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据了解,此前山东已经有6家售电公司申请退出市场,其中有4家为本土售电公司,2家是跨省售电公司,已经参与过电力交易、有用户资源的售电公司也在其中。加上此次拟注销和退市的55家,至此,山东申请退市和注销的售电公司已经达61家。
作为用电大省的山东省,自2014年起,山东就开始启动中长期电力直接交易,交易电量逐年持续扩大,在引入电力用户参与直接交易的同时,放开售电公司入市交易。截至目前,山东已经公示了32批售电公司,准入售电公司总数已突破一千家,数量位居全国首位。今年全年,山东预计将达成直接交易电量1600亿千瓦时,外电入鲁电量950亿千瓦时,消纳新疆送电7亿千瓦时,累计释放改革红利将达到100.9亿元。然而,另一个现象引起行业警惕:在2019年的双边协商交易中仅有几十家售电公司参与,参与交易比例不足20%。可见,售电公司参与度不高,相当一部分售电公司还处于观望状态。
退市的原因所在
自国家电改9号文颁布以来,万亿的电力市场红利蛋糕吸引了一大批售企业进入售电市场。售电公司也犹如雨后春笋般地拔地而起,争抢售电市场。一路走来,从2017年的行业盈利大丰收,到2018年下半年的零价差,再到现在的部分省售电公司亏损严重,售电行业经历了发展的过山车,尤其是进入2019年以来,售电行业进入洗牌期,一大批企业选择退出售电市场。
总结起来,当下售电公司退市的原因主要有四种:一、开展业务困难,无法对接到价格合理的电量以及优质稳定的电力用户。二、签订的电力用户种类单一,抗风险能力较低,偏差风险难控制。三、目前售电市场的监管越来越严格,在这种严监管的大背景之下,有不少民企选择了主动退出售电市场。四、企业的业务整合、战略转移,一些大中型民营企业将业务整合转移到旗下一家公司,形成集中的管理模式。(另据了解,山东此次注销退市的售电公司中,有一大部分是国网旗下的集体企业,是为了贯彻此前国网公司下发的《关于公司系统集体企业退出售电业务的通知》,系统集体企业应聚焦四类核心业务,坚决退出售电业务的规定。)
售电市场已由最初的猛增势头开始进入理性调整轨道,行业优胜劣汰正在进一步深化中。进入2019年下半年,售电频频传出利好政策,发用电计划的全面放开,预示着更多中小用户将进入电力交易市场。2020年1月起取消煤电价格联动机制,将标杆上网电价机制改为“基准价+浮动价”的市场化机制以及李克强总理在10月11日的国家能源委员会议上宣布,要放宽配售电业务市场准入,鼓励各类社会资本积极参与等等,这些都在释放售电空间将进一步扩大的积极信号。
售电公司如何做好营销?
对于售电公司来说,用电量稳定的电力用户是可遇而不可求的,随着越来越多的中小型企业用电将进入到市场,售电公司一定要做好营销。
售电是新兴的行业,售电公司也是新型业务,目前市场上的很多用户对放开售电不太了解和熟悉,所以前期售电政策的推广普及也是非常重要的。首先,取得合理的销售价格是关键一步。销售价格是影响所有商品核心竞争力的最重要因素之一。售电公司要根据自己的负荷量、服务类型等与发电企业签订长期合同,然后参与集中竞价交易、挂牌交易乃至电力现货市场,报价购买所需电量。搞定用户侧,摆事实讲道理通常是说服客户的好办法,如何把用户的电费降下去、降多少,怎样获得更多的用能服务,是客户最为关心的。
其次,是提高用户的粘性,客户体验度是用户在电力大市场中的关键性条件之一。售电公司除了整合垂直在电力市场环节上游的发用电交易外,还可以提供电力下游的横向业务的服务,满足客户需求。如针对客户的用电情况、电量结构等不同情况,帮助企业客户进行相关数据分析,包括咨询服务、采购服务、零售服务、分析服务、运营服务等,切身为客户提供订购服务。
总而言之,在行业优胜劣汰环境下,“吃价差”一定是行不通的,售电企业应吃透电改政策,掌握适合自身实际的营销策略,方能在售电市场中走得更远。
北极星电力网联合中关村华电能源电力产业联盟,在华北电力大学国家大学科技园的支持下,将于2019年10月28日-10月30日在北京举办“2019年售电实务与营销研讨会(第一期)”,会议将邀请发电企业售电公司、电网企业售电公司、独立售电公司、综合能源服务公司以及能源行业相关企业,共同对售电经营策略实务、盈利模式、偏差考核的应对、成本核算以及电力现货市场、增量配电、综合能源服务、泛在电力物联网等方面进行广泛深入的探讨,欢迎报名参加。
2019年售电实务与营销研讨会(第一期)
会议安排
一、会议时间及地点
时间:10月28日报到
10月29日- 30日(两天研讨)
地点:北京
二、会议组织机构
主办单位:中关村华电能源电力产业联盟、北极星电力网
支持单位:华北电力大学国家大学科技园
三、会议议程
四、费用及其他
1. 收费标准:
2200元/人(含会议费、资料费、午餐费),住宿费及交通费自理;
2为保证良好的会议秩序及沟通、交流效果,本次会议将限制人数,请及时办理报名手续。尤其是需要住宿的企业或者个人。我们将按照报名先后顺序安排客房,满员为止。
