漫谈| 由小龙虾引发的售电遐想-北极星售电网

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七夕刚过，春意昂扬，作为一名时刻践行着社会主义核心价值观，对工作认真负责，敬岗爱业的售电人，在带着堂客吃小龙虾的同时当然也得想着售电。细细思索，小龙虾产业还真的和售电业务有着很多的共同点，比如小龙虾从养殖户到吃货嘴里，也需要经过发(养)、输(养殖地-城市物流集散地)、配(集散地-餐馆)、送(餐馆加工)过程，小龙虾种类也非常多，目前占主流的是红色小龙虾(火电)，引进台湾龙虾、南美对虾(其他类型能源)，小龙虾养殖产业也从以前单据的田湖散养发展到现在的稻田养殖、集中式养殖，小龙虾的吃法卖法也多种多样，正如现在的电力购买方式，包括直购电、趸售电、以及通过售电公司购电，甚至包括小龙虾养殖的渔光互补，都可以和能源挂上钩。如今在中国，小龙虾产业总量已远超万亿，结合小龙虾产业发展的三个阶段：①小龙虾资源捕捞与加工出口阶段;②顺应市场需求的养殖发展阶段;③产业化推进优势品牌打造阶段，售电产业能否借鉴一二，走出自己的style呢。

产业链遐想

北上广CBD，不仅仅是商业的集成化，在某种程度上也带动了煎饼果子的发展，煎饼果子继而出国，甚至在华尔街也有一足之地。大型的居民小区，不仅仅是方便了居民生活，更是带动了租房、理发、保姆、保洁等产业的发展。

反观售电，此时他又带动了哪些产业的发展呢？

1、售电公司注册、代理售电资质备案

目前全国售电公司工商注册已超万家，准备注销的已超千家。大部分公司工商注册都交由财务公司来完成，这一来一去，产值已超千万。

2、垫资+验资、人员证书提供

售电公司准入要求资产和信用证明，还需提供技术人员相关资料。注资及人资产值已过亿。

3、售电软件、大数据、微信公众号

如今市场上活跃的售电公司基本都有自己的售电软件，app，都有自己的大数据中心、微信公众号，尽管软件可能大部分风格模式都一致，宣传时带着迷之微笑称与国网交易中心数据基本相符，微信公众号的阅读量没有超过200，但相关人员分析，软件app大数据开发及维护产值早已过百亿。

4、会议、培训、营销业务拉动中国经济内需

对售电没接触过，对政策不熟悉，没关系，参加我们会议，我们专业老师来自中央政策某研究室。对业务开展不熟练，没关系，我们有专业技术团队，替您解答业务困惑。能源行业，入门门槛高，总还是得拿出业务费应酬下，才能见到关键人物吧。据传相关业务拉动了中国经济内需，产值已过亿。

一点点个人思考：

1、大众创业、全民创业政策是好的，可实际操作中，总容易走偏。国家电改“管住中间、放开两头”当然没错，但有的售电公司仅仅把电改看作是从国网身上找业务，忽略了本届政府“把国有企业做大做强”的执政理念，号称是全国布局战略，实际是想全国捡篓子，这样的想法不摒弃，是会在市场上吃大亏的。

2、数据平台是否过多，大数据的观念能否降温。不仅仅是售电，包括充电桩发展上，不仅仅在企业，包括各个政府管理职能部门，都有自己的平台或者app。只知道有用，真要说出个所以然来，大家都说不明白。电力的受众面本来就窄，一篇文章阅读量基本不会过千，如果有，肯定是刷的。但微信公众号仅仅只是转载各地政策，而没有自己观点，不如直接发新闻链接更合适，何必做这么多公众号呢。北极星、晶见、交能网就特别好。

3、各地口味不同，小龙虾做法不一样，营销方法也应有区别。广东经济基础好，发电侧和需求侧选择性都比较大，企业思想也比较开放，会算也肯算细账。在内地开展业务时，企业高层如果对市场没有足够的分析，对困难没有足够清醒的认识，不能因地制宜，制定相关政策和营销措施，一旦受阻，很容易挫伤企业的进取心，继而售电公司形成不了沙丁鱼中的鲶鱼，搅不活这塘水，盘不活这盘棋，对电改也会造成负面的影响。

4、人类发展几千年，依然还是在能量的利用上做文章。太阳才是真正的利用能源的行家，万物生长，还储存了大量的能,改革如果能推动带动技术的进入、能源的变革，那才是成功的改革。从某种意义上，页岩气算是成功的改革。储能在某种意义上也属于能源变革，希望能看到未来某一天能有大量资金投入到这上面。而不是大家一窝蜂的做增量配网，做另一种小垄断。

5、以上观点，纯属遐想胡扯，本人对文中所提纯属打酱油态度，个人属于售电刚入门人员，对售电一点都不了解，仅仅只是想为中国前行出一份力,如果能够起到一点点抛砖引玉的作用，那就已经完美了。个人期盼：美国西部淘金没掏出很多金子，但却掏出了一条风靡全球的牛仔裤。光伏产业、风电、充电桩发展迅猛，有人已经在运维道路上开始布局，但脑洞还不够大，是不是脑洞可以再大一点，另谋新路，条条大路通罗马嘛。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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