Andreas DUPUIS：国际风电市场发展趋势及投资策略

2017年10月16日-19日，2017北京国际风能大会（CWP2017）在北京隆重召开。在中国国际展览中心（新馆）“国际新兴风电市场发展动态论坛”，金风国际控股（香港）有限公司副总经理AndreasDUPUIS先生，分析了目前全球范围内风电行业出现了一些新趋势，提出风电企业参与国际市场的建议。

以下为演讲正文：

Andreas：女士们先生们大家下午好，非常感谢刚刚的介绍，非常有趣的一点，今天演讲的顺序非常有趣，我们有分析师的视角，有地方的视角，从区域的角度讲投资的方向，然后第三个是从中国进入国际上的视角来介绍一下国际投资的一个前景，那今天这是我要给大家讲的一个内容，目光放的远一些，讲的稍微详细一些，从中国企业中国供应商的角度来讲金风是如何做的，那今天看一下我们今天的一个安排，内容的一个顺序，首先我会给大家讲一下，我们的一个情况我们的出发点是什么，然后从这些角度来讲来看一下，整个市场上有什么样的共同点和趋同趋势，在我们这些市场当中有一些新的动态，也有一些共同点，然后呢会给大家讲一下，我们所面临的一些国际供应商的挑战，市场上一种分化，因为这些都是具体的，然后个性化的一些差异，最后呢这些对于供应商来讲意味着什么，对于企业来讲要国际化要怎样解读这样的挑战，金风的经验是什么会给大家讲一下，我们的历史来看一下。

金风在近些年来，我们也是有很多的收购，在全球市场大家刚才也听到了金风是占到了全球第三，但是我们还没有达到这个目标，还没有达到我们的愿景，所以我们还要继续努力，要改善我们国际和区域上的业务表现的话，我们要理解整个大的趋势是什么，然后应对这些趋势，同时呢要应对具体的地方的一些特点和挑战，那刚才我也讲到，现在整个产业有一些趋同的这种趋势，有一些类似的趋势它是跨越了整个全球市场的，那这些趋势呢我们可以看一下，在所有的区域都有类似的这种共同区域，共同的趋势，与此同时呢它的方式也是很类似的，第一个例子大家可以看一下，第一个例子涉及到政策和政策机制的问题，那在这个情况下我们可以看一下趋势是什么样子的，也就是说从固定电价到市场定价，也就是竞价这样一个趋势正在转变，大家可以在PP上看到，在所有的区域，世界范围内所有的区域都在进行竞拍，那这些竞拍呢让整个电价达到了历史的新低，比如说墨西哥竞拍开始比较早，两年前我记得进行了第一次竞拍，在其他的一些很多地区他们也在做这样的竞拍，那结果就是我们看到，价格达到了出乎意料这样一个地步，比如说在智利，电价也在下降，墨西哥也在下降，欧洲也在下降，它们的竞拍比如说土耳其的竞拍电价达到了欧洲整个电价最低水平，这样一些趋势整个会导致供应商它们就达到了自己的一个极限，然后呢要去成功，他们就要不断地去推陈出新，从政策以外我们看一下，就是产品这一块的一些共同的趋势，从产品这一块我们可以看到，有一些趋势刚开始这个范围比较小，然后现在转向应对市场多重要求和挑战，比如说高风速低风速，额定功率提升，现在从3兆瓦到4兆瓦也在提升，这个平台功率也在提升，另外在这样一个高度竞争环境当中，我们要获得能源利润的话，我们要采取全面的措施，比如说塔筒要提高，这是一些具体的措施要提升我们的效率才可以，与此同时我们也观察到客户的情况也在发生变化，从传统角度来讲客户一般都是电力公司，现在我们看到有很多其他的一些客户涌现出来了，有些是小的，比如说社区，在一些区域，比如说在欧洲、德国有很多的社区是一些个体的客户，然后呢都在涌现出来，这也是一个世界性的趋势，另外我们也观察到，有更多的工业客户加入了市场，还有这种直接的一些客户，还有整机制造商等等，所以我们看一下不同的要素的话，所有的要素政策风机还有业务范围，还有客户的特点的一些变化，有一个共同的目标那就是我们平均化能源的一个下降，那这个是一个总体的挑战。那在这个基础上作为整机商国际化过程当中，它们不仅要面对大的趋势，还有个体化的这种趋势，比如说墨西哥、土耳其、阿根廷有自己的一个国情和特殊性，那这些市场是非常不同的，给大家举几个例子来看一下。

