全局角度和战略发展高度，通过宏观形势分析、动态市场预判，准确自身定位，及时调整并确定发展思路，是每一个企业必须面对的挑战。

日前召开的电建集团年中工作会，深入研判经济发展形势，全面分析上半年运行态势，对下半年工作进行整体部署。确定了突出特色专长、创新营销方式、推动机制创新、整合内部资源、加快培育和放大市场竞争独特优势的市场经营战略设计。这与六局走特色专业的市场经营发展思路高度契合。

作为中国电建集团麾下的子企业，六局的规模体量、社会影响力、新兴领域竞争力、市场占有率等都不占优势，近几年，六局领导班子审时度势，积极应对市场变化，注重做强特色品牌、扩大专业优势，在开拓市场、稳固市场、深耕市场方面取得了一定成绩。

随着“一带一路”倡议的深入实施，包括振兴东北老工业基地、雄安新区建设在内的国家重大战略的部署，带来市场格局、经营布局、方案路径的微调略变，六局因变而动，将靶向化、纵深化、多元化作为应对之策。

市场营销的靶向化，是指根据国内外市场运势走向，抓住国际国内两条线，指向明确、路径准确、出击精确。通俗地说，就是打有准备之仗、打有把握之仗、打必胜之仗。

随着“一带一路”倡议的纵深推进，国际业务迎来了新的机遇和挑战。根据电建集团的总体部署，六局抓住契机，今年侧重于区域铺展布局，扩大战场，在多个国别市场立足站稳，蓄势谋进；国内市场开发注重针对性、目的性、唯一性，水电主业和非传统行业、新兴产业多轮驱动，并肩齐进。针对性指的是发挥六局传统水利水电市场优势，紧盯大江大河大湖治理、控制性枢纽、重点水资源配置和江河湖库水系连通工程；目的性是指紧跟国家城镇化发展进程，借助新兴市场的进入，提升转型能力，培塑新的品牌；唯一性是指利用自身独特优势，如地下洞挖技术、顶管施工、TBM及盾构掘进技术等，抢占市场制高点。

区域开发的纵深化，即从全方位推进到区域性的深耕细作，是六局针对市场变化、深入分析市场、掌握市场主动权的应变之举。区域的纵深化体现在“两点多线”：两点指的是新疆区域、辽宁区域的深度开发和拓展；多线指的自身发展战略和国家宏观发展布局的深度契合，如水环境治理的积极参与，雄安市场的尽早进入，跻身地铁施工等等。

经营业务的多元化，是指业务范围从水电建设单一格局向非传统业务领域扩展，进行产业链整合延伸，形成横纵向产业一体化链条。纵向延伸是指原有产业链向上下游延伸，从低端向中高端市场跨越；横向扩展是指由传统建筑市场向新兴产业领域的转移。

从链条的接续、打通到加固，体现了发展思维的转变。六局近些年做了大量的工作，今年又与多家重量级企业，如成都勘测设计院、中水北方勘测设计研究院、北方重工等签订合作协议，达成战略合作共识，抱团拓市场。同时积极参与PPP项目的运作，并进行投资项目的有效探索，为多元发展铺路。

电建集团年中工作会上，国有重点大型企业监事会主席李克特别强调，要学会“弹钢琴”。弹好钢琴除了要有好的指法、技巧，还要定好谱、找准调，舒弛有度，有章有法，方能奏响气势磅礴的进行曲。企业也是如此，精确定位，精准发力，综合施策，终会一展雄翼成大业。

原标题：六局市场经营之横观纵论

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

订阅北极星周刊，精彩内容不再错过！

特别声明：北极星转载其他网站内容，出于传递更多信息而非盈利之目的，同时并不代表赞成其观点或证实其描述，内容仅供参考。版权归原作者所有，若有侵权，请联系我们删除。

凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创，转载需获授权。

阅读下一篇

甘再水电站融入国际话语体系讲好电建故事

中国电建查看更多>水电六局查看更多>水电查看更多>

姓名：
性别：
出生日期：
邮箱：
所在地区：
行业类别：
工作经验：
学历：
公司名称：
任职岗位：

水电六局市场经营之横观纵论

甘再水电站融入国际话语体系讲好电建故事

登录注册

绑定账号

想要获取更精准资讯推荐？建议您完善以下信息~

订阅成功

想要获取更精准资讯推荐？建议您
完善以下信息~