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近年来，随着“走出去”、“一带一路” 等战略的实施，中国承包商纷纷走出国门，不断开拓新国别市场。

（本文整理编辑自《浅析中国国际工程承包商“走出去”的国别选择问题》作者：杨金茹陆昕然作者单位：江苏大学土木工程与力学学院）

近五年ENR国际承包商Top250中国上榜企业数量

那么，中国承包商“走出去”国别选择有怎样的规律?欲走出去的中国承包商应该如何选择区域/国别市场?

一、区域市场份额分布情况

美国《工程新闻记录》将全球承包商的国际市场划分为六大区域，即：

1)非洲

2)亚太

3)中东

4)拉美/加勒比

5)欧洲

6)北美

对比21世纪以来中外承包商在全球范围内的区域市场份额分布情况可以发现，国际承包商的区域市场重心逐渐由欧洲转向亚/澳地区，但亚/澳地区、欧洲、中东的三大区域市场的地位仍旧不可动摇。

相较于国际承包商在主要市场发展稳定的情况，中国承包商的区域市场格局有较大幅度的变动。目前三大主要业务市场分别是在亚太、非洲和中东地区，三大市场的总营业额占比一直保持在80%以上。

► 2000年，中国承包商的业务市场集中分布在本土附近，亚太市场以73.9%的绝对优势高居六大区域市场榜首。

► 此后的16年间，非洲市场逐步成长起来，表现出了强劲的发展势头，市场份额一路飙升至50%，占据了国际市场的半壁江山。这得益于中国在此期间援建非洲的众多大型项目，如耗资4.085亿人民币的坦桑尼亚国家体育场、塞内加尔国家大剧院以及众多道桥项目。

► 2008年，非洲市场营业额更是首次超过了亚太市场，成为了第一大市场。

■ 亚太承包市场情况

受中国承包商战略重心转移和国际大型承包商竞争的影响，亚太市场份额在2000-2008年间下滑了42.1%，但从营业额绝对数来看，8年间亚太市场营业额增长了500%，仍然保持着较快的增速。值得一提的是，2008年金融危机对全球经济造成重创之际，亚太地区作为中国承包商的主要市场并未受到影响，市场份额稳健增长，并在2016年反超非洲市场，重回第一大市场的宝座。

■ 中东承包市场情况

得益于中东市场宽松的投资环境和较低的准入门槛，中国承包商在中东市场的份额稳中有增，并在2011年达到最高峰18%。但近年来，中东地区局势动荡，部分地区战乱频发，巴以争端持续发酵，导致了中东经济发展停滞，中国承包商的市场份额略有下滑。

■ 拉美/加勒比地区承包工程情况

拉美、加勒比地区经济相对欧美地区落后，加之人口数量大，中国承包商在这里具有较大的发展潜力。近年来该市场发展平稳，市场份额稳定在8%左右。

■ 欧美承包市场情况

欧美市场长期由发达国家占领，发展已十分成熟，较高的行业壁垒和对工程总包模式的高要求成为中国承包商进入这些市场的阻碍，导致中国承包商在这些市场发展乏力。

二、主要区域市场国别选择

通过统计21世纪以来入选中国对外承包工程海外市场前10名国家(地区)的次数可以发现，中国承包商选择的海外发展市场主要分布在亚洲、非洲和拉丁美洲三大区域。

在上榜的27个国家中：

亚洲地区

中国承包商充分发掘亚洲这片“本土市场”，凭借地理位置上的优势，近年来在在周边国家，如巴基斯坦、马来西亚、新加坡、越南等国都有着较好的发展。

2016年，沙特阿拉伯以12.34%、9.46% 的完成营业额位列亚洲市场首位。沙特作为“石油王国”，石油储量、产量均居世界首位。正是这样一个全球瞩目、众多国际承包商梦寐以求的市场，中国承包商凭借高标准、硬技术从众多国际顶级承包商中脱颖而出，赢得了沙特业主的青睐，将沙特阿美最大陆上钻井承包商的地位保持至今。

从地理位置上看，沙特地处我国“一带一路”枢纽位置，对我国承包商“走出去”起到至关重要的作用。从国家政策上看，沙特政府提出“2020国家经济转型计划”，这一发展规划与我国的“一带一路”倡议相适应，为两国的合作创造了更有利的条件。

原标题：如何选择海外工程承包国别市场？

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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