正泰新能源陆川：“十四五”期间走“一云两网”发展模式

“正泰希望在“十四五”期间实现由“产品+服务”的单线发展模式，转为“一云两网”发展模式。未来的两个方向，一在智能制造上面往工业物联网走，二在能源应用上面往能源物联网走，再将相关数据在正泰云平台上做分析，最后为客户做定制化SAAS应用。”浙江正泰新能源开发有限公司总裁陆川出席全球智慧能源高峰论坛上并作发言。

专题：全球智慧能源高峰论坛

以下为发言实录：

陆川：各位领导，各位来宾，很高兴有这个机会跟大家分享我们正泰在新能源领域所做的探索，刚才几位嘉宾讲了非常多电厂级的技术应用，更多也是在风电领域，我想借这个机会分享一下在光伏领域，特别在光伏一个比较小众的领域，居民侧C端的光伏绿电我们做的一些探索，这里面包括了一些技术创新和一些模式上创新。

总结起来主要四个方面，第一个是2060年碳中和目标已经提出，在C端可以做什么；第二，我们如何应用高比例可再生能源在C端体现；第三，在C端的智慧化能耗节约平台；最后是数字化驱动高质量发展。

一、2060年碳中和目标已出，C端能做什么

我们看到中国年均需要碳排放降低6.5左右，在这个目标下，不仅在大型发电厂，在居民分布式应用侧也是有很大贡献可以做。在这块上面，主要有两个方面，一个是可再生能源高比例，第二是本身的用电、用能方面要做到智能化节能，如果说我们都能采取相应的措施，中国年均实现碳中和还需要降低的是4.5个比例。

举个日本的例子，日本对于碳中和，或者全球对于碳中和的定义，主要是整个用电或者用能能耗减去绿电，绿色能源产生，小于等于零就实现碳中和的安排。

我们在国内C端领域应用了非常多的场景和技术，首先在发电和绿色能源提供方面，主要在户用侧我们做的是光伏，但光伏又可以有很多方式，比如说屋顶光伏太阳能，也可以适当做一些阳光房，另外在楼宇能效里面，我们做的全程能效，加上储能更快实现碳中和的目标。

居民C端碳中和，以南京为例，假设南京一户家庭，水平还是按照2016年水平，6吨每年碳排放，如果屋顶可以装20-25千瓦光伏，光伏发出来的电日均可以达到60度，那么提供的减碳的能源也达到6吨/年的水平，也就是说在20-25千瓦的光伏屋顶使用下，基本上可以实现像南京这么一个家庭碳中和的水平。20-25千瓦屋顶很大吗？其实在今天，20-25千瓦屋顶我们做的市场里面，像山东和河北都已经可以做到了，但是像南京这样城市屋顶比较小的，随着进一步效率提升，组件效率提升以后可以用更小面积达到同样发电量，在未来，以今天的技术发展肯定是可以做到。

二、如何实现在C端应用比例较高的可再生能源

在C端清洁能源提供方面：

第一，户用光伏。我们到今年6月份，在全国累积安装量达到40万户，这个概念目前占全国户用光伏业务量达到30%以上，我们全国已经建成400多个运营网点，1300多业务人员，基本上覆盖了目前国内主要做居民分布式太阳能的省份。以江浙一带为例，10千瓦用户每天发电量大概25-30度，每天减排量就是6.8千克到8.1千克，河南省每户装机差不多14个千瓦，山东省每户装机已经达到20个千瓦，而且在这个上面我们配合了很多当地政府对场景上的要求。图一是我们做的平改坡，同时把光伏做上；图二是阳光房，这在广东、福建应用比较多，大家做阳光房的时候直接把屋顶做成光伏；图三是配合政府移民村，整村推进户用光伏。

第二，充电桩。最近电动车在农村普及率推广非常快，我们直接给农村做挨家挨户的光储充一体化方案，这个方案目前挺受老百姓欢迎，主要是因为还结合后面有一个户用商城一起匹配，这个项目大家看到图片上，是比较常规的公共型一体化项目，同时采用一个V2G的充电桩，可以在微网里面实现部分倒充电到电网里面。

第三，汽车天窗。目前电动车普及率非常高，汽车天窗不是一个实验品，这个汽车天窗就是一个广汽卖的车，上面的天窗是用我们的薄膜发电直接实现天窗发电，当然它不能给汽车动力电池充电，因为它功率比较小，完全可以使整车所有电子设备，对应的那块电池上面实现24小时待电工作，这在目前所有做电动车企业里面，这个业务都已经开始进入了，目前比较大规模量产的就是在广汽产品上。

