西门子与业界领袖共论“一带一路”未来

2018年是“一带一路”倡议提出五周年。五年来，秉承“和平合作、开放包容、互利共赢、互学互鉴”的理念，倡议不断深化。截至2018年4月，中国已与80多个国家和国际组织签署了合作协议。

西门子："一带一路"建设为跨国企业带来商机

“一带一路”倡议提出以来，随着政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通“五大愿景”逐步开花结果，越来越多的国家、“一带一路”倡议投出了“信任票”和“支持票”，许多跨国公司积极参与到“一带一路”建设中。西门子作为技术领域的代表性企业之一，已经与上百家中国海外工程总承包(EPC)企业开展了合作。西门子大中华区首席执行官赫尔曼表示，“一带一路”倡议在为跨国企业带来商机的同时，也为全球化发展提供了强劲动力。

“‘一带一路’倡议之所以得到广泛普遍的认同，就在于它通过超越国界的解决方案将各国人民和经济联接起来，助力全球多地区共同实现繁荣。这一倡议从战略和经济层面帮助了中国，也帮助了世界，是支持全球贸易的新生力量。”赫尔曼说。

商务部数据显示，自“一带一路”倡议提出以来，中国与相关国家进出口总额增长14.8%，累计直接投资超600亿美元。2018年一季度，中国企业在“一带一路”沿线国家新签对外承包工程项目合同680份，新签合同额206.3亿美元，占同期中国对外承包工程新签合同额的46.3%，同比下降7.4%;完成营业额187.6亿美元，占同期总额的54.1%，同比增长30.4%。

2018年3月，西门子在北京设立了“全球一带一路办公室”。

如何能够更加积极地参与“一带一路”建设，是西门子全球管理层非常重视的一个问题。作为西门子全球工作机制的一部分，该办公室负责整合内外部资源，执行西门子围绕“一带一路”倡议制定的战略，全力支持“一带一路”建设。

近年来，海外工程总承包业务已进入资本投入、工程建设与特许经营相结合的新阶段，越来越多的海外业主企业对EPC企业提出了“带资本走出去”的需求。从“技术合作”延伸至“金融合作”。

赫尔曼表示，西门子的优势在于比一般金融机构更懂项目，比工程公司更懂金融。“一带一路”的过程中，西门子愿意建立更加深入的合作伙伴关系。这意味着企业不仅是供应商，更是共担风险、共享成功的探索者。通过安排股权投资、项目贷款、出口信贷并提供融资咨询服务，西门子有能力帮助海外工程总承包项目完成融资。

赫尔曼介绍说，西门子与中国机械进出口(集团)有限公司合作建设了孟加拉希拉甘杰电站二期项目，帮助项目成功获得德国出口信用保险公司裕利安怡(Euler Hermes)公司的担保，通过中国出口信用保险公司和裕利安怡公司的联合担保，项目最终获得了渣打银行、西门子银行等组成的商业银行团提供的贷款。

赫尔曼说,一方面我们要继续加强与中国企业的合作，共同参与“一带一路”建设;同时我们也希望利用自身的全球化运营，在“一带一路”沿线国家和地区寻找项目和机遇，并邀请中国企业共同合作。

“一带一路”倡议：点一盏灯，让世界亮起来

中国人民大学让•莫内讲席教授王义桅表示:“一带一路”倡议为世界吹入了开放合作的新风,加强了各国间的横向互联互通。在这个过程中，中国既与发达国家形成了环流，也与发展中国家形成了环流，处于‘8’字形的中心地位。因此，中国可以带动许多相关国家，在全球价值链分工体系中，找到新的比较优势。”

中国人民大学让•莫内讲席教授王义桅

但是，“一带一路”建设也并非一条坦途，企业也面临着许多挑战。王义桅指出，“一带一路”项目通常包括不同国家的参与者，在共同探索市场、合作完成项目开发运营的过程中，中国企业可以与西门子这样的跨国企业合作。他认为：“中国智慧就是像太极一样借力，也就是跟以西门子为代表的企业进行合作。他们已经有很多成熟的产业链、服务链和价值链的体系。因此，双方可以通过融合、兼容和对接实现共赢。”

