“一带一路”上的哈电印记

2013年习近平总书记提出“一带一路”倡议以来，中央企业积极响应。2018年10月30日，国资委召开中央企业参与“一带一路”建设吹风会。据会上公布的信息，中央企业已在“一带一路”沿线承担了3116个项目，涵盖了基础设施建设、能源资源开发、国际产能合作等诸多领域。

(来源：《国资报告》 记者：原诗萌)

作为共和国最早创建的以发电设备研究制造为主业的中央企业，哈电集团在参与“一带一路”建设过程中，有着自己的定位和考量——专注于电力领域，聚焦高端项目，培育差异化的竞争优势。

“哈电集团从早期注重靠制造水平带动产品走出去，逐步转变为通过提升项目管理水平、集团化管理水平、融资水平，同步带动企业品牌和产品品牌走出去，已经具备与国际知名企业同台竞技的能力和水平。”哈电集团党委书记、董事长斯泽夫在接受记者采访时表示。

通过上述做法，哈电集团不断向全球价值链中高端迈进，从以往的亚洲、非洲、南美市场，拓展到了中东、欧洲市场，相继在迪拜、土耳其等地斩获多个项目，实现了从EPC（工程总承包）到EPCO（工程总承包+运行维护）的转型升级，在“一带一路”上留下了属于哈电的印记。

从“走出去”到“一带一路”

哈电集团由“一五”期间苏联援建项目沿革发展而来，是中国最早的发电设备研究制造企业，被誉为“共和国长子”。在“走出去”方面，哈电集团起步较早。上世纪80年代，哈电集团承建了巴基斯坦古杜电站项目，成为国内最早“走出去”承建海外电厂的企业。

在此后的几十年里，除了继续深耕巴基斯坦市场，哈电集团又相继开辟了越南、乌兹别克斯坦、印尼、苏丹、蒙古、孟加拉、厄瓜多尔、土耳其、迪拜等项目市场，足迹遍布亚洲、非洲、南美、欧洲、中东等地，项目容量从12兆瓦到1223兆瓦，涵盖火电、水电、核电、气电、联合循环电站、大型输变电设施等诸多领域，不断积累国际化经验，提升项目管理水平。

2013年习近平总书记提出“一带一路”倡议以来，哈电集团积极响应，提出了“走出去，走进去，走上去”的“三步走”战略，加大“一带一路”沿线国家的电力市场开发与合作。

具体而言，就是以“走出去”为主线，树国际知名品牌，使国际电力EPC总承包业务市场份额逐年攀升；以“走进去”为落脚点，形成了以“海外分子公司、海外商务代表处和海外售后服务中心”为主的营销网络布局，凭借这些国际“支点”，进一步提高业务拓展能力；以“走上去”为跳板，依靠走高端路线、带动海外业务发展提档升级。

2014年，为了提升哈电集团在“一带一路”建设上的品牌影响力，哈电集团又着力打造了“工程总承包业务、售后服务业务、金融服务业务、BOO/BOT投资业务”四大业务板块，充分挖掘售后服务业务新的增长点，并组建哈电国际调试运行中心和电力设计院，完善服务产业链条，增强公司核心竞争力。

目前，哈电集团海外在建的15个项目当中，有11个项目均来自于“一带一路”沿线国家，累计合同额为70.6亿美元。这些项目完成后，将打造出一座座不夜城，促进文化交流，推动“一带一路”沿线国家经济的发展。

培育差异化竞争优势

“一带一路”沿线国家很多，市场机会也很多，但哈电集团在参与“一带一路”建设过程中，有着自己的定位和考量。

哈尔滨电气国际工程有限责任公司（以下简称哈电国际）是哈电集团的重要成员和国际化的窗口，在国际总承包市场取得了许多优秀业绩。哈电国际党委书记、董事长郭宇在接受《国资报告》记者采访时表示，多年以来，哈电国际坚持的做法是，围绕哈电集团主要技术和产品，走专注于电力建设的专业化道路。“之所以走专业化道路，就是要在国际市场树起“哈电品牌”，将哈电国际打造成一个在EPC、技术服务等方面达到世界一流的企业。”郭宇说。

