张天姣：风险与机遇并存！分散式商业模式的探索-北极星风力发电网

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2018年9月14日—15日，由江苏省可再生能源行业协会联合中国长江经济带可再生能源装备制造业产业联盟、江苏风力发电工程技术中心联合举办的“2018第十一届中国（江苏）国际风电产业发展高峰论坛”于江苏省南京市盛大开幕。电力头条APP将对本次大会进行全程直播，如需了解更多会议直播，请联系微信号：13693626116

新疆金风科技股份有限公司行业研究经理张天姣

新疆金风科技股份有限公司行业研究经理张天姣带在平行会议二：低风速与分散式风电专场为大家带来的主题是：《分散式商业模式的探索》，以下为北极星风力发电网为您整理的发言实录：

今天非常荣幸有这个机会站在这里跟大家分享一下我们关于分散式的探索，非常感谢王总介绍了我们金风的一些技术和产品。

和王总讲的一样，分散式风电到现在为止是发展的第8个年头了，止到今年市场才呈现出火热的景象，回这是因为分散式风电市场发展的环境有两架马车进行保驾护航，第一是它不受开发限制因素增加，第二是他不是参与竞争性配置，但其最终是要进入市场化交易过程当中去。集中式风电发展平稳，分散式风电发展提速。同时在今年4月16日《分散式风电管理暂行管理办法》明确了五大条款，这五大条款可以说是我们分散式发电的利好政策，明确了接入条件放宽，项目核准承诺制，优先获得补贴，鼓励打捆开展前期工作，鼓励市场化投资。

那我还需要关注哪些风险呢？。从市场角度看。内蒙古地区和黑龙江地区红色预警区域已经两个摘红，但是北方限电的情况还是不容忽视的，因为环保政策的频发，所以集中式风电的限电因素还会不断的增长，十三五期间，我们预计分散式发电可以到10GW到30GW之间，并且未来发展前景非常广泛，南方通电发达，负荷比较大的区域，实际上都存在可再生能源的一个缺口，对于这种情况下分散式风电又是一个很好的解决燃眉之急的途径。

从政策和市场的角度来讲，分散式都具有非常大的优势，那它存在什么样的风险呢？金风科技通过自己的行业大数据库分析出主要的分散式项目的问题与风险集中在这八大点，其中征地、并网、噪音、评估、资金、建设、发电效益、建设、运维这八大电，我们先看一个有趣的数字，首先是65%，我们发现分散式市场他的开发商结构发生了非常大的变化，目前为止65%以上的用户群体全部都是整个没有规模化的风电开发经验的一些开发商，其实这个也像我们刚刚说到了受到了整个市场对于集中式的一个苛刻的影响以及政策鼓励分散式的一个投资。第二个数据80%实际上是根据65%的一个数据而来的，这是我们针对某一个分散式项目比较活跃的一个市场区域进行了一个统计，目前为止80%的问题其实都不是出现在技术和解决方案的层面上，是出现什么样的层面上呢？实际上是这个项目如何落地的层面，也就是我们比较关注的征地、并网、评估还有运维这几个层面，我们现在可以看到很多的称赏都提供了很多优秀的解决方案，这个基础是什么？是商业模式的价值体现，只有通过商业模式的价值体现我们可以项目的创新、赋能、落地以及变现。

所以接下来我进行第三个项目，这也是金风对于商业模式的探索。首先我们分散式风电是先找网再找风，第一个就是并网消纳问题，我们发现市场上40%的项目都有并网的问题，接入点困难成为一个非常大的风险点，我们现在有增量配电网这样的项目，那么我们就想是否可以打绑申报增量配电网加分散式项目，通过这样的方式我们可以尝试解决一些并网的问题。

网找到后就是在找风，目前为止我们发现有60%的项目没有测风塔也没有数据，因为行多的企业有一些大量的测风塔的技术，还有无人机测绘地形图的方式还有运营风级、激光雷达气象模式，我们通过这种方式高效的避免了产生低效的测风塔数据。

找到网和风后，项目就可以落地，其实光伏有非常成功的商业模式就是屋顶光伏的隔墙授电，那么我们也可以探索我们的分散式发电企业他与土地所有者进行一个合作，无论是进行土地的租用还是进行股权的合作实际上都可以帮助分散式项目进行一个借地发电的情况，也就解决了征地问题，征地问题存在市场30%左右也是一个非常重要的一个问题节点。

那么项目落地后，大家会关注什么呢？实际上风电场的生命才刚刚开始，还有20年运行的周期，对于单体的分散式项目来说他的容量比较小，如果我们只做一个分散式项目或者几个分散式项目的话很多的业主发现自己的初始投入里面多了很大的运维就是投资成本。我们每年在发电收益里面可以拨出一部分的费用实现轻资产分散式项目。

第五个是大家非常熟悉的是我们的售电端，我们有委托代售、直接交易、还有电网收购这三种模式，在这个过程中我们解决了整个分散式风电的一个交易的问题。

最后实际上我们说到分散式风电大家离不开的一个话题就是能源互联网，如果整体的角色不断的明确完善，我们可以发现他可以实现很多的模式，我们通过B2B、B2C、O2O我们可以实现上下游价值链的实现，这也是分散式风电的一个价值洼地。

对于金风来说除了以上商业模式的探索以外，目前为止我们已经搭建了一个完善解决方案的平台，包含了从资源甄别、风险评价、技术方面到建设资产管理，因为金风有金融牌照的所以我们有资金平台以及项目交易平台，这里面首先在资源甄别上，因为金风目前有28500多台风机的运行数据以后超过2千尖的测风塔的数据，我们再结合我们3个月短期的测风进行无塔测风虚拟测风的技术。第二是在资产管理的层面上，我们金风是一个重资产的服务阶段，我们的服务人员达到了两千多个人，服务点达到了一百多个，跟客户签订合作协议，为他们未来的20年保驾护航。

那么对于未来分散式风电会是一个什么样的状态？实际上因为分散式风电刚刚起步，我们也会发现未来随着风电全产业链布局不断的完善，能源互联网的平台整合了我们优势的资源以及服务与合作搭建的一个分散式生态，肯定未来分散式风电的发展会有更大的想象空间给我们，这也是一个方向。

今天我的分享就到这里，感谢大家的聆听，谢谢。

谢谢大家。

（以上发电为电力头条APP根据速记整理，未经本人审核）

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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