五、联系方式
迟老师:18646733110(微信同号)
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前面两篇文章我们按照电力价格形成的顺序,“中长期→现货→零售→到户”,分析了有关分时电价的逐级传导。这其中有市场交易结果、各级成本与收入之间的自然传递,也有一些市场规则的限制以及行政政策的要求。用户行政分时电价政策目前存在的理由,我们在前述文章也提及过,有两点:一个是新能源电量的
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北极星售电网获悉,6月8日,广西电力交易中心发布关于公布2025年6月列入广西售电公司目录企业名单的通知。按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)“一地注册、信息共享”原则,经广州电力交易中心推送相关注册信息,结合区内其他管理规定,现将北京尚方智慧清洁能源有限公司等3家售电公司
近期,华东新华、新疆粤电、江苏日托、江西省水投能源、川投(乡城)新能源最新招聘岗位信息发布,北极星整理见下:华东新华能源投资有限公司成立于2019年5月,系新华水力发电有限公司在江苏省扬州市设立的全资子公司,注册资本金5.75亿元,总资产已超过145亿元。作为新华发电在华东六省一市的区域清洁能
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北极星售电网获悉,6月5日,湖南电力交易中心发布关于印发《湖南省保底售电管理办法(试行)》的通知,其中提到,保底售电公司每年确定一次,由售电公司申请,电力交易中心开展遴选。年度中长期批发市场交易开展前,电力交易中心按照以下条件公开透明组织开展保底售电公司遴选:经营稳定、资金储备充足
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近日,在国家发展改革委、国家能源局指导下,国家电网有限公司、中国南方电网有限责任公司经营区内多地电网协同,北京电力交易中心、广州电力交易中心促成华北、东北、西北送广东6月月内跨经营区绿电交易,实现全国首次多通道、大范围跨经营区绿电交易,预成交绿电电量0.78亿千瓦时。甘肃、青海、内蒙
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北极星售电网获悉,6月5日,山东省能源局发布关于公布《2025年度山东省能源领域新技术、新产品、新设备推荐目录》(以下简称《目录》)的通知。《目录》包括,虚拟电厂资源聚合互动调控平台,虚拟电厂资源聚合互动调控平台通过信息通信技术(ICT)、智能控制算法与市场机制创新,将分散的分布式能源资
北极星售电网获悉,6月4日,山东电力交易中心发布关于开展售电公司强制退市的通知。山东电力交易中心拟对国家电投集团山东能源发展有限公司等11家连续三年未在任一行政区域开展售电业务的售电公司启动强制退市程序,现予以公示。名单如下:公示时间为2025年6月4日至6月17日,时间10个工作日。公示期间
北极星售电网获悉,5月30日,山东电力交易中心转发山东省发改委、山东省能源局、国家能源局山东监管办关于做好2025年电力市场平稳衔接过渡有关工作的通知(鲁发改能源〔2025〕396号),就6月1日至开始执行机制电价时间段的新能源项目给出有关要求。根据文件,5月31日前全容量并网的新能源项目划分为存
北极星售电网获悉,近日,山东省发展改革委、能源局联合印发了《关于印发源网荷储一体化试点项目名单的通知》,芝罘区东方电子股份有限公司的“烟台市数字化虚拟电厂源网荷储一体化项目”成功入选该名单,是烟台市唯一一个虚拟电厂模式的项目。
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北极星售电网获悉,山东电力交易中心公示2025年第九批(总第一百一十一批)受理注册售电公司相关信息,山东电力交易中心受理了山东诺铭智慧电力能源有限公司等3家售电公司的注册申请,并对其提交的注册材料进行了完整性核验,现予以公示,公示期为2025年5月16日至2025年6月15日,时间1个月。
北极星售电网获悉,5月15日,山东省人民政府召开新闻发布会,介绍山东深入实施“八大行动”,推动新能源高水平消纳情况。发布会上对于山东如何激励用户主动参与电网调峰和新能源消纳的问题。山东省发展改革委二级巡视员李东方会上表示,山东省是我国能源转型的先行省份,近年来持续优化峰谷分时电价机
北极星售电网获悉,5月15日,山东省能源局发布2024年履行生态环境保护职责情况。文件提出,“绿电入鲁”规模持续扩大。将省外来电作为促进减污降碳、保障电力供应的重要举措。一方面,高质量发展增量,加强与甘肃、内蒙古等省份沟通对接,加快陇东至山东直流新通道建设,协同推进风光火储一体化配套电
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