我们看一下区域化的政策要求，在美国大家都知道它的TDC税务政策，现在要满足这样一个税务政策的要求，要有相关的资质才可以满足，比如说你要有长期的准备才可以，再看一下具体的一些地方性的要求也有不同的原因，比如说在南非有一些政治上的要求或者门槛，另外呢在土耳其比如说电价或者补贴的要求也是有所不同的，那在地方要进行，在本地生产的话会获得更多的回报，如果说你没有本地化的生产，那你的竞争力可能就不够高，另外比如说在墨西哥、巴塞和阿根廷的话，它的融资体制也是有所不同的，会让这些整机制造商不得不进行本地化的生产，这些要求我们要有本地的这种知识去合规才能够做到竞争力得到保证和提升，第二个方面就是技术方面的一个合适性，技术方面的合适性有区域然后和地方的这种特色，不光是涉及到不同的风资源这样一个禀赋，还涉及到更加严格的电网要求，噪声的控制等等，除了气候方面的变化之外，比如说灰尘、除冰、温度还有技术方面的要求，也涉及到夜间的高度等等，这些都是一些技术方面的适应性才可以，满足这些要求才能够保证竞争性。

第三个方面就是在这些情况下，我们要在现有的风场最大化我们的效益，从保险、融资这个角度来讲，可能要满足各方面的要求才能够获得有竞争力的融资然后来确保项目能够获得投资回报，因为对于这些整机制造商来说风险是不一样的，根据不同的供应商风险都是不同的，同样呢还要看这个运营还有服务要求，这个国家都是有所不同的，有自己的特色。那这些挑战和差异，对于中国的供应商来讲要国际化意味着什么，要做什么工作，从中国进入国际市场走出去它要做什么样的工作，第一个方面就是性价比，第二个是能力，第三个是业务组合，解决方案的问题，我们来看一下性价比，从性价比的角度来讲，在中国有一个趋势，就是从装机容量来开始讲，然后要评估，看这个风电场的发电量，现在的情况是这样子，日后可能越来越基于项目，全球市场也有自己的标准，都是按照平准化的度电成本，我们要满足这样的要求作为中国的企业才能够在走出去的过程当中走的更稳更顺一些。

第二个方面就是我们要关注能源的社会成本，要看我们项目的社会影响，这方面金风也在做一些相关的准备工作，说到业务的能力，本身公司的业务能力非常重要的一点是，我们要在现有业务范围内提升我们的竞争力，非常重要的一点就是要提升我们的能力，尤其是要在供应方面提升我们的外包能力，我们需要在当地获得资源，同时要在全球外包，不仅仅要达成当地的要求，而且在某种程度上呢，从整机厂的角度来讲我们需要降低成本，所以比如说我们可以排除交通的成本，如果排除交通或许要比从中国进口成本更低，这对于中国企业走出去是一个挑战，你需要建造一个供应链的体系，在下一步对于风机的供给来说也涉及其中，所以对于当地的生产商，对于当地的分配来讲，对于当地的专家来说，比如说当地的专家可能说西班牙语，墨西哥当地人都是说西语的，这些都是挑战，下一步就是要提供服务，这些服务被看成是当地的服务，而不是说一群人从国外飞到当地再离开，这种服务应该是当地化的有可持续性的，在解决方案方面下一步就是要量身定制我们的服务，这个服务是在当地市场必须要做的，包括风机以及风机零部件，同时也包括了总的解决方案，服务包以及当地供给。

已经提到了我们的服务链已有的部分，同时也有必要去增加我们的业务组合，或者改变我们的业务组合，或者要考虑地方对于业务组合的要求，这要求在不断的改变，比如说我们在国际层面上创新的周期更短，那么从一个产品到另外一个产品的创新过去要几点的时间，现在我们的创新周期越来越短，在不同的产品之间的转型也越来越短，而且能够提升我们的总负荷的功率，同时呢对于我们的服务解决方案而言，我们可以增加总的业务组合，尤其是在和可再生能源相关的地区，这样以就给我们一个相对而言，给我们一个优势，让我们对其他企业占据一个优势地位，比如说我们可以把太阳能风电厂结合在一起，包括能源的储存，同时还可以提供智能电网的解决方案，所以为了应对这些全球性的挑战金风现在正在应对这种加强化的业务组合，我希望在今天的会议结束以后，我们能够讨论并且获得更多的反馈，包括来自于你们的其他的一些建议，非常感谢。

（发言为现场速记整理，未经本人审核）