分散式风电解读：商业模式与成功案例

现有分散式项目的业务支持，主要可分为以下三种：

（来源：微信公众号“能者说EnergySpeaker” ID：EnergySpeaker 作者：张天姣）

机组系列化产品销售。分散式项目总容量不能超过5万千瓦，从整体分散式项目情况看，平均单体项目装机容量为1万到3万千瓦之间，风机台数以5-10台居多。由于单体容量小，因此造成了施工建设以及运维的均摊成本更高。

风电场EPC总包。EPC包括对风电场工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包，对尤其是没有风电场开发相关经验的业主是很好的选择。分散式项目建设地区施工条件一般较好，但由于项目单体容量小，成本依然较高；建设受阻工影响较大，工期影响严重，常导致建设成本超出预算总价。

项目的合资合作。分散式项目60%以上为地方客户项目，且普遍存在资金困难的情况。且目前鲜有银行正式对分散式项目提供贷款通道，因此分散式项目的融资与合资合作潜在需求量巨大。但值得注意的是，由于分散式项目前期评估资料不足，融资与合资合作风险较为突出，资金需求量较大，对项目风险评估能力要求较高。

图：亦庄金风能源互联网示范工程

根据市场调研数据，分散式与集中式最大的区别集中在客户结构和项目落地上。预计分散式市场中无规模化风电开发经验的开发商将占据60%左右的市场份额，这与集中式风电对开发商要求趋向苛刻，且政策鼓励分散式项目的市场化投资有关。而80%左右的项目在未涉及到技术细节之前，在项目核准与落地上就存在了很大问题，包括但不限于征地、并网、融资、运维等。

新型商业模式

为解决上述问题，可以探索新型的商业模式。

1. 解决并网消纳问题的探索（一）：分散式+增量配电网

适用范围：接入点寻找困难、电网协调存在问题，但有可开发资源的项目。

实现难度：高

客户需求情况：中，并网点寻找问题普遍存在。

实现方式：分散式项目开发商与增量配电网开发商成立合资公司，进行分散式项目及增量配电网的申报核准及开发工作，项目运行开始可以分别负责运营及售电工作，这种方式既保障了分散式项目的消纳，也使增量配电网的预计接入容量更加准确，同时在项目生命周期过程中进行了完善的优势资源整合与明确分工。合资公司的GP与LP的责任划分可以根据项目建设主导方或项目运营主导方进行确定。

2.解决并网消纳问题的探索（二）：分散式+新兴商业模式

适用范围：无合适的接入点、但是有用电量需求较大的客户或准备自建电源的项目实。

现难度：中客户

需求情况：高，但是对寻找消纳用户及跨领域合作的要求较高

实现方式：模式一：通过高耗能工业园区、制氢、冷热电三联供等适合自建或配置分布式电源的项目，采用“自发自用、余电上网”的模式进行分散式风电或智能微网的建设；一般来说，“点对点”的高耗能用户更适合这种模式，但需要注重能源配比与电力负荷曲线的匹配，保证用电稳定性与安全性的同时，进行详细的经评测算，保证投资回收期符合预计。

模式二：采用开发商建设项目、与用户交易电量的方式进行项目开发。这种模式更适合“点对面”的高密度工业园区，以保障充足的用户资源及电量交易的持续性。

3.屋顶光伏的“双胞胎兄弟”：分散式开发商+土地所有者

适用范围：征地困难的开发商。附近有接入点，资源情况较好，但土地所有权在他人手中的项目。

实现难度：中

客户需求情况：高，征地问题普遍存在。

实现方式：参考屋顶光伏“隔墙售电”的模式，与土地所有者进行合作。

模式一：开发商（GP）与土地所有者（LP）成立合资公司，通过启动与签署合作框架协议，可以确定双方出资方式、股份占比、注册地、未来运营模式等，可以免收土地增值税，实现利益共享；

模式二：通过土地所有者将土地使用权长期租赁给开发商，由开发商在该区域进行分散式项目的开发。通过这样的方式，使可开发资源较好的土地能够得以充分利用，促使项目落地。

4.售前服务：充分利用数据资产与新技术，实现项目风险评估适用范围：缺少专业技术资源的开发商。探索到有开发潜力的场址，但是缺少数据与技术资源进行评估，不进行详细测算项目风险可能较大。

实现难度：低

客户需求情况：中，有大量设计院及第三方有相关服务提供。

实现方式：以中尺度及测风塔数据资产基础，激光雷达短期测风补充，及无人机高精度快速地形图测绘的方式，形成适应分散式项目特点的“短平快”项目咨询服务，包含选址、设计、施工到运维及流程中其他衍生服务，并收取咨询服务费。

5.分布式发电市场化交易工作：分散式开发商+售电

适用范围：有风电开发及电力工作经验、有意向实现业务扩展的开发商。

实现难度：中

客户需求情况：中，业务模式已经铺开。

实现方式：分布式发电市场化交易主要分为直接交易、委托代售、电网收购三种模式。模式一：直接交易。分布式发电项目与电力用户进行电力直接交易，向电网企业支付“过网费”。

模式二：委托代售。分布式发电项目单位委托电网企业代售电，电网企业对代售电量按综合售电价格（即对所有用户按照售电收入、售电量平均后的电价），扣除“过网费”（含网损）后将其余售电收入转付给分布式发电项目单位。

