福建泉州热电公司供热转型十年综述

作为泉州泉港工业园区内唯一的集中供热热源点，福建泉州热电公司已成为泉州地区招商引资、打造循环经济产业链的重要品牌。

十年的辛勤耕耘，十年的丰硕成果。该公司入选中电联“企业履行社会责任优秀案例”，国家能源局授予全国能效对标金牌机组称号，在福建公司系统连续五年目标责任制考核评为A级。

福建泉州热电公司在搏击热力市场中实现完美转型，取得了显著的经济效益、环境效益和社会效益。自2010年实现对外供热以来，该公司取得供热直接利润2.42亿元，热电联产贡献发电利润约5亿元。每年标煤消耗量减少39.3万吨，二氧化硫减排7700吨，氮氧化物减排2300吨，烟尘减排27400吨，大幅减少了污染物的产生量。2018年，该公司全年供热量1037万吉焦，位列集团公司系统火电厂单厂供热量第二名，企业竞争实力位列福建省先进水平。

谋求转型啃掉供热硬骨头

思路决定出路，观念一变天地宽。

2008年初，受市场煤价格持续上涨，福建区域电源装机总体供大于求，核电、风电等清洁能源陆续投产挤占火力发电空间等因素影响，火电企业生存空间日益压缩，经营压力不断加大。如何走出经营困境，实现企业可持续发展，成为摆在企业决策层面前亟需解决的问题。福建泉州热电公司审时度势，充分把握国家大力推进节能减排的政策，利用地处国家级石化工业区的地理优势，分析实现区域集中供热的可行性和经济性，提出对两台300MW纯凝机组进行供热改造，将“供热转型”作为企业应对市场竞争、谋求长远发展的主要创新手段，增加企业新的利润增长点，拓宽可持续发展的途径，达到转型升级的目的。

在确定供热转型初期，福建泉州热电公司决策层充分考虑市场打开后可能遇到的种种问题，权衡蒸汽供给第三方热网运营商的利弊，确定了供热采取热力产品直接销售到热用户，杜绝分销商的经营模式。除了以热价补偿关停热用户自备锅炉的创新合作方式外，该公司还积极引进民间资本和地方政府投资建设对外供热管网，通过委托蒸汽输送的方式，由供热管网公司完成蒸汽管道输送，并获得固定投资回报，减少了对外供热管网投资建设的负担。

该公司地处泉州市泉港国家级石化工业区热负荷中心地带，地理位置优越。泉港石化工业区工业用户类型有石化、氯碱、粮油、建材等，产业结构多样化。园区内大部分企业有用热要求且总需求量较大，企业为了满足生产工艺要求，各自安装了自备锅炉。该公司通过认真解读环保政策，及时向政府相关部门提出建设集中供热工程，取代区域内分散的小锅炉，达到环保减排的目的。通过与地方环保部门的有效沟通，取得政府的协调支持：福建省发改委分别批复了泉港石化工业区热电联产专项规划和供热专项规划，确定福建泉州热电公司为泉港石化园区集中供热热源点；泉港区政府下文批示石化园区不再审批建设自备小锅炉，新建企业用热由泉州公司统一集中供应。该公司现有发电装机容量194万千瓦，其中一期2台30万千瓦燃煤发电机组，2014年11月通过省经信委热电联产认证；二期2台67万千瓦燃煤发电机组，2017年6月供热改造工程获省发改委核准。自此，该公司在泉港石化园区集中供热的定位，为后期开拓热力市场打下了坚实基础。

洞悉市场寻找发展机会

市场千变万化，在变化中寻找发展机会。

福建泉州热电公司坚持市场导向，培育开发用户。有了政策依据，还需要取得用户支持。泉港石化园区除了福海粮油公司自备锅炉容量较小，不符合国家环保政策需要关停外，其他绝大部分自备锅炉符合环保要求，并不需要强制性关停。该公司结合企业对外供热的实际需要，形成了拓展热力市场的总体思路：“在培育中发展，在发展中巩固”，即放眼长远，先培育热用户，逐步发展热市场，对不同的热用户制定不同的培育发展方式。主打安全、稳定、可靠的供热品牌，积极向潜在热用户大力宣传集中供热的优势和好处，针对拥有自备锅炉且无政策关停压力的用户，提出热价补偿关停锅炉残值的方式，以“共赢”吸引用户使用电厂蒸汽，并通过可靠、稳定的优质蒸汽供应，赢得用户信任，逐步培育和拓展热力市场。

该公司充分借鉴售电交易经验，创新热力营销工作思路。供热初期，泉州公司从第一家热用户开始，通过与热用户加强沟通，取得热用户的理解和支持，采取“热费预付、月结月清”的热费结算模式，并将此模式贯彻于所有热用户及整个供热工作始终，有力地保障了热费回收。自2010年实现对外供热以来，该泉州公司的热费回收率始终保持在100%。