走专业化道路并不简单，要经得住诱惑，耐得住寂寞。郭宇告诉记者，“走出去”多年，哈电国际在市场上有很多合作伙伴，良好的信誉，让众多合作伙伴除电力项目外，主动向哈电国际提供一些桥梁、公路等基建项目。

“但要是什么都做，必然会分散精力。在项目管理、技术要求等方面，很难做到专业化水平。现阶段，我们依然坚持走专业化道路。”郭宇说，“这种专业化体现在专心做好电力项目，围绕提升一体化电力服务下功夫，围绕培养专业国际化人才队伍下功夫。”

基于上述考虑，哈电国际在项目的选择上也有一套自己的标准。第一是做高端市场；第二是做大项目，服务大客户；第三是做技术复杂，有难度的项目。

比如，苏丹麦罗维输变电工程项目总长1776公里，是当时中国在海外建设的线路最长、合同金额最大的输变电项目。巴基斯坦必凯和百路凯联合循环电站项目采用世界容最大、效率最高、技术最先进的９ＨＡ型燃机机组。土耳其泽塔斯三期2×660兆瓦超临界燃煤电站是中国工程总承包企业在欧洲市场的首个重大项目。这些项目都是全球从规模到技术先进性、复杂性、代表性的经典工程。

得益于走专业化道路，和培育差异化竞争优势，哈电国际的海外项目也获得了一系列的国际荣誉。比如，越南锦普2×300兆瓦燃煤电站项目获得了越南能源协会颁发的“越南电力特别贡献奖”，土耳其泽塔斯三期2×660兆瓦超临界燃煤电站项目获得了土耳其最佳火电项目奖，哈电国际获得土耳其火电最佳EPC承包商奖，蒙古额尔登特铜矿自备电厂4×12兆瓦汽轮发电机组扩建项目获得2017年度蒙古国国家优质项目奖和优秀建筑物设计奖。

“在当前市场竞争激烈的状态下，我们要想胜出，同时不陷入价格战的旋涡，必须要有差异化。而通过这种差异化，我们也可以把品牌做得更响更亮。”郭宇说。

除了有所为有所不为，哈电国际的专业化，还体现在能为客户创造更多的价值。郭宇告诉记者，为客户创造的价值分两方面，首先是项目质量要符合合同的要求，项目建成后让客户满意。但是仅仅这样还不够，哈电国际在项目建设过程中，还会从客户的角度出发，提供合理化建议，从而让项目建成之后，真正为客户创造长期效益。

记者在采访中了解到，在土耳其泽塔斯三期电站项目建设过程中，按照最初的设计方案，电站脱硫系统采用的是海水脱硫，但是哈电国际经过研究发现，由于当地海水碱度偏低，不适合用海水脱硫，因此建议项目业主采用湿法脱硫的方式。虽然这样会对项目的执行带来一定的影响，但是降低了建成后机组运行和电站排放的风险。

通过上述做法，哈电国际的市场竞争力不断提升,连续多年入选ENR发布的“全球最大250家国际承包商”榜单，且排名逐年上升，2016年全球排名第88位；2017年全球排名第67位；2018年全球排名第65位，在入围的中国企业中排名第14位，创历史新高。

专家指出，这些成绩是来之不易的。因为哈电国际做的只是电力行业，而其他很多上榜的国际企业则是综合性的，做的项目包括建筑、公路、机场等多个方面。能和国际知名企业比肩，说明哈电国际在电力行业做得深，做得实，做得细。

从EPC到EPCO

在走专业化道路战略的指引下，哈电集团不断向全球价值链中高端迈进，从巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉等传统市场逐渐向中东、南美、土耳其等高端市场挺进。其中，迪拜哈斯彦清洁燃煤电站项目是颇具代表性的项目。

