2020年“长协”差价空间将进一步缩小绝大部分电量会通过年度双边协商锁定-北极星售电网

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很多人要反驳我的标题，说明年搞现货了没“长协”，中长期市场有多种交易方式。是的，中长期市场确实有很多交易产品，双边协商的、挂牌的、集中竞争的，还分年、月、周、日多周期，但编者断定，绝大部分电量还是会通过年度双边协商锁定！毕竟，无论从政府、发电、售电哪一方看，“稳”才是硬道理！电厂的交易人员也不会频繁参与交易，毕竟交易需要审批，等流程走完了，市场价格都变了。所以其他交易品种，只能算是点缀，可以参考过去两年的挂牌交易。

（来源：微信公众号“售电星星”ID：zcm32597 作者：张彦）

从各年长协价格看，价格逐年走低，从最高8分多到去年最后3.8分左右。单看去年，从5分到最终的4分不到，也是一路走低，而且越是临近关门时间，价格下调越迅速，几乎半天一个价。看回月竞，今年已经4次跌破3分大关，前9个月平均价差也就3.17分，相比往年月竞价格简直惨淡。

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其次，今年的市场交易规模必将在2000亿的基础上继续扩大，煤价仍居高不下，电厂可让利的蛋糕就这么大，更多人进来分抢，饼只能越摊越薄。

编者断言：今年的“长协”差价空间将进一步缩小。

判断价格，历史数据分析是一方面，还可以听点八卦野史。

政府侧

供需关系决定市场价格走向！从过去两年看，广东电力交易市场的供需关系是“可控”的，真的完全交由市场决定，不小心把电厂、售电公司、用户哪方搞死了，电改也就失败了，适当施以“行政之手”，是必须的。政府出手，必然是“稳定”压倒一切。过去两年，发电侧单位电量让利少了，用户得到绝大部分红利，售电公司大部分略有盈余，电改深化有条不紊，市场“仿佛”一片其乐融融，所以2020年“长协”整体供需比有大幅度变化，可能性极小。

发电侧

每想起去年长协临近关门，大用户、售电公司缓过神后各种主动登门拜访、电话“求”量的画面，内心暗爽。跟2016年底相比，简直是角色互换。有了政府“稳定”的暗示，发电侧团结一心，成功地对大用户实施“围剿”，年用电量十几亿度的用户最终拿到的价格，还没签得早的小用户优惠。加上月度竞争交易完美的曲线掌控能力，想必去年部分没有加入集团作战的兄弟，内心还是有点小后悔，吃力不讨好啊。尝到了甜头，2020年兄弟一心，继续共赢！

用户侧

处在市场信息流末端的用户，大部分都只能被动地接受报价，最多来个招标，找几家比比价。客户就是上帝的惯性思维，以及沉浸在2016-2017年的惊喜中不能自拔，不少用户去年栽了跟头。有了教训，加上听说明年要搞现货，很多用户今年早早开始主动询价。每个人都知道炒股的秘诀——高抛低吸，但你却捉摸不透应该在哪个时间点出手。对用户来说，最好的办法是跟一家靠谱的售电公司长期合作，假如今年价格签低了，售电公司多赚点，就商量着明年补回一些。合作是需要共赢的，每次都把对方整得血亏，能有长久优质的服务吗？

售电侧

现货市场将加速售电公司的洗牌，专业技术要求大幅提高，市场寡头效应逐渐显现，稳赚不赔的日子一去不复返，已经有小的独立售电公司决定退出市场，在找人接盘。批发市场上要抱住大腿，零售市场上要增加跟用户的粘度，这个中间商的角色，真心不好干，干来干去，在哪边自己都是乙方。

谈买卖就像谈恋爱，见好就收，适合自己最重要。整天想着要拿市场最好的价格，想去追女神男神，有时候也就容易掉坑里。对于电力市场里的各方主体来说，都是这个道理。

原标题：【电改传说】|聊聊2020年的“长协”

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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