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搞企业就是一条不归之路,遇市场竞争不可能退缩,只有勇往直前才有生存之地。
身为华自科技股份有限公司(以下简称“华自科技”)副总裁兼海外事业部总经理周艾,当年大学毕业后便与几位志同道合的朋友投身于“产业报国”的创业大潮中。历经20余年的发展,华自科技逐渐在国内市场上站稳脚跟,并在国外市场也闯出了一片天地。
“这么多年,我们只有实实在在的做人做事,靠一种诚信,与人形成一种信任,这才是极有竞争力的一种财富。”接受北极星电力网专访时周艾说。
华自科技股份有限公司副总裁兼海外事业部总经理周艾(前排右)
细分市场 持续发力
华自科技最早从事变配电保护的研发,周艾和他的创业伙伴们用了6年的时间锁定这个市场。经过团队的不断探索,发现水电市场具有巨大的发展潜力,1998年便将业务延伸至水电领域。从此,华自科技一路纵横驰骋,在水电、泵站等自控领域市场占有率位居全国第一。通过在电力自动化领域技术能力与多年的经验,华自科技又将业务扩展至工控、水处理等细分市场并持续发力。
至于电网市场,华自科技从自身技术、前期的研发准备做了很多的工作,譬如,成立华自研究院,研发电网相关产品等。“公司目前在电网市场的份额占比不大,希望未来3-5年,国家电网、南方电网等主网的市场份额有较大提高。”周艾表示。
华自科技所涉足的领域都是长远的,这些领域与国家宏观发展形式紧密结合,不会轻易波荡,对于企业来讲,也会持续稳定发展。“这些都是我们的强项,为什么不去做,只有接触后才知道天地如此广阔。所以,我们一步步的走出来了。”周艾自信的说道。在不断的努力中,华自科技获得了电力部等相关部门的高度认可,其产品在各行各业百花齐放,同时积极参与标准、导则的制定,逐渐占领细分市场的新高地。
踏上“国际舞台” 产品、服务都要硬
现阶段,中国产能过剩十分严峻,海外地区特别是亚非拉地区在电力和水电领域处于发展阶段,为中国企业提供了很好的市场机会。华自科技早已瞄准了这片土壤,以EPC和机电分包的形式进行国际产能合作。截至目前,公司参与的海外项目达到近200个。
华自科技在海外市场探索9年之久,通过积极参加B20峰会、世界水电大会、中亚论坛等外事活动,为“一带一路”国家提供援外培训服务,打造电力产业链,抱团出海等举措,在“走出去”的道路上大放异彩,受到了社会各界的广泛关注。
谈及到海外市场与中国市场的差异化时,周艾凭借在海外市场的自身经历与体会,从标准、文化、海外市场与中国市场与客户之间的关系、产品质量这四点进行深入阐述。“企业应重视海外市场,并牢牢抓住一带一路带来的机会;在走出去的过程中,面对地域文化差异和各种风险,企业一定要抱团出海,资源共享,形成‘走出去’发展的合力,实现共赢;企业应具备风险控制能力,保障海外市场运营安全。这些都是需要前期做好的功课,前期的准备工作还没做足的情况下就走出去,很可能游不到岸就死了,这也是公司自身需要不断做好的功课。”
周艾表示,根据公司的战略发展规划,为引进新技术,接下来将会考虑布局北美、欧洲市场,主要集中在水力、电力、环保等领域,同时关注优质项目进行合作或考虑并购。
上市 加速产业布局
2015年12月31日,华自科技登陆深圳证券交易所创业板上市,成为以水电控制设备制造为主营业务的,在行业内具有优势地位的上市公司。上市后,公司加速了产业横向和纵向扩张战略。
一方面,公司通过收购长沙中航信息技术有限公司,将业务领域伸展至航天军工自动化领域,填补了公司在该领域的空白。另一面,通过整合上下游产业,充分发挥与上下游企业的协同效应。在电改背景下,华自科技成立了全资子公司——湖南华自售配电有限公司,积极布局售配电市场。同时,并购湖南新天电数科技有限公司,补足公司电网规划设计能力版图。
上市对于周艾本人来说,更加坚定了信心。“公司上市涉及到投资、融资等方方面面的问题,特别是国际方面的知识、经验,现在我经常与大家一起学习交流。另外,公司发展到一定阶段,人才的培养也是必不可少的,不断注入新鲜的血液以保持高速的发展,现已经开始陆续在做。”
2017年,华自科技加大了与施耐德、ABB合作。据了解,华自科技是施耐德电气全球合作伙伴关系体系认证系统集成商,在中国地区包括华自科技在内的仅有2家企业获得该体系的授权,且为目前该体系在中国地区的最高级别;同时,公司也是ABB工业自动化控制技术部全球战略合作伙伴,享受ABB提供的数字化解决方案以及项目执行中提供更全面的技术支持与服务。
访谈最后,周艾意味深长地说道:“施耐德也好,ABB也好,我从他们身上吸收到内在的营养,这才是可持续发展企业生命的本质。”面对激烈的市场竞争,华自科技已经做好了充分的准备。未来华自科技将如何搅动电力、环保、工控等细分市场,与上下游企业迸发出怎样的火花?就让我们期待华自科技辉煌的未来吧!(来源:北极星输配电网)
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伴随着一带一路倡议的落实和不断融合,一带一路沿线国家的合作交流越来越频繁,由湖南省人民政府与中国人民对外友好协会联合举办的2017湖南-非洲地方产业合作对接会(以下简称对接会)于2017年9月21日-22日在长沙举行。会议以互联互通为中非基础设施合作提供新动力为主题,聚焦共同推动中非及一带一路
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6月21日22日,由湖南省人民政府主办的落实一带一路高峰论坛精神湖南与央企合作对接会系列活动在北京举行。湖南省省委副书记、省长许达哲,国务院国资委党委书记郝鹏等国家部委领导,柬埔寨、埃塞俄比亚、白俄罗斯等10位驻华大使,多家央企和金融机构相关负责人出席对接会。湖南能源领域的主力军华自科
2017年5月9日-11日,世界水电大会在埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴召开。本届大会的主题是推动全球电网互联开创水电美好未来。华自科技副总裁周艾先生、华自国际(香港)有限公司总经理刘利国先生等参加会议。大会由国际水电协会(IHA)和全球能源互联网发展合作组织、非洲联盟委员会、联合国非洲经济委员会
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2017年2月15日下午,中国能源建设集团湖南省电力设计院颜勇副院长、国际业务处郑远处长一行莅临华自科技考察指导。公司总裁汪晓兵先生、公司副总裁周艾先生参与交流。在公司副总裁周艾先生等陪同下,郑处长一行参观了我公司展厅、生产车间及国际小水电控制设备制造示范基地。随后,双方海外团队在公司
新能源汽车市场的持续增长直接推动上游锂电材料产销两旺,从而促使锂电材料企业业绩出现大幅增长,同时吸引了资本市场和媒体的极大关注。在此背景下,CCTV-2财经频道《交易时间》栏目深入到锂电材料企业展开详细报道。2017年1月11日,该栏目播出了对锂电材料领军企业/G20-锂电峰会成员企业新宙邦(30003
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