模式三：电网收购。电网企业按国家核定的各类发电的标杆上网电价收购电量，但国家对电网企业的度电补贴要扣减配电网区域最高电压等级用户对应的输配电价。

6.轻资产的项目运营：分散式开发商+区域共享运维服务中心

适用范围：初始投资额较小、没有风电场运维技术经验与资源的开发商；追求轻资产体量、人员布局较少的开发商。

实现难度：低

客户需求情况：高，65%以上无规模化风电开发经验的客户不愿在运维上过大投入人力与物力。运维属于在风电场全生命周期过程中时间最长的一环，往往可以持续15年及以上。任何类型的风电场项目均需要专业、可靠的运维来满足风电场运营过程中的收益，切实保障风电场发电效益。由于分散式项目业主中拥有风电场开发背景及运营实力的较少，运维服务是分散式项目中的最主要的痛点之一。

实现方式：通过在分散式项目较为集中的区域进行共享运维服务中心的搭建，包括但不限于基础设施建设、运维与技术人员配备、备品备件库及配套监控、管理的软件系统等，从而统一提供所辖区域内所属不同开发商分散式项目的运维与后服务，使开发商不需要+资中关于运维建设的费用，而可以通过在每年的发电收入中进行匹配相应项目容量的服务费支出。这样的方式不但可以有效降低项目初始投资，而且不需要进行风电运维团队的配置与能力培养，降低了风电从业门槛，对非专业风电开发商具有较高的技术友好性。

6.轻资产的项目运营：分散式开发商+区域共享运维服务中心

适用范围：初始投资额较小、没有风电场运维技术经验与资源的开发商；追求轻资产体量、人员布局较少的开发商。

实现难度：低

客户需求情况：高，65%以上无规模化风电开发经验的客户不愿在运维上过大投入人力与物力。运维属于在风电场全生命周期过程中时间最长的一环，往往可以持续15年及以上。任何类型的风电场项目均需要专业、可靠的运维来满足风电场运营过程中的收益，切实保障风电场发电效益。由于分散式项目业主中拥有风电场开发背景及运营实力的较少，运维服务是分散式项目中的最主要的痛点之一。

实现方式：通过在分散式项目较为集中的区域进行共享运维服务中心的搭建，包括但不限于基础设施建设、运维与技术人员配备、备品备件库及配套监控、管理的软件系统等，从而统一提供所辖区域内所属不同开发商分散式项目的运维与后服务，使开发商不需要+资中关于运维建设的费用，而可以通过在每年的发电收入中进行匹配相应项目容量的服务费支出。这样的方式不但可以有效降低项目初始投资，而且不需要进行风电运维团队的配置与能力培养，降低了风电从业门槛，对非专业风电开发商具有较高的技术友好性。

不同模式下的成功案例

目前，分散式风电市场上已经出现较多成熟应用的商业模式案例。其中最为完善的集中在分散式风电的解决方案方面，采用分散式生态、一站式服务的布局，从资源甄别、风险评价，技术方案、建设、资产管理、交易平台各个环节提供资源和服务，从而打造分散式全链条。

图：兰考焦桐分散式风电场

比如兰考焦桐分散式风电场，在前期开发阶段基本没有测风塔，通过充分利用了数字化技术及大量的数据资源实现了项目的降本增效、稳定运营。在测风阶段，焦桐项目运用了无人机技术测绘，并采用激光雷达测风，进行微观选址。

在设计阶段，充分利用项目区域的气象数据、勘测数据、测绘数据，综合各种建设条件，进行发电量计算及经济性比选，确定所用机型、排布方案及道路线路施工方案；尽量采用已有道路，将风电机组箱式变压器内置于塔筒，减少征地及低压侧电缆费用，更充分利用土地资源，避免触碰耕地红线。

在运营阶段，项目采用了共享服务中心理念，利用金风科技在豫北区域的郑州集控中心及多个运行维护服务点，采用“集控+区域运维”的故障处理方案和区域管理定检模式，大大降低了项目的运维成本。

由金风科技投资规划的中石化润滑油天津分公司厂区风电场，则是天津市第一个投运的分散式风电项目。该项目的特点是，采用了“自发自用、余量上网”的售电合作模式。经初步测算，投运后园区负荷可消纳风机所发电量的85%，绿电比例将达到全年用电量的23%以上。在扩展分散式点对点消纳市场的基础上，有效降低企业用能成本，提升企业用能绿色度。

图：中石化润滑油天津分公司厂区风电场

这些成熟的分散式商业模式同样拓展了金风科技的海外市场。

在巴西Ventos de Aquiraz分散式风电场的开发建设过程中，金风科技研发和工程技术团队经过对项目现场的风资源分析、技术尽职调查后，为项目提供了完整的解决方案：如定制3套发电机、机舱、轮毂和电控系统并提供安装和调试服务，以及项目商业运营后20年长期运维服务等。

从目前分散式风电建设与投运的项目来看，“分散式+新兴商业模式”、“分散式+土地所有者”、“售前服务——充分利用数据资产与新技术，实现项目风险评估”、“分散式+售电”这四种模式已经有了成功的项目案例，上文介绍的其他模式仍有待政策进一步支持，以及配套技术、平台的创新发展提供源动力。

分散式作为风电增量市场的重要组成部分之一，规模化发展的主要痛点集中在限制性因素及开发不确定性上。在新兴能源制造及利用模式不断地发现与应用过程中，分散式风电会存在更大的开发潜力。