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据了解,此前山东已经有6家售电公司申请退出市场,其中有4家为本土售电公司,2家是跨省售电公司,已经参与过电力交易、有用户资源的售电公司也在其中。加上此次拟注销和退市的55家,至此,山东申请退市和注销的售电公司已经达61家。
作为用电大省的山东省,自2014年起,山东就开始启动中长期电力直接交易,交易电量逐年持续扩大,在引入电力用户参与直接交易的同时,放开售电公司入市交易。截至目前,山东已经公示了32批售电公司,准入售电公司总数已突破一千家,数量位居全国首位。今年全年,山东预计将达成直接交易电量1600亿千瓦时,外电入鲁电量950亿千瓦时,消纳新疆送电7亿千瓦时,累计释放改革红利将达到100.9亿元。然而,另一个现象引起行业警惕:在2019年的双边协商交易中仅有几十家售电公司参与,参与交易比例不足20%。可见,售电公司参与度不高,相当一部分售电公司还处于观望状态。
退市的原因所在
自国家电改9号文颁布以来,万亿的电力市场红利蛋糕吸引了一大批售企业进入售电市场。售电公司也犹如雨后春笋般地拔地而起,争抢售电市场。一路走来,从2017年的行业盈利大丰收,到2018年下半年的零价差,再到现在的部分省售电公司亏损严重,售电行业经历了发展的过山车,尤其是进入2019年以来,售电行业进入洗牌期,一大批企业选择退出售电市场。
总结起来,当下售电公司退市的原因主要有四种:一、开展业务困难,无法对接到价格合理的电量以及优质稳定的电力用户。二、签订的电力用户种类单一,抗风险能力较低,偏差风险难控制。三、目前售电市场的监管越来越严格,在这种严监管的大背景之下,有不少民企选择了主动退出售电市场。四、企业的业务整合、战略转移,一些大中型民营企业将业务整合转移到旗下一家公司,形成集中的管理模式。(另据了解,山东此次注销退市的售电公司中,有一大部分是国网旗下的集体企业,是为了贯彻此前国网公司下发的《关于公司系统集体企业退出售电业务的通知》,系统集体企业应聚焦四类核心业务,坚决退出售电业务的规定。)
售电市场已由最初的猛增势头开始进入理性调整轨道,行业优胜劣汰正在进一步深化中。进入2019年下半年,售电频频传出利好政策,发用电计划的全面放开,预示着更多中小用户将进入电力交易市场。2020年1月起取消煤电价格联动机制,将标杆上网电价机制改为“基准价+浮动价”的市场化机制以及李克强总理在10月11日的国家能源委员会议上宣布,要放宽配售电业务市场准入,鼓励各类社会资本积极参与等等,这些都在释放售电空间将进一步扩大的积极信号。
售电公司如何做好营销?
对于售电公司来说,用电量稳定的电力用户是可遇而不可求的,随着越来越多的中小型企业用电将进入到市场,售电公司一定要做好营销。
售电是新兴的行业,售电公司也是新型业务,目前市场上的很多用户对放开售电不太了解和熟悉,所以前期售电政策的推广普及也是非常重要的。首先,取得合理的销售价格是关键一步。销售价格是影响所有商品核心竞争力的最重要因素之一。售电公司要根据自己的负荷量、服务类型等与发电企业签订长期合同,然后参与集中竞价交易、挂牌交易乃至电力现货市场,报价购买所需电量。搞定用户侧,摆事实讲道理通常是说服客户的好办法,如何把用户的电费降下去、降多少,怎样获得更多的用能服务,是客户最为关心的。
其次,是提高用户的粘性,客户体验度是用户在电力大市场中的关键性条件之一。售电公司除了整合垂直在电力市场环节上游的发用电交易外,还可以提供电力下游的横向业务的服务,满足客户需求。如针对客户的用电情况、电量结构等不同情况,帮助企业客户进行相关数据分析,包括咨询服务、采购服务、零售服务、分析服务、运营服务等,切身为客户提供订购服务。
总而言之,在行业优胜劣汰环境下,“吃价差”一定是行不通的,售电企业应吃透电改政策,掌握适合自身实际的营销策略,方能在售电市场中走得更远。
北极星电力网联合中关村华电能源电力产业联盟,在华北电力大学国家大学科技园的支持下,将于2019年10月28日-10月30日在北京举办“2019年售电实务与营销研讨会(第一期)”,会议将邀请发电企业售电公司、电网企业售电公司、独立售电公司、综合能源服务公司以及能源行业相关企业,共同对售电经营策略实务、盈利模式、偏差考核的应对、成本核算以及电力现货市场、增量配电、综合能源服务、泛在电力物联网等方面进行广泛深入的探讨,欢迎报名参加。
2019年售电实务与营销研讨会(第一期)
会议安排
一、会议时间及地点
时间:10月28日报到
10月29日- 30日(两天研讨)
地点:北京
二、会议组织机构
主办单位:中关村华电能源电力产业联盟、北极星电力网
支持单位:华北电力大学国家大学科技园
三、会议议程
四、费用及其他
1. 收费标准:
2200元/人(含会议费、资料费、午餐费),住宿费及交通费自理;
2为保证良好的会议秩序及沟通、交流效果,本次会议将限制人数,请及时办理报名手续。尤其是需要住宿的企业或者个人。我们将按照报名先后顺序安排客房,满员为止。
五、联系方式
迟老师:18646733110(微信同号)
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