北京科锐2017年度报告点评：强化在配网设备领域的主导供应商地位

北极星输配电网获悉，北京科锐配电自动化股份有限公司 2017 年度报告已公布，2017年营业收入为22.2亿元，同比增长24.69%，净利润为7219.0万元，同比下降5.59%。其在开关类产品处于优势地位。

占公司主营业务收入或主营业务利润 10%以上的产品情况：

随着我国电力体制改革的逐步推进，公司一方面进一步深化在配网设备领域的主导地位，利用国家继续加大配网投资建设的良好机遇，将配网设备业务继续做大做强;另一方面，公司积极响应国家电力体制改革和需求侧改革的号召，充分发挥公司的综合竞争优势，利用多年来在配网市场建立的产品与渠道等资源优势，通过和电网以及地方政府的合作共享为主导，紧密围绕电力与综合能源行业，用能源互联网的思维理念，顺应市场变化，主动调整业务开拓方式，坚持电力服务为主线，积极开展售电业务，有选择的投资增量配网和新能源，以能源互联网云平台为手段，采用产业集成的方式、合作共赢的模式，为用户提供智慧能源综合管理和服务，将公司打造成智慧能源综合管理的服务商。另外，公司根据自身特点和发展阶段，结合增量配网改革试点和国家设立雄安新区的大好机遇，积极融入到相关改革和建设中，利用公司多年来在配网领域积累的优势地位，发挥公司潜力，做大做强。

北京科锐公司紧密围绕成为配电设备领域最优秀供应商和智慧能源综合管理服务商的目标为核心开展工作，并积极寻求拓展增量配网、雄安新区等业务机会，把握电力体制改革和国家级新区建设的历史性机遇，全方位调动管理层积极性，挖掘公司在配电网和智慧能源综合管理方面的潜力，重点工作如下：

1、公司进一步强化在配网设备领域的主导供应商地位：

(1)业务方面：公司新签合同27.82亿元，同比增长28.28%，继续保持良好增长趋势。

报公司各类业务发展情况如下：

①开关类产品销售收入118,366.07万元，同比增长59.48%;毛利率23.87%，与上年同期基本持平。公司开关事业部积极开展了适应集中招标形势下的产品开发、转产，并完成开关产品的转型，下半年通过优化生产物料协调对接机制和生产计划、扩大生产场地、对焊接机器人升级改造、按工艺流程优化车间布局等多项措施提高生产效率，提升生产制造能力，有效解决上半年订单大量积压问题，同时，通过和自动化事业部的内配业务协同合作，加强一二次融合，提升公司整体市场竞争力。

②箱变类产品销售收入59,763.19万元，同比下降7.60%;毛利率13.95%，同比下降5.55个百分点。公司箱变类产品销售收入和毛利率均有所下降，主要原因是市场竞争持续加剧，中标价格较低，但在中标之后主要原材料铜铁油的价格大幅上升，成本管控未能做好匹配，导致公司毛利受到大幅挤压。

③自动化类产品销售收入18,993.04万元，同比下降8.28%;毛利率45.82%，同比上升5.53个百分点。自动化类产品销售收入下降主要是由于2017年自动化事业部在和开关事业部的一二次融合方面做了较多内部配套销售(内配销售收入统计纳入开关事业部统计范畴)，加上报告期内国网集中招标项目执行慢，影响收入确认;公司自动化产品技术降成本、采购降成本工作取得较好成效，毛利率同比上升。

④电力电子类产品销售收入5,899.63万元，同比增长2.15%;毛利率40.95%，同比下降4.82个百分点。因报告期内控股子公司北京科锐博润电力电子有限公司新签合同中高毛利率产品收入占比较上年同期有所下降，导致毛利率下滑。

(2)市场开拓方面：面对市场竞争的加剧以及市场环境的变化，公司营销系统积极应对招标规则与招标价格的变化，采取多项措施提升两网市场中标率，新签合同继续保持较高增速，保证公司销售业务的持续增长。

在国家电网公司2017年第一批配网设备协议库存货物招标活动中，公司中标总包数位居首位，公司产品在两网的整体中标率一直维持在行业前列。

在电网外市场，公司通过设立用户工程专门管理机构，组建专职队伍，探索队伍管理区域化和业务管理专业化的管理模式，明确目标市场，使电网外市场得到进一步开拓，全年完成用户工程合同录入3.53亿元，同比增长33.21%，优化了合同来源，进一步分散了单一依靠两网集中招标的风险。在后续市场开拓方面，依然将坚持以电网与用户并重的原则，优化管理模式和团队建设，进一步整合资源，确保合同与收入的持续增长。

