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无论是价差交易下还是其他形式的中长期交易,只要是电量竞价模式,独立售电公司在用户没有完全反映过来之前可能有一个小小的红利,但是只有交易开始常态化,由于售电公司提供的产品与服务太过单一化,价格信息非常透明,最终相互之间只能是价格战,再加上很多时候可能还会面临偏差考核,所以很少有人能保证稳定的收益。
(来源:微信公众号“天秤宫” ID:SaintDokho 作者:童虎)
价格战的结果就是谁的资金实力强,谁就能活到最后,但民营独立售电公司显然不在这个范围内,这也是目前售电领域注册公司多,但下海游泳者不多,各市场退出者屡有发生的根本原因。
独立售电公司的生存发展首先当然还是受电力市场化改革的影响,改革越深化发展机会越多;更重要的是,售电公司也需要积极修炼,努力发展新技能,自救与它救相结合,才能赢得一片新天地。
第一招:紧扣电力市场化,积极开展售电创新
1. 发展渠道代理业务。随着发用电计划放开比例越来越大,可以选择进入市场交易的工商业用户数量将倍增、乃至指数级上涨。在下海售电公司不多的情况下,许多活跃售电公司(尤其是排名前列售电公司)要覆盖的用户数量增速可能会更快,一些大型售电公司的用户数可能会以万计,所以需要有人帮助他们揽客或者承销电量。独立售电公司也许可以想办法建立起一套渠道代理网络,帮助大型售电公司拿电量,并收取服务费。
2. 服务新能源消纳。随着新能源装机的持续上升,如何确保新能源消纳是政府与电网公司在重点研究推进的问题,新能源跨省跨区市场正在发展中。独立售电公司可以充分发挥自己的快灵优势,紧密跟踪各类新能源电厂的量价,丰富自己的电量来源,降低购电成本,并选择储备一定规模的终端用户,结合新能源设计合适的售电模式与套餐,实现收益。
3. 升级现货交易能力。随着现货试点的推进,售电公司靠技术、实力吃饭的时代就会来临(虽然目前还只是有点曙光)。相比资金雄厚的发售一体与网售一体公司,由于民营独立售电本身底子薄,不能等到发令枪响再做准备,那样根本不会有机会。合适的作法是在开展现有交易过程中进行一定的业务、人才、技术与数据积累(以不发生大规模投资为前提),做到比同业公司领先几步,慢鸟先飞。
二、服务转型
4. 成为智慧能源服务商。在售电过程中,售电公司会接触到工商业用户交易之外的大量能源服务需求。借助已有营销体系和用户资源,售电公司可以根据自己的资源禀赋开展轻资产类型的能源服务(尤其是结合当前新型基建将大力推广5G、AI、物联网、互联网等数字技术,建设智慧能源基础设施的契机),通过少量的数字化改造投资,更好地帮助用户实现能源管理透明化、设备运维高效化、系统运行经济化与改造投资精益化,并在这一过程中反过来进一步优化他们的能源采购成本。
5. 成为充电桩与储能运营商。对于新基建中将大力发展的充电桩设施,积极研究如何帮助园区、小区或用户在最经济的电力投资(如变压器增容)条件下保障充电运营,并且能够与电网公司的辅助服务需求相衔接,从而既可保安全,还能期望一份收益。积极开拓以电制冷、热等新业务探索,通过与储热技术提供电网所需要的调峰服务,促进新能源的消纳并销售由此带来的电价或辅助服务收益。
6. 成为负荷集成商(虚拟电厂业务)。跟踪电网公司虚拟电厂等类型的业务创新与现货市场的发展,整合、集成多个用户的可调负荷资源,以合适的报价策略参与电能量市场或辅助服务市场交易,或者减少电量偏差,以此获得额外的收益或者减小考核费用。
三、跨界发展
7. 多种产品与服务打捆销售。除了售电之外,由于燃气领域也在施行管网分离,燃气销售也将可以成为一块独立的业务,售电公司完全复用已有客户资源,在售电基础上增加售气业务;甚至在国外还出现了把燃气、电力、电话与宽带等业务打包在面向家庭用户一起销售的公司。中石油、新奥等油气公司已经在布局进军电力零售业务,独立售电公司也应当积极进行跨界发展。
8. 隔墙售能。由于政策层面没有完全清晰,隔墙售电到底发展成什么样还未可知,但如果分布式能源持续增加,那么意味着这一方向也值得关注。但目前在工厂、园区或者甚至城市范围内,余热、余能浪费巨大,如果能够有一种手段既能够帮助处理余能或回收,又可以将其销售给临近的用户,从而实现余能互济,隔墙售能,这将是一件多赢的业务。
就当下的情况来说,1、4、8的落地可行性最高,不需要太多的政策突破,只需要售电公司扎实在渠道、服务和运营能力上下内功即可,需要的资本投资也不是很多,售电公司如果制定一个相对稳定的长期计划,并能持续坚持,大多都可以做到。2、5、6的优先级处于第二位,相关领域政府或电网公司比较关注,投入的研究精力也较多,近期即可以开展试点,或者实现突破。剩下的3、7还有待于政策的放开与市场化机制的推进,不完全受售电公司自己控制,所以只能守时待机。
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