该公司采用热力和电力联合营销模式，大力推进机组热电联产认定、以热定电及以热促电工作，机组供热带来的直接收益、间接收益都十分可观，供热已成为企业新的、稳定的利润增长点。2015年至2018年，一期机组利用小时平均每年高于同类型纯凝机组1400小时，为保障完成全年发电任务打下了坚实的基础。

科技创新提升供热质量

科技是第一生产力，科技创新才是硬道理。

福建泉州热电公司地处泉港石化园区中心，周边用户绝大多数为石化关联企业，蒸汽使用方式均为加热和物料伴热，蒸汽品质达工业级即可。但园区内也有较为特别的企业--泉州福海粮油工业有限公司，该公司为合资企业，粮油加工用热对各项工艺要求更高，事关民生，慎之又慎。该公司深入了解该用户生产工艺流程，通过内部设备技改，使用食品级化学水处理药物，以物理除氧替代联氨除氧等举措，使蒸汽品质达到食品级要求，实现了电厂向食品加工企业供热的关键性突破，进一步丰富了热用户结构。

为实现供热效益最大化，巩固供热优势，该公司积极开展抽汽式、背压式汽技术路线调研，经过技术经济比选，确定积极推进一期两台供热机组《基于能级匹配的大容量机组高参数工业供热新机型及系统研究与工程示范》科技创新项目，首次采用在“压力匹配，温度再热”技术换热装置，实现一、二级抽汽耦合匹配，替代主蒸汽减温减压供热模式，机组最大可供4.1兆帕、450摄氏度高压供热165吨/小时，目前该项目已列为国家能源集团公司重要科技项目，实施完成后，将解决高能低用的能级损失问题，预计降低煤耗20克/千瓦时，同步推动福建公司煤耗破“3”。

通过“走出去、引进来、吸收创新”的工作方法，采用导热系数较小的美国欧文斯高温玻璃棉材料，保温采用大厚度、三层反射，顶部加厚的方式，敷设绝热支架，减少管道热损，每公里温降控制在7～8摄氏度以内；采用先进的耐高压自密封旋转补偿器，减少管道弯头及管道长度，增大管径，降低蒸汽流速，减少管道输送蒸汽压损，每公里压降控制在0.02兆帕以内；实现了10公里外高参数蒸汽（2.8兆帕420摄氏度）管道输送的功能，蒸汽品质合格稳定，得到了用户的好评。基于长距离高参数蒸汽输送的优势，该公司蒸汽输送范围可覆盖到整个石化园区，消除了后期入驻企业的后顾之忧，既发展了潜在热用户，又促进了地方招商引资。

用心服务打造供热品牌

坚持服务至上，双赢才是最佳选择。

通过对热用户的深入分析，该公司认识到用户的用热需求是刚性需求，不以热价高低而改变用热计划，为规范热力市场交易秩序，制定了“同网同价”原则，无论用户体量大小、距离远近，只要用户有需求，泉州公司“吨汽必供”，并按蒸汽品质划分价格等级，避免了可能产生的蒸汽价格纠纷，取信于用户。该公司所供用户大部分均为化工企业，不涉及城市居民供热，热价在充分考虑市场燃料变动成本、环保投入成本、机组供热改造投入成本、供热管网建设成本等因素，用发展的眼光考虑供热价格问题，制定了“煤热联动价格体系”，该体系的建立和使用，使该公司与热用户之间建立了相互依存、共同承担煤炭市场风险的关系，保证了供热的稳定收益。

为进一步规范热网管理，该公司高度重视热用户的安全管理，并开创先例，在签订《供用热合同》的同时，坚持与热用户签订《热网调度协议》和《供热管理安全协议》，详细界定划分了双方在供用热期间的产权分界点、安全管理职责，确定了合理调配热负荷的方式方法，为保障双方安全生产提供了理论依据。智慧热网，供热参数实时监控。在确保供热安全的基础上，致力于搭建智慧热网，提升供热管理信息化水平。建设手机“热网监控APP”信息平台，泉州公司和热用户都能实时掌握热网运行关键参数，充分保障公司和用户对供热情况的知情权。同时设立“供热协同工作组”微信群，随时随处信息共享，随时随处协同管理，极大地缩短了管理流程，减少解决问题的时间，实现了机组运行方式、对外供热能力和热力市场需求的最优配置。

该公司把供热安全放到与供电安全同等重要的位置，将厂外供热管网安全放到与厂内供热安全同等重要的位置，从建立健全供热安全管理规章制度、加强管理配置、细化分工、整治设备、强化运行培训、规范操作、“逢停必检”等多个方面入手，使供热管理工作走上科学、规范、健康的发展轨道。2015年至今，泉州公司常年24小时不间断供热，在实现“零断供”的基础上，未发生蒸汽短供事件，未发生管网泄漏事件，供热安全品牌已在福建区域内打响。

博观而约取,厚积而薄发。随着供热规模的不断壮大，集中供热在节能、环保、减排等方面发挥的积极作用就越大，创造的经济效益、环境效益和社会效益将越显著。福建泉州热电公司将坚定不移地走供热转型发展之路，持续推广供热精品，扩大供热的影响力和市场话语权，有效提升企业竞争实力。