【新湖南】华自科技：跟着政策 抱团出海

今年11月16-17日，2017年中国企业跨国投资研讨会(以下简称“跨投会”)将在长沙召开。本次跨投会的主题为“开启‘一带一路’跨国投资与服务时代”，会议将围绕跨国投资趋势和国际产能合作等议题开展深入讨论。

本次跨投会讨论的议题与十九大报告中提出的“坚持打开国门搞建设，积极促进‘一带一路’国际合作，打造国际合作新平台、增添共同发展新动力”的内容十分契合。

那么，参加本次跨投会的企业参与国际合作的程度如何?在国际产能合作时遇到了哪些阻力?如何规避风险，保证境外投资安全……日前，新湖南记者深入这些企业的佼佼者之一——华自科技股份有限公司进行了探访。

政府助力  成效卓著

上图说明：华自科技第一个海外EPC总包项目——赞比亚卡山吉库水电站于2016年6月10日正式开工建设，该项目由赞比亚农村电气化管理局投资建设，同年11月21日，项目主体工程举行动工仪式，赞比亚副总统伊农格-维纳(女)出席仪式，并为动工仪式剪彩致辞。

上图说明：华自科技承接的巴基斯坦FHPP-1水电站升级改造工程，使电站达到无人值班少人值守技术与管理水平。

“企业走出去的大背景，首先得益于中国的富强。”华自科技副总裁、海外事业部总经理周艾由衷感慨道。自2008年开拓国际市场以来，华自科技已承接海外项目工程近200个，为全球三十多个国家的六千余厂站提供了高效优质的产品与服务，海外市场占公司总市场份额的20%。

据了解，华自科技总裁汪晓兵将出席本次跨投会，这也是跨投会第一次选择在中部城市召开。“长沙交通更便利了，几乎到世界每个洲都有航班直达，保税区、中欧班列保证了货运的畅通，但归根结底是政府的重视，加上好的政策的出台。”周艾介绍道：“这次跨投会，就给湖南省的企业提供了一个非常好的机会，这和政府的支持密不可分。没有政府的强大，企业是走不出去的。”

规避风险  先修“内功”

上图说明：为进一步实现中小水电站技术全球化的推广，2016年10月华自科技第六次成功承办了为期15天的“中小水电站规划、建设与运行管理”援外培训班。

“走出去”的9年时间，周艾的感受最深的是海外市场的准入门槛越来越高。“从最早签订EPC(工程总承包)合同，演变成EPC+F(融资EPC)，随后转变成投资，现在甚至还需要垫资……”中资企业之间的无序、同质化竞争以及资金短缺，也是中国企业在境外发展必须面对的问题。“目前来讲，标准可能是制约企业‘走出去’的一大难题。”国标、美标、英标或欧标对不同产品制造、工程实施的标准各不相同，导致成本价格的参差，“这就需要我们国家有完善的设计咨询机构。”周艾说。

“一带一路”沿线60多个国家在法律体系、市场准入、金融税收、环境和劳工保护等方面存在巨大差异，不少国家的政治经济稳定性和成熟度较差，法治不完善，营商环境欠佳。华自科技选择的方法，是从自身做起。“规避风险，要先修炼内功，除了在公司内部培训，我们还会不断派人出去学习相关的条款知识，参加经验交流班，我们自身也是中国对外工程承包商会的会员、湖南省对外工程承包商会理事单位，大家都在这个圈子内共同提升。”与此同时，周艾认为，“跟着有经验的央企、国企一块‘走出去’，借助信保的调查数据，以及使馆、经商参处、当地商会……可以清楚项目和资金的情况，也能对业主的支付能力和信誉进行基本的了解。”

整合资源  抱团出海

投资方面，周艾介绍，华自科技将在洛杉矶设立办事处。“其中一项重要职责，就是新技术的引进，实行产业、企业并购。”华自科技是联合国工业发展组织国际小水电中心水电控制设备制造示范基地，凭借其生产和技术研发的经验与锐意进取的精神，公司力图在行业内迸发强大的市场力量。

华自科技还将整合人员、资金、政策和外部资源，不断加大对海外市场的投入力度。“为了让产业走出去，我们会加大点的铺设，‘一带一路’沿线国家是我们发展的重点区域，华自科技计划在这些国家或地区增设办事处或办事机构。”周艾介绍。今年9月22日，华自科技和中国能源建设集团湖南省电力设计院共同签署了战略合作协议，约定双方共同建设与管理巴基斯坦代表处，并进一步深化海外办事处共建范围及供应链合作机制，打造央企与湘企资源共享、抱团出海的标杆案例。同时，双方积极共建能创国际工程有限责任公司，将其作为电力产业资源整合平台，聚合湖南电力企业优势资源抱团出海。