2、公司积极把握电改机遇和雄安新区发展机遇，将公司打造成智慧能源综合管理的服务商：

专门建立团队独立运作，并以此为主体，对电力服务、智慧能源综合管理等相关业务进行管理，成为涵盖电力运维服务、微网平台建设与运营、配售电业务运营、综合能源管理等的服务商。

(1)2017年1月13日，经公司第六届董事会第十三次会议决议通过，公司使用自有资金4,000万元(占比40%)与河南国控润弘电力实业有限公司共同设立河南国控科锐能源管理有限公司，旨在发挥各自优势，积极开拓区域配售电市场。

(2)2017年1月13日，经公司第六届董事会第十三次会议决议通过，公司使用自有资金2,889.60万元(占比20%)认购北京合众慧能科技股份有限公司(简称“合众慧能”)定向发行股份645.00万股，旨在增强公司在智慧能源云平台领域的综合实力。

(3)2017年4月12日，经公司第六届董事会第十五次会议决议通过，科锐能源使用自有资金4,000万元(占比80%)与宁夏生态纺织产业有限公司共同设立宁夏生态纺织产业园能源管理有限公司，旨在以售电业务为契入点，快速开展宁夏生态纺织产业示范园区的电力物业、增量配售电和综合能源服务。

(4)2017年5月4日，经公司第六届董事会第十七次会议决议通过，科锐能源使用自有资金6,000万元(占比10%)与郑州航空港区国有资产经营管理有限公司、华能国际电力股份有限公司和河南博元电力科技股份有限公司共同设立郑州航空港兴港电力有限公司，旨在深入参与到电力体制改革后的增量配电与售电运营中，积极开拓配售电及综合能源服务领域的市场。

(5)2017年5月4日，经公司第六届董事会第十七次会议决议通过，公司拟使用自有资金10,000万元在雄安新区设立雄安科锐能源管理有限公司(简称“雄安科锐”)，旨在发挥公司配电设备领域的领先地位，并结合公司从电力设计到施工的全方位资质和综合能源管理优势，参与到雄安新区的智能电网建设和能源管控平台建设当中。2017年12月29日，公司与河北雄安新区管理委员会签署《战略合作框架协议》，约定河北雄安新区管理委员会为公司提供建设项目、政策法规等方面的信息，协助公司办理工商注册、税务登记等手续，支持公司参与雄安新区建设。2018年4月10日，雄安科锐取得国家工商行政总局颁发的《企业名称预告核准通知书》。

(6)2017年5月16日，公司与河北科博锐程电力工程有限公司签署《战略合作协议》，旨在发挥双方优势，共享京津冀地区及雄安新区的电力工程和智慧能源服务市场机会。

(7)2017年12月20日，公司与苏州太谷电力股份有限公司签署《战略合作协议书》;2018年1月8日，经公司第六届董事会第二十六次会议审议通过，公司以自有资金1,704.30万元受让杭州炬华联昕投资管理合伙企业持有的苏州太谷电力股份有限公司4.61%的股权，旨在充分发挥双方各自优势，共同开拓电力需求侧管理及电力物业市场。

近年来，公司积极把握电改机遇，积极推动使公司成为涵盖配售电业务、电力服务、电力监控平台、电力需求侧管理的综合能源服务商。在配售电业务方面，公司参与了贵安新区和郑州航空港区两个国家级新区的配售电业务，上述两个新区均纳入国家发改委首批试点的106个增量配网试点名录，并主导了宁夏生态纺织园的配售电及能效服务;在电力服务方面，公司通过河南科锐电力设备运行维护有限公司、广东科锐能源服务有限公司、海南中电智诚电力服务有限公司、厦门科锐能源服务有限公司对郑州、中山、海南、厦门等地的电力运维市场进行开拓，且全部取得了较好的收益，通过控股杭州平旦科技有限公司，加强在微能源网平台的技术实力和电力信息化与电力软件模块方面的能力，控股郑州同源电力设计有限公司，有效填补在电力设计方面的资质不足问题，使公司同时具备从电力设计到电力设备制造、电力工程施工、电力服务等一体化的公司;在电力监控平台和电力需求侧管理方面，公司参股北京合众慧能股份有限公司和苏州太谷电力股份有限公司，加大在高校、医院、政府部门等系统的综合能源管理。综上所述，公司通过对配售电业务、电力服务、电力监控平台和电力需求侧管理等各项业务的发展，推动公司朝着综合能源管理的服务商继续努力。