聚焦 | 互联网企业进军能源行业的路径与挑战（上）-北极星火力发电网

投稿

我要投稿

能源行业的传统玩家们，最近都有点焦虑：互联网企业会不会来，什么时候来，在什么地方进来，进来以后对传统能源企业有什么挑战？

最大的疑惑就是会不会像金融行业一样，搞出个蚂蚁金服；或者再进一步，形成“BAT+抖音、快手、拼多多”，而中国移动、中国铁塔只能干瞪眼的“被管道化”。

这里我们不妨推导一下，互联网企业进军能源行业的抢滩作战，以及登录以后的攻防战，某种可能的战场态势吧。纯粹瞎说，大家就当看个热闹。

（来源：微信公众号“鱼眼看电改” 作者：俞庆）

为什么是现在？

首先需要问的问题是，为什么现在各路互联网企业，包括但不限于百度、阿里、腾讯，都看上了能源这个行业？

我认为有三点:

其一、能源市场化

如果一个行业绝对封闭，而且进入门槛高度管制，比如烟草，那么互联网企业是不感兴趣的；如果一个行业是彻底开放的，比如零售，餐饮，那么互联网企业一定是早就进入了。

现在互联网企业在完全开放的市场环节里，吃红利的边际效率已经大幅度下降了。所以需要迫切寻找新的增长点，那么介于封闭和开放之间的，尤其是正在开放的行业必然成为焦点。

金融就是其一，由于金融行业市场化的开放速度，相较能源行业更早一点，所以互联网企业先进入了金融领域。

能源行业也在逐步市场化，尤其是电力市场化，至少开放的预期还是明确的。和金融行业一样，分为批发侧的开放（比如电力市场交易），零售侧的开放（电力零售业务、分布式售电、充电服务、需求响应、储能参与调峰等）。

互联网企业最擅长的是零售侧的玩法，点多面广，数字化平台的价值可以发挥。当然电力零售侧还需要区分2B还是2C，互联网企业可能更擅长2C侧。

其二、行业重心转移

整个能源行业从供给侧（批发侧），转向需求侧（零售侧）的大趋势很明显，过去能源行业是“重发输、轻配、不管用”，但是现在“用”这个环节越来越重要，综合能源服务都是在“用”这个环节探索。

这个趋势和移动互联网的逻辑是一样的，即“得需求者得天下”，谁能在客户需求满足这个环节做出创新，谁就能在未来占有一席之地。

过去那种占有硬件渠道，就能吃遍天下的商业逻辑，已经不成立了。

其三、电力IT化的可能性

需要看到，无论是电信还是金融，互联网企业最擅长的行业，一定是“以IT为主营业务”的。比如金融行业高度依赖IT，说白了这些行业本身就彻底的“IT化”，甚至是“IP化”，就是企业最核心的业务，是跑在IP包上面的。

电力原来的IT化水平较低，这是电力行业的物理特征决定的——电力核心业务是跑在电流上的。

但是电力行业也出现了明显的IT化趋势，主要是三方面：

1、数字化正在大规模的普及

从发电侧的“智慧电厂”，到电网侧的“智能电网”、“透明电网”，到配电环节的“配电物联网”，再到用电侧的数字化。而且数字化的普及从高压、中压往低压延伸的趋势也非常明显——很像是IT化从高端人群（PC机、苹果华为手机），到中低端人群（荣耀、红米手机）。

2、数字化的普及带来新商业模式可能

由于千元智能机在中低收入人群中的普及，使得新的商业模式成为可能，比如抖音、快手、拼多多，都是在互联网老玩家的势力范围之外，硬生生拓展一块新的下沉市场。

10kV及以下，一直到负荷末端的数字化普及，一定会带来新的商业模式，而且这种模式一定不是现在的透明电网、配电自动化的业态，而是一种类似电力抖音的，下沉市场的新商业模式，虽然我们目前还看不清那是什么，就像杭州的马云老师，3年前也没料到另一个杭州人黄峥，在淘宝的势力范围之外，在农村电商的下沉市场里，搞出了一个拼多多。

3、一次设备本体的IT化

前面提到的数字化，还是一种一次设备“附加”二次设备的叠加式IT化。但是一二次的融合趋势也在出现，就像马斯克要做脑机接口一样，比如一二次融合标准配电柜、固态电力电子器件在电力系统的应用。

