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当然,如果是集团化的企业,人员工资方面肯定是可以分摊掉很大一部分的。但是想要扩大业务规模,人员的设置也是很难减少的。以猜猜的经验,一个培训合格的业务人员,处理对接200家到300家用户已经是极限了,再增加用户固然可以,但想要实现精细化管理则已无可能。而5万元的场地租金,在苏州、南京等地也已经是无法再减的了。
而近日,新发布的《江苏电力交易中心有限公司关于入市协议签订、履约保障凭证办理相关工作的通知》,则给售电公司运营带来了新的挑战。对不同规模售电公司需要承担的保函保险成本计算如下。(履约保函按照开具金额的4%计算费用,履约保险按照开具金额的2%计算费用。)
综合来看,对不同规模的售电公司,度电盈利盈亏平衡计算如下。
由此可见,签约规模在度电盈亏平衡点上影响非常大,规模效应明显。在没有偏差考核等额外损耗的情况,交易电量6个亿的中小型售电公司,必须实现度电税前盈利超过2.52元/兆瓦时,才能实现公司运营的盈利。这还不包括给签约用户的让利和居间渠道商的分成,如果按照2元/兆瓦时来计算这部分成本,那这类售电公司必须保证其批发侧交易电量的成交均价在464.68元/兆瓦时(以469.2元/兆瓦时作为结算基准)。这在目前的交易行情下,除非向用户收取服务费,否则很难实现。
可以说,规模较小的售电公司,除非是另外有主营业务,否则单靠售电很难实现公司持续运营。随着后续电力现货等更为复杂的交易开展,以及新版售电公司管理办法的不断深化执行,江苏售电公司或将进入加速淘汰期。当然,优胜劣汰本就是市场化有效竞争的表现,也是让整个市场保持活力的方法,正所谓流水不腐户枢不蠹。
对于后续发展,猜猜给出以下建议,供大家参考:
1
规模效应固然能够摊薄成本,但是如果开拓时太过激进,零售侧签约价格太低,则会严重影响收益情况。猜猜建议在制定开拓策略时需更为理性的衡量。当然有发电背景或者不差钱的大老板可以忽略此条。
2
临近年底,明年的年度交易也即将拉开序幕,长协月竞如何分配,也需慎重斟酌。猜猜建议应以售电公司零售侧实际签约的长协月竞合同电量比例为参考,适当叠加预测判断进行微调。选一侧ALL IN的方式虽然简单,但风险太大。
3
针对未来现货等新的变数,做好员工培训和知识储备。
4
针对中长期分解,在签订长协的时候,尽量对此进行明确的约定,争取更多的自主权。
5
重新考虑开展售电业务的初衷,理性计算成本与营收的问题。可以考虑联合运营的发展模式,一方面仍可维系客户群体,适度参与电力市场;另一方面可以有效控制风险,减少成本。
以上纯属个人浅薄见解,仅供参考。如有联合运营方面的想法和意向,欢迎后台留言商讨。
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北极星售电网获悉,6月24日,内蒙古东部电力交易中心发布关于公示受理售电公司市场注销的公告(第十二批)。内蒙古神舟光伏电力有限公司等4家售电公司,由于企业自身原因,自愿退出蒙东地区电力市场,已通过蒙东电力交易平台提出了市场注销申请。根据《内蒙古自治区售电公司管理办法》(内工信经运字〔
北极星售电网获悉,6月23日,内蒙古东部电力交易中心发布关于受理注册售电公司公示相关信息的公告(第四十四批)。按照《国家发展改革委国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)等文件要求,内蒙古东部电力交易中心有限公司受理了内蒙古虚拟电厂科技有限公司注册申请
6月25日,安徽电力交易中心发布安徽电力市场风险提示书,截至2025年6月,安徽省电力市场尚有534家市场化用户未与售电公司签约绑定。依据《安徽电力中长期交易规则》(华东监能市场〔2025〕6号)、《安徽电力中长期交易实施方案(2025年版)》(皖能源电力〔2024〕60号)、《安徽电力现货市场结算实施细
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6月20日,贵州电力交易中心关于印发南方区域电力市场贵州省内配套交易规则及实施细则的通知。《南方区域电力市场贵州省内配套市场结算实施细则》提到,本实施细则主要适用于贵州电力市场电能量交易结算,内容包括:结算价格、非现货市场结算、现货市场结算及其他事项。非现货市场结算电价:非现货市场
北极星售电网获悉,6月24日,海南电力交易中心发布关于印发《海南电力市场注册管理实施细则(2025年V1.0版)》等5份实施细则的通知。其中,《海南电力市场中长期电能量交易实施细则(2025年V1.0版)》提到,跨省中长期电能量交易与现货交易衔接跨省中长期电能量交易由广州电力交易中心统筹组织开展,海
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近期,内蒙古自治区发展改革委自治区能源局发布《深化蒙西电网新能源上网电价市场化改革实施方案》、《深化蒙东电网新能源上网电价市场化改革实施方案》政策解读。详情如下:一、内蒙古深化新能源上网电价市场化改革背景是什么?随着新能源大规模发展,新能源上网电价实行固定价格,不能充分反映市场供
日前,新疆自治区发展改革委印发《自治区贯彻落实深化新能源上网电价市场化改革实施方案(试行)》(新发改能价〔2025〕350号,以下简称《方案》)。根据公告,新疆对2025年6月1日以前投产的存量项目,区分补贴项目和平价项目。其中,补贴项目机制电价0.25元/千瓦时、机制电量比例为其上网电量的30%;