王义桅进一步肯定了“一带一路”倡议在未来将对世界经济产生的深远影响。“在未来若干年内，‘一带一路’将不仅关注一般意义上的基础设施的互联互通，更要制定标准，要创造新的业态。”他表示，“这个世界需要更大的合作、更大的包容、更大的创新和更大的联通。‘一带一路’让我们超越原本将政治经济、历史文化和宗教地理等分割的思维方式，将它们当作一个整体看待。在倡议下，发达国家和发展中国家的市场串联在一起。因此，它将产生更深层次的合作共赢。”

“所以，‘一带一路’就是点一盏灯，让世界亮起来。”王义桅总结道。

互学互鉴共创共赢

在“一带一路”倡议深入推进的过程中，世界各国间更强的互联互通，为参与企业在能源和基础设施建设等领域带来了更多机会。

电力规划设计总院院长、党委书记谢秋野指出：“据统计，‘一带一路’沿线国家和地区在发电方面现有人均装机水平约为中国的1/3左右。若想达到世界平均水平，据初步估算，大约还需10亿千瓦的装机容量。因此，无论是在电源建设、电网建设、电力通信，还是在电力基础设施互联互通方面的发展空间都是非常大的。”

电力规划设计总院院长、党委书记谢秋野

对于中国企业“走出去”，谢秋野则建议，在推进“一带一路”建设时，企业可主要结合当地情况和经济发展水平，为当地真正贡献中国智慧。他表示：“中国企业要让业主方体会到这些建设是真正从他们经济发展的角度、从惠及当地人民福祉的角度出发。只有这样才能真正抓住机遇，真正做到‘共商’、‘共建’和‘共享’，‘一带一路’才能走得更远、走得更好。”

同时，谢秋野也指出，“一带一路”建设并非只是中国企业“走出去”，也包括通过合作将高新技术等“引进来”。他表示：“例如，企业可以加强与当地的产能合作，在石油勘探、石油加工等领域采用与当地合资建厂等方法，一方面促进当地经济社会发展，另一方面也惠及自身。这就实现了共赢。”

他还表示：“‘一带一路’是一个相互学习、相互促进的过程。中国企业可以参考西门子等公司的发展历程和技术创新的理念，学习他们在国际化经营、技术服务和技术创新方面的先进经验。这对于提升中国企业的装备制造水平、技术水平和创新能力都有很好的借鉴意义。”

由于“一带一路”建设是一个长期的、可持续的过程，谢秋野认为对国际化人才的培养至关重要。“企业需要大批既懂技术，又懂国际商务、国际法律和国际金融等的综合型人才。”他表示，“要加快培养适合开展国际化经营的人才队伍，这将有助于大幅提升企业的软实力。”

数字丝绸之路打造软基础设施

虽然“一带一路”倡议带来了巨大的机遇，企业也需要清楚地认识到，在海外建设的过程中，若想抓住机遇、实现真正的合作共赢，参与者也需要应对在风险管理、项目开发运营、项目融资和人才建设等方面的诸多挑战。

由于“一带一路”沿线各个国家和地区政治体制、社会经济发展水平、文化和宗教等各不相同，项目可能面临政治和经济等方面的不确定性。为更好地进行风险管理，中国能源建设股份有限公司国际业务部主任陈功认为，企业须加强对当地市场的了解。“企业必须要有针对性地采取一些市场开发的措施，并针对这些市场的特点来培养能力，这将有助于它融入当地市场。”他表示。

此外，陈功还特别指出，企业在建设海外项目时，要想实现从中低端到中高端的提升，除了提高技术水平，还要完成从“工程总承包商”到“承包商+投资商”的角色转变。由于海外项目通常投资较大、建设周期较长，业主方常面临资金链方面的难题。为确保项目顺利推进，陈功认为可以实行投融资结合，一方面利用本国资金为“一带一路”沿线国家和地区提供项目融资，另一方面则加强对“一带一路”沿线国家和地区的投资，以带动海外工程承包业务的整体发展。

在此过程中，中国企业也可以与跨国企业携手，通过引入海外出口信用机构的担保，实现对项目投资风险的共担。

对此，陈功表示：“如果将能源基础设施和交通基础设施称为‘硬基础设施’，那么‘数字丝绸之路’就是‘软基础设施’。通过‘数字丝绸之路’，基础设施、商业、贸易和旅游等可以更好地结合起来，为‘一带一路’沿线国家和地区的发展提供转型升级的空间。”同时，他也指出，在建设“数字丝绸之路”方面，西门子等跨国企业也可以利用创新和数字化等方面的优势参与到建设中来。

中国能源建设股份有限公司国际业务部主任陈功