所以我认为现在的“能量路由器”可能叫法不是特别确切，因为电力系统还是跑在电流上的，路由器是跑在IP包上的，技术本质不一样。

但是未来电力系统可能逐渐IT化，甚至出现软件定义配电（或者电力）的趋势。电网的运行方式不是固定的，而是可编程和柔性的。这种IT化将对电力行业产生较大影响，尤其是与需求侧、零售侧业务的结合，并产生新的商业业态，那是一种2M的商业模式。

围绕用户需求的创新可能

由于过去电力行业长期处于发电侧寡头竞争、电网侧自然垄断的状态，而且以“普遍式的供电服务”为主要产品，甚至于没有把电本身作为一种可以按质定价的商品，导致对客户需求的漠视，其结果就是：在用电用能环节里，存在大量未被满足的需求。

互联网企业最擅长的，就是以需求为导向进行创新，而电力或者能源行业，恰恰存在大量未被满足的需求。

举个最简单的案例，不少售电公司在给客户做“容改需”的服务，甚至是免费提供这项服务。这个用户需求本身很简单——修改计费方式，减少基本电费支出。在很多地方，许多用电企业根本不知道基本电费还有可调整的计费方式，甚至于去办理这项业务的时候，供电营业厅的员工还以各种理由不予办理。

这只是一种信息不对称带来的非常简单的需求，但是可能有相当数量的用电企业并不知道。电网企业自己的市场化公司当然没有动力为用户提供这样的服务，所以这块就成了很多售电公司、节能公司的拉新手段，甚至有些做工商业储能的企业都把这块业务打包进去，忽悠成一个高科技的产品。

我们发现，类似的需求，在企业客户那里是海量存在的。

这里带来的是另一个趋势：企业服务专业化。

对企业来说，专业的人干专业的事，越来越多的企业在非本专业的领域，寻求第三方专业服务：既然可以把餐饮服务外包出去，那么也可以把用电相关的服务外包出去。

未来可能出现一个企业级能源服务专业化的市场机会，而且这个市场需要各种专业角色——任何一方都无法独立满足多样化的能源服务需求。

所以这才是互联网企业的某种可能目标——一个围绕万亿级用电（用能就更大了）的B2B服务&产品市场，这个市场的最大效率，一定是在电子商务平台上。当然还有B2C的服务市场，比如电动汽车，智能家居。

不过大家都是聪明人，互联网企业看到了，发电企业、电网企业难道没看到么？否则国网为啥要搞电子商务平台，难道他们只是满足于企业内部报销流程电子化么？

要做B2B的平台，是有一系列制约条件的，最大的制约就是，谁能把这些客户的需求导流到某个平台上。

2B的流量和2C的流量是不一样的，大家眼馋的是流量背后的生态价值，但是流量的获得本身是需要巨大代价的——互联网企业在2C端的流量争夺战，那都是刺刀见红的。

2B的流量是非常难引流的，如果没有2B的流量，强大如BAT，也不可能把这个产业互联网生态做起来，个人认为这是它们目前没有大规模进军的最大障碍——没找到流量入口在哪里，还有就是长期流量的粘性问题等，这些都涉及到能源互联网商业战略规划设计问题，较为复杂，这里就不展开了。

下篇我们从互联网进入金融行业的逻辑，来探讨互联网企业进入能源行业的可能路径，以及面临的困难。

原标题：互联网企业进军能源行业的路径与挑战（上）

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

订阅北极星周刊，精彩内容不再错过！

特别声明：北极星转载其他网站内容，出于传递更多信息而非盈利之目的，同时并不代表赞成其观点或证实其描述，内容仅供参考。版权归原作者所有，若有侵权，请联系我们删除。

凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创，转载需获授权。

阅读下一篇

国家电投三大综合智慧能源示范项目之一的小岗村美丽乡村综合智慧能源示范项目开工

电力行业查看更多>智慧电厂查看更多>能源查看更多>

姓名：
性别：
出生日期：
邮箱：
所在地区：
行业类别：
工作经验：
学历：
公司名称：
任职岗位：

聚焦 | 互联网企业进军能源行业的路径与挑战（上）

国家电投三大综合智慧能源示范项目之一的小岗村美丽乡村综合智慧能源示范项目开工

登录注册

绑定账号

想要获取更精准资讯推荐？建议您完善以下信息~

订阅成功

想要获取更精准资讯推荐？建议您
完善以下信息~