近日,内蒙古自治区发展改革委、能源局印发关于《深化蒙西电网新能源上网电价市场化改革实施方案》的通知。方案显示,蒙西电力市场2024年市场交易新能源电量占比已达92%以上。方案指出,推动新能源上网电价全面由市场形成。新能源项目上网电量全部进入电力市场。在集中式新能源项目上网电量已基本全部
6月26日,国家能源局发布2025年5月全国可再生能源绿色电力证书核发及交易数据。一、绿证核发情况2025年5月,国家能源局核发绿证2.15亿个,环比下降0.59%,涉及可再生能源发电项目12.71万个,其中可交易绿证1.30亿个,占比60.31%;本期核发2025年4月可再生能源电量对应绿证1.57亿个,占比73.20%。2025年
北极星售电网获悉,6月24日,新疆维吾尔自治区发展和改革委员会发布关于印发《自治区贯彻落实深化上网电价市场化改革实施方案(试行)》的通知。文件明确,新能源项目(风电、太阳能发电,下同)上网电量全部进入电力市场,上网电价通过市场交易形成。新能源项目报量报价参与交易,分布式光伏项目可不
北极星售电网获悉,近日,内蒙古自治区发展和改革委员会、能源局发布《深化蒙西电网新能源上网电价市场化改革实施方案》。方案提到,完善现货市场交易规则。完善现货市场交易规则,推动新能源公平参与实时市场。现货市场申报价格上限为1.5元/千瓦时;考虑新能源在电力市场外可获得的其他收益等因素,申
6月21日~25日,河北南部地区出现持续高温天气,多地最高气温超38摄氏度,局地最高气温达40摄氏度。受高温影响,河北南部电网用电负荷快速增长。国网河北省电力有限公司及时启动高温橙色预警响应,滚动开展用电负荷、新能源出力预测和电力电量平衡分析,合理安排电网运行方式,提升主力机组稳供能力;
北极星售电网获悉,6月23日,江苏电力交易中心发布市场化机组剩余容量相关情况(2025年5月)。2025年5月,全省统调口径煤电装机容量7843万千瓦,平均检修容量1271万千瓦;核电装机容量661万千瓦,平均检修容量40万千瓦。
截至2025年5月31日,江苏电力市场经营主体共计154703家,其中发电企业2010家,售电公司242家,分布式聚合商35家,独立储能企业47家,虚拟电厂24家,电力用户152345家(一类用户41家,二类用户152304家)。市场经营主体目录如下:
6月24日,江苏省2025年7月月度电力集中竞价交易结果公布,本次交易共有218家发电企业、145家售电公司、14家一类用户,以及国网江苏省电力有限公司参与集中竞价交易申报。发电企业总申报电量132.03亿千瓦时,售电公司总申报电量158.85亿千瓦时,一类用户总申报电量1.36亿千瓦时,国网江苏省电力有限公司
北极星售电网获悉,6月23日,江苏省市场监督管理局发布《零碳园区建设指南》江苏省地方标准报批文本公示。江苏省市场监督管理局拟批准发布《零碳园区建设指南》江苏省地方标准,现将标准报批文本予以公示(见附件),公示期为2025年6月23日至2025年7月22日。文件提出,园区应具备碳排放、能源统计核算
北极星售电网获悉,6月18日,江苏省发展改革委发布关于做好2025年电力需求响应有关工作的通知。通知指出,6月16日-30日组织迎峰度夏电力需求响应资源申报;11月1日-14日组织迎峰度冬电力需求响应资源申报。省负荷管理中心根据供需情况可在其他时间段适时组织补报。7月1日-11日完成迎峰度夏电力需求响应
6月15日,江苏省城市足球联赛(以下简称“苏超”)第四轮,坐镇主场的徐州队战胜镇江队。“苏超”联赛强势登陆一个月以来,共吸引逾25万人次现场观赛,在文旅和消费领域掀起层层涟漪,从用电量数据中便可一窥:数据显示开赛至今(5月10日至6月15日),全省服务业用电量同比增长9.3%,其中体育场地设施
北极星售电网获悉,6月18日,国家能源局江苏监管办发布2025年5月江苏电力运行情况通报。详情如下:一、全省发电情况截至5月底,全省装机容量22662.22万千瓦,含统调电厂14953.33万千瓦,非统调电厂7708.89万千瓦。5月份,全省发电量561.17亿千瓦时,同比增长1.83%,年累计发电量2647.89亿千瓦时,同比
北极星售电网获悉,6月10日,江苏电力交易中心发布2025年6月强制或自愿退出且公示生效后的市场经营主体名单。详情如下:
随着经济社会不断发展,服务于城乡居民住宅小区的物业公司逐渐由提供基本物业服务,向提供基本物业服务和增值物业服务等更为多元的方向发展。为规范电价执行,近日,省发展改革委进一步明确城乡居民住宅小区物业服务用房电价政策。具体如下:在城乡居民住宅小区设置的由业主共有的物业服务用房(含物业
北极星售电网获悉,6月5日,江苏省能源委员会第二次会议暨迎峰度夏能源电力保供会议召开。会上江苏省长、省能源委员会主任许昆林主持会议并强调,当前即将进入迎峰度夏关键时期,要精心组织做好能源电力保供工作,提前做足煤炭物料储备,积极组织顶峰发电用气资源,各类机组做到应发尽发、稳发满发,扩
近日,江苏苏州沃磁公司通过“一站式”碳中和普惠服务中心,购买了信义光伏(苏州)有限公司智能微电网项目的1000吨碳减排量。这是苏州“碳普惠”体系建立以来的首笔微电网用户交易。位于张家港的信义光伏微电网项目于今年3月初投运,其41兆瓦分布式光伏年发电量超1.8亿千瓦时,相当于减少二氧化碳排放
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