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距离第一批增量配电改革试点业主确定的最后期限还有不到一个月的时间,在没有硝烟的改革“战场”上,各方资本激战正酣。对业主和准业主而言,如何找准自身在市场中的定位,如何制定相适应的经营策略,是当下值得思考的问题。
增量配电项目业主必须要有清晰的自身定位,在这里可以将业主在市场中的角色定位归纳为“大象”、“机器猫”和“小强”。
大象,代表体量大、实力强、有协商能力的业主,例如大型工矿区内的配网业主、在地方有话语权的大型配网业主等。这类业主或者其控股方在地方经济中有较大影响力,在配网经营中遇到问题时,有主导谈判的能力。其经营策略可相对的大胆,可同时拓展多种业务和经营,尽快建立成熟、完备、可复制的经营管理模式,以本地配网业务为立足点,逐步实现资本和领域的扩张。
机器猫,代表以技术、创新为特色的配网业主,他们是配网技术革新的提倡者和践行者,希望实现区域内的多能互补、智慧能源、能源一体化等。这类业主致力于未来技术,有强烈的革新诉求,只要能作出自己的特色,并得到地方政府的认可,市场中必有其生存空间。其经营策略偏向于新技术的运用和全新的客户体验,通过多渠道的资源整合,引导配网发展的新趋势。
小强,代表有强大生命力的配网业主。自2002年厂网分开后,就存在一部分不属于国网、南网、蒙网的小型地方电网,他们在恶劣的环境中生存了下来,并且越活越好,他们是“小强”的典型代表,也是目前多数业主学习的榜样。这类业主能灵活应对市场变化,迎合市场需求,实现自身发展。这类业主的经营策略应“小”而“活”,立足本地,制定“接地气儿”的营销策略,一方面降低标准过高而造成的过大投资,另一方面给用户提供相应可靠性的低价电力,在保证基本电力供应的前提下,实现买卖双方共赢。
在当前的配网改革中,参与者一定要有战略定力,不要被眼前一时的困难吓倒,敢于坚持,敢于借力,敢于隐忍。抓住难得的改革机遇,用战略眼光看待改革,合理介入和布局。同时,要有清醒的收益预期,一定要明白“配网不是赚快钱的”。
对号入座,您到底是大象、机器猫还是小强呢?
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6月16日,平顶山尼龙新材料产业集聚区增量配电业务试点项目(一期)(中国尼龙城核心区基础设施建设项目(一期)供电系统)智能调度控制中心工程总承包项目结果公布,公告显示,确定联合体牵头人:中国电建集团河南省电力勘测设计院有限公司(联合体成员:许继电气股份有限公司)为中标人,投标报价:
为集聚源网荷储优势资源,建立行业协同创新机制,联合攻克关键共性技术难题,推进能源企业在源网荷储、综合能源服务的数字化智能化协同发展,拟在业内发起成立“源网荷储数智化发展产业联盟”。联盟宗旨开放合作互利共赢联盟作用集聚优势交流互鉴信息共享发起单位北极星电力网、周口市元坤供电有限公司
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