基于对能源结构调整的需要，迪拜政府于2014年7月启动了迪拜哈斯彦清洁燃煤电站项目国际公开招标程序，采取建造—拥有—运营模式（BOO）。

2016年，丝路基金和哈电集团同时入股迪拜哈斯彦清洁燃煤电站项目，参与股权投资，中国银行领衔国际各大银行为该项目提供融资。正是由于获得丝路基金与四大国有银行的大力支持，提供了极具竞争力的融资方案，同时，哈电集团连同中国能建、中国建筑等央企，强强联合形成一套完善的项目投标方案，最终使得该项目花落哈电集团。

2018年7月18日，在对阿拉伯联合酋长国进行国事访问前夕，国家主席习近平在阿联酋《联邦报》、《国民报》发表题为《携手前行，共创未来》的署名文章，文章列举了中阿两国友好合作取得的一系列标志性成就，并重点提及了哈电集团承建的迪拜哈斯彦清洁燃煤电站项目。文章指出，作为丝路基金在中东的首单投资，哈斯彦清洁燃煤电站建成后也将是中东首个清洁燃煤电站。

记者从哈电集团了解到，该项目严格执行国际标准，具有生态环保及HSE要求高，参与项目执行的国际化企业众多等特点，是哈电集团实施“走上去”战略的一个突破，标志着哈电集团成功挺进一直由发达国家垄断的中东高端电力市场，进一步扩大了哈电集团在中东乃至世界电力市场的知名度和影响力。

同时，该项目是哈电集团首个BOO+EPC项目，也是哈电集团商业模式重大转变和创新的良好载体，实现了哈电集团由总承包领域向投资领域的延伸和跨越。

有了迪拜哈斯彦项目的“一带一路”商业模式的创新经验，哈电集团深耕海外市场，相继又签订了巴基斯坦必凯1180兆瓦联合循环电站项目长期运行维护合同、巴基斯坦贾姆肖罗2×660兆瓦超超临界燃煤电站项目总承包合同及5年运行维护合同，哈电集团在“一带一路”建设上，也实现从EPC（交钥匙工程总承包）到EPCO（总承包+运行维护）的重大转型升级。

彰显中国动力风采

作为一家装备制造企业，哈电集团在EPC方面的精耕细作，还有更多的意义。

哈电集团董事长斯泽夫在接受《国资报告》采访时表示，在过去，哈电集团是因为设备制造能力，使得别人认识到哈电的EPC能力，现在哈电集团则增加了一项优势，即哈电集团的EPC能力得到了国际的认可，从而带动了哈电集团的设备走出去。“现在EPC已经成为我们提升设备制造能力，扩大设备出口的重要渠道。”斯泽夫说。

近年来，哈电集团出口业务快速发展，国际市场已成为哈电集团长期可持续发展的重要支撑。数据显示，哈电集团的海外市场已辐射亚洲、非洲、欧洲和美洲的50多个国家和地区，“十二五”期间出口订单926.86亿元，比“十一五”期间增长41.54%。

通过哈电国际这个窗口，哈电集团大力开展火电站、水电站、联合循环电站和输变电项目总承包业务，带动了锅炉、汽轮机、发电机及辅机设备和其他配套设备出口。

同时，哈电集团参与“一带一路”建设，也为装备制造的国际化合作提供了新的契机。“在项目实施过程中，一些国际知名的设备制造商会主动和我们合作，我们就会提出，要同时和我们在制造方面进行合作，比如有些产品交由我们来生产，或是对方来设计，我们来制造等等。通过这样的做法，加强了与国际上装备制造企业的联合、融合和技术交流。”郭宇说。

2019年是“一带一路”倡议提出的第六个年头，对于哈电集团未来的国际化发展，斯泽夫表示，一方面，“一带一路”为哈电集团提供了“走出去”的契机，另一方面，“走出去”也是哈电集团内生动力的需要。“只有走出去，才能海阔天空。”

“哈电集团将积极践行习近平总书记的构建人类命运共同体的倡议，发挥在共建‘一带一路’中的主体作用，继续提升设备制造水平和EPC工程管理经验，在与国际社会合作共赢的同时，主动肩负起承载民族工业希望，彰显中国动力风采的使命，向着建设具有全球竞争力的世界一流装备制造企业不断迈进。”斯泽夫说。