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远景能源高级副总裁田庆军
目前远景在聚焦中国储能的快速增长机遇,同时也在密切关注和发展海外市场。在中国储能市场,远景能源的优先原则是扩大市场应用,根据市场反馈来提升储能产品的竞争力。田庆军说,“我们的目标是成为储能的头部企业。”
“储能企业都会走上‘全栈技术能力’道路”
绿能新媒:远景从什么时候开始布局全栈技术能力?
田庆军:这在开始是一个摸索发展的过程。远景2018年正式进入储能市场,首先主攻的是楼宇智能市场,我们一开始除了系统集成,也自己做PCS,因为远景有电子电力技术的积淀,远景风机的变频器就是自己研发制造的,那时候电芯还是外购的,要到2019年4月完成收购AESC,推出储能专用电芯后,远景储能业务才有了自己的电芯。
远景根据自己的能力逐渐发展延伸价值链,并愈加坚持全栈核心技术的战略布局,这和远景坚持打开风机关键技术“黑匣子”的思路是一致的。我们认为储能的发展和风机的发展过程有相似之处,无论是部件还是集成企业都在垂直整合产业链资源。
绿能新媒:全栈技术能力有哪些好处呢?
田庆军:第一个显而易见的好处是降成本,自己研发生产可以压缩外部采购的成本;其次,如果主要部件都是自己研发生产,设计的一致性会更好,最后的系统集成的性能也会更好,同时对安全还能更好的把控,产品更加稳定高效,一种电芯和其他部件的匹配,没有半年时间的调试和应用,是不可靠的。
第三,可以加快新产品的研发和推出。拿风机来举例,要开发新的大兆瓦风机,要先看全球范围内有没有合适型号的大兆瓦齿轮箱和叶片。如果没有叶片,整机商选择自研自制模具,比起依赖外部供应商,更能保证新技术、新产品在市场上的引领地位。
储能行业之前都在做风冷,远景正是因为坚持全栈自研,从AESC电动汽车动力电池的冷却系统理念汲取灵感,才能成为中国首个引领液冷系统的企业。
所以核心部件自己研发生产,可以加快新产品的推出,还可以更长时间的保持技术创新的领先优势。
绿能新媒:BMS、EMS、PCS都自己做的集成商不少,电芯也一定要自己做吗?
田庆军:储能企业最终都会走上“全栈技术能力”道路的,也都会自己做电芯的。
电芯太重要了。如果电芯受制于供应商,不管是成本还是产能,都没法放开手脚去市场上竞争。
从储能系统来说,储能企业对电芯的理解程度,直接决定整个系统的效率和安全。现在储能降本的压力这么大,电芯成本占到储能系统的六成,要降本绕不过电芯,自研自制电芯的储能系统的成本竞争力肯定更强。
另外,现在中国动力电池产能迅速扩张,发展自己电芯业务的技术和资金门槛都在降低,储能企业最后都会自己做电芯的。
“扩大市场应用才能提升竞争力”
绿能新媒:远景去年取得了一个出色的成绩。
田庆军:去年是远景能源智慧液冷储能产品面市的第一个完整的市场年度,远景也是在不断地摸索经验、改进自己。我们同时拓展国内外两个市场。但是目前来看,国内的储能市场正在爆发式增长,我们会更聚焦国内市场。
我们现在是发电侧储能、电网侧储能、用户侧储能三个方向同步发展,也在试水独立储能项目。但目前新能源配储能市场是增长最快的,我们主要的业绩是来自新能源配储能市场。
绿能新媒:国内市场储能还不能完全商业化,以恶性低价竞争为主,怎么改变这个局面?
田庆军:改变这个局面需要时间,尤其现在,储能是成本,大家更关注价格。
现在需要呼吁的是加快电力体制改革,储能参与的电力交易越充分,储能产品回归本质的可能性越大。现在储能调用的频次很少,也看不出来质量好坏,那肯定是谁便宜买谁的。
绿能新媒:远景怎么在这种市场环境下竞争?
田庆军:现在的储能还处在草莽阶段,一是市场增长很快,二是技术还在不断完善。
这种情况下,就需要大量的市场应用,根据市场的反馈再做改进。没有一款产品刚投入市场就是完美的,市场长时间累积的检验和应用,是宝贵的价值创造,可以为实验室带回Know-how,这是产品未来质量提升和更新迭代的重要保证。尤其储能有很多的应用场景,这就需要更多的去应用,去理解储能在各个应用场景的核心需求。
通过大量应用,收集市场反馈再升级技术和服务,可以逐渐建立自己在储能市场上的壁垒。远景动力生产的电芯之所以具有行业顶尖的安全性能,是因其前身AESC公司积淀了几十年汽车电池的制造经验,这背后强大的研发和工艺能力、专业的测试规范、严苛的质量体系、完整的测试运行数据和分析方法,可以很好移植到远景智慧储能的磷酸铁锂电芯之中。
绿能新媒:远景的市场目标是什么?
田庆军:目前远景智慧液冷储能产品在手订单超过1.5GWh,我们预计产能释放后,明年会有一个更大的增长。
长期来看,我们的市场目标是与风机业务一样,成为行业头部企业。
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