低压电器中高端市场长足发展下 环宇高科的“修炼记”

低压电器行业是一个竞争充分、市场化程度较高的行业，国内市场按低压电器厂商客户的需求可分为低端、中高端细分市场。低端市场企业数量众多、大小不一；中高端市场以少数本土知名企业及外资跨国公司为主。

从目前来讲，温州区域在全国低压电器领域分量占比重、企业数量多、同质化现象严重，仍然以渠道建设为主。随着大数据、云计算、物联网等新业务新技术的普及应用，我国电力、能源、工业等产业面临更为广阔的发展空间。“对于温州企业来讲，立足市场，深耕行业，不断进行研发的投入、产品的投入是比较紧迫的。”环宇集团浙江高科股份有限公司（以下简称“环宇高科”）总经理王楚表示。对于未来，环宇高科在产品线、营销模式和技术创新方面做了一系列工作，将继续深耕低压电器行业各领域、各专业的发展壮大。

环宇集团浙江高科股份有限公司总经理 王楚

“启智”·终端配电产品上市 获得客户及行业广泛认可

古人云：善谋者胜，远谋者兴。从技术创新、市场运作的角度提前规划、早做布局，才有可能在这场世纪盛宴中占得自己的位、分得一杯羹。环宇高科深耕低压电器行业近30年，以丰富完整的产品线和持续创新的技术研发实力，为市场和客户提供更安全、可靠、高效的低压电器产品和解决方案。2018年9月12日，环宇高科自主研制的“启智”系列·终端配电产品成功上市，这是环宇高科继H8系列、HU系列，推出的一款通用-“启智”系列的产品。

据了解，“启智”系列产品涵盖了万能式断路器、塑壳断路器、双电源、终端配电及电动机控制与保护五大类产品，可应用于电力、新能源、建筑工程、基础设施和OEM机械配套等众多领域。本次率先上市的是其中的DZ47N系列终端配电产品。

王楚在发布会上说道：“启智系列的开发将持续3年，投资超6000万以上，购进大量先进研发、实验和检测设备。我们的目标是申请超过30个专利，计划改造12条生产线，新建5条全自动生产线。启智是我们殚精竭虑的成果，启智的诞生，必将成为环宇高科的一次里程碑。”

2015年进入品牌认知度的时代，消费者对工业品的审美观是越来越高。经销商代表和行业专家们纷纷表示，在本次发布会上第一次看见启智系列新产品，就被它的外观所吸引，其手柄是微笑曲线，有红色断电指示窗口，虽然是强电设备，但给人一种美观舒适的感觉。在信息化发展的时代，内在技术创新的同时，外在性能、美观度也需要提升。

深耕行业 做精做专 国内外市场齐头并进

随着智能电网、新能源发电、新能源汽车、通讯行业等行业的快速发展，对低压电器的性能提出了更高的要求；行业内的产品结构将随着技术更新换代而逐渐调整，中高端低压电器产品需求将较快增长。

依据国家与电工行业宏观环境分析和产业环境分析，并按新增发电设备容量配套比计算，“十三五”期间，低压电器主要产品产量预计年均增长幅度在 8%左右。据估计，2018年国网系统配电自动化终端的招标量将达到40亿元，南方电网预计5亿元。因此，针对电力行业市场竞争，环宇高科自主研发了很多符合国家电网需求的框架、塑壳、小型智能断路器、智能电路，塑壳成套产品等。

王楚表示，“2016年环宇高科启动IPO后，一直保持着销量和利润的稳步增长。今年国网、南网投资节奏的调整，电力招投标项目受到了一定的影响，2018年以来的业绩增长在5%左右。‘启智’系列产品的上市，肯定会带来一定的增量，对于市场未来发展前景还是很看好的。”

未来，环宇高科将重点放在中高端市场，以市场需求、客户需求来进行产品技术创新，坚持每年以销售收入的5%资金投入到创新中去。在工业项目领域中投入更大的资源，往大客户产品线去发展。

王楚向北极星电力网说道：“针对明年的发展预期，环宇高科采用走出去战略，在此次新品发布会上，我们邀请了来自于越南、泰国、马来西亚、印尼等地的设备厂商，建立新的平台来拓展海外市场的分销模式；另外，明年将在南非市场有所作为，借力温州区域的外贸体系，环宇高科的电能表产品等将有很大的产出。

当然，面对国内外利好的发展机遇，企业要做的就是锻炼“内功”，在专业市场领域，深耕细作，让品牌享誉国内外市场。

储备技术与产品 做“有担当”的企业

环宇高科紧跟国内外先进的技术发展及产品研发方向，着力打造智能化、模块化、节能环保化的产品，并逐步形成具有自主知识产权，同时还在工业品外观设计上，打造了视觉、形象、色调的全系列外观元素。

王楚强调：“做员工、做人、做企业，都要做到‘有担当’。回顾环宇高科走过的历程，一直以‘实业报国，实业兴邦’为已任，面对市场的瞬息万变，将持续投入研发，在光伏、风电、新能源汽车充电桩等行业储备更多的技术实力，迎战市场。

一是，近几年随着智能电网改造升级的加快，低压电器的放量很大，目前来讲处于平稳发展的阶段。在王楚看来，电器设备都是具有周期性的，因此中国电气行业是朝阳行业，且面临着行业的重新洗牌和优胜略汰。

二是，物联网、大数据、云计算促使着企业在不断的进行数字化转型，为客户（工矿企业、智能家居、庙宇等）实现智慧用电，达到产品服务的增值化功能，也是环宇高科的市场之一。

三是，新能源发电行业市场新需求的增长。环宇高科早在2008年迅速投入到光伏市场，其中元器件应用在广发领域已达30多种。2018年，环宇高科一季度光伏板块业绩达到1千万，增长10%左右。可以说，环宇高科已分得了光伏市场的第一杯羹，5.31后，环宇高科在收入和产出方面稍显谨慎的同时，仍然看到了国家对新能源发电行业的重要发展方向，还将储备好应对市场发展的技术与产品。