在C端节能减排方面：

首先，推动一个全程能效管理。因为大家做楼宇的时候，强电和弱电是分开两个单位施工，在商业楼宇物业管理上面，他们经常很头疼，两个系统是割裂，同时两个系统里面存在大量的能耗不匹配，那么我们推的全程能效把强弱电做成一体化，因为我们正泰是一家做电气和设备的公司，所以我们把强弱电一体化事情推动以后，核心是打通强电和弱电之间一些不必要的能耗。

第二，在电力物联网部分做智慧化的多终端产品。这个我们主要是配合我们很多国家电网省级公司，做了非常多终端产品的智慧化，比如说第一个随器计量的插座，下面系我们一个智能网关，把所有楼宇里面能耗的控制放在一个网关上，进行控制。

第三，在智能感知领域，我们在表计、短路器方面做了非常多探索，包括跟江苏省国网研究院做的智慧断路器的方案，它带感知，带控制，带计量。那么通过我们在细枝末节C端这些产品智能化改造，来实现我们在C端的一个节能。这个项目是在安吉，这个项目是我们配合安吉县供电，浙江省电力公司在安吉供电公司做的项目，把一个县城民宿改成一个完全智能化项目，叫智电民宿，上面所有的产品，所有的电器应用原先都已经在，我们对一个存量资产的改造，实现了所有的这个空调、设备、电器设备的远程控制和智能化应用。包括我们智慧终端，像大家看到这个镜子，它可以显示所有的房间里的电器工作状态，工矿以及数据。

我们想通过实现C端的清洁能源以及C端的节能减排，通过数字化实现高质量发展。第一个，我们在模式上面，海外市场户用，今年也是呈现井喷状态，像美国一家公司今年一年股价翻十倍，这个里面我们通过和老百姓之间，目前已经做了一些安排，给他提供电力的购和买的安排。同时第二个，我们的户用光伏系统，全系统解决方案，从所有的表计，到光伏产品，到逆变器，到支架全套，就像我们买的乐高玩具一样，一套一套，可以做到精细化给所有终端用户发货，安装，然后并网，提供全程服务，这块上面目前还拓展到一些BIPV应用，跟建筑结合一体化的方案。

那么在一些商业楼宇上面，我们做了比较多的是接近零碳的项目，这个是国网浙江双创中心项目，在这个项目里面应用的是光伏路面、光伏幕墙、智慧光伏小屋、屋顶光伏系统，以及智慧小屋里面储能系统，随着越来越多清洁能源在C端应用，再随着储能成本不断下降以后，也可以让储能实现更大的贡献。

三、在C端的智慧化能耗节约平台

在C端这里，正泰现在通过平台化打造实现了4个业务：

第一个业务就是户用光伏部分——正泰安能。主要通过几种模式：租赁模式，老百姓可以向我租资产，用未来电费收入付租金；托管模式，就是我卖给他了，他把系统托管给我，我给他提供25年，全生命周期服务，保证收益。C端金融模式，正常老百姓家里比较富裕可以买走，我给他提供C端金融，就是银行直接可以给他贷款，这个未来还可以加户用光伏储能。

第二部分就是充电业务——小安充电。充电主要集中一个农村老百姓的光储充一体化，第二个两轮电动车充电桩改造，第三块商城，因为涉及到租赁业务，我们可以提前给老百姓预支两三年租金，让他有钱买电动车，或者电动自行车，来拉动整个业务模块往前走。

最后就是综合售后服务、运维。目前运维类似于平时的下单，平台可以看到每一套系统的运行情况，通过各个地方签约合格运营供应商，下单提供运营的方式。

最终我们正泰希望在“十四五”期间实现由“产品+服务”的单线发展模式，转为“一云两网”发展模式。未来的两个方向，一在智能制造上面往工业物联网走，二在能源应用上面往能源物联网走，再将相关数据在正泰云平台上做分析，最后为客户做定制化SAAS应用。

最后介绍一下正泰，我们去年销售额805亿，目前是福布斯亚洲上市公司500强，产品行销140多个国家，产品除了C端应用，在整个大型光伏、地面电站和工商业分布式上面，我们也有3个多GW装机，最近正与国企央企在电站资产端开展合作，希望未来能够跟在座各位伙伴一起不仅在发电侧，也在用电侧可以做更多合作和创新，谢谢大家!

（发言为北极星电力网根据速记整理，未经本人审核）