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当然,如果是集团化的企业,人员工资方面肯定是可以分摊掉很大一部分的。但是想要扩大业务规模,人员的设置也是很难减少的。以猜猜的经验,一个培训合格的业务人员,处理对接200家到300家用户已经是极限了,再增加用户固然可以,但想要实现精细化管理则已无可能。而5万元的场地租金,在苏州、南京等地也已经是无法再减的了。
而近日,新发布的《江苏电力交易中心有限公司关于入市协议签订、履约保障凭证办理相关工作的通知》,则给售电公司运营带来了新的挑战。对不同规模售电公司需要承担的保函保险成本计算如下。(履约保函按照开具金额的4%计算费用,履约保险按照开具金额的2%计算费用。)
综合来看,对不同规模的售电公司,度电盈利盈亏平衡计算如下。
由此可见,签约规模在度电盈亏平衡点上影响非常大,规模效应明显。在没有偏差考核等额外损耗的情况,交易电量6个亿的中小型售电公司,必须实现度电税前盈利超过2.52元/兆瓦时,才能实现公司运营的盈利。这还不包括给签约用户的让利和居间渠道商的分成,如果按照2元/兆瓦时来计算这部分成本,那这类售电公司必须保证其批发侧交易电量的成交均价在464.68元/兆瓦时(以469.2元/兆瓦时作为结算基准)。这在目前的交易行情下,除非向用户收取服务费,否则很难实现。
可以说,规模较小的售电公司,除非是另外有主营业务,否则单靠售电很难实现公司持续运营。随着后续电力现货等更为复杂的交易开展,以及新版售电公司管理办法的不断深化执行,江苏售电公司或将进入加速淘汰期。当然,优胜劣汰本就是市场化有效竞争的表现,也是让整个市场保持活力的方法,正所谓流水不腐户枢不蠹。
对于后续发展,猜猜给出以下建议,供大家参考:
1
规模效应固然能够摊薄成本,但是如果开拓时太过激进,零售侧签约价格太低,则会严重影响收益情况。猜猜建议在制定开拓策略时需更为理性的衡量。当然有发电背景或者不差钱的大老板可以忽略此条。
2
临近年底,明年的年度交易也即将拉开序幕,长协月竞如何分配,也需慎重斟酌。猜猜建议应以售电公司零售侧实际签约的长协月竞合同电量比例为参考,适当叠加预测判断进行微调。选一侧ALL IN的方式虽然简单,但风险太大。
3
针对未来现货等新的变数,做好员工培训和知识储备。
4
针对中长期分解,在签订长协的时候,尽量对此进行明确的约定,争取更多的自主权。
5
重新考虑开展售电业务的初衷,理性计算成本与营收的问题。可以考虑联合运营的发展模式,一方面仍可维系客户群体,适度参与电力市场;另一方面可以有效控制风险,减少成本。
以上纯属个人浅薄见解,仅供参考。如有联合运营方面的想法和意向,欢迎后台留言商讨。
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一、市场成员情况截至2025年4月底,内蒙古电力多边市场主体数量达到3459家,其中发电企业579家,电力用户2758家,售电公司122家。发电企业中,火电企业69家,风电企业221家,光伏企业260家,一体化项目2家,13家独立储能,13家六类市场化项目;发电企业参与市场容量:火电4047.5万千瓦,风电2851.826万
北极星售电网获悉,5月12日,重庆电力交易中心发布注册后连续12个月未进行实际交易售电公司名单公示(2025年第四批)。按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)要求,重庆电力交易中心有限公司按月梳理了注册满一年且近12个月未进行实际交易售电公司名单,2024年5月1日至2025年4月30日期
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北极星售电网获悉,5月12日,山西电力交易中心公布参与山西电力市场售电公司(2025年第五批)名单,山西电力交易中心于2025年4月8日至9442025年5月7日对山西鑫泰聚汇能源有限公司等相关售电公司的注册申请材料进行了公示。详情如下:
本专题的前面两篇文章,我们务务虚,探讨了一下在之前的目录电价计划时代和当下的交易电价市场时代,整个电力系统对于用户侧负荷调整的需求逻辑。在计划时代,过高的系统峰谷电量差一方面会影响系统的安全稳定运行,另一方面也会提高系统的整体运行成本。而通过用户侧分时定价的方式,弥合峰谷差减少运
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北极星售电网获悉,黑龙江电力交易中心发布2025年4月退市经营主体名单,包括3家售电公司,详情如下:
北极星售电网获悉,5月9日,首都电力交易中心发布2024年12月至2025年4月北京市电力市场退市售电公司名单,包括6家售电公司,详情如下:
北极星售电网获悉,5月8日,广西电力交易中心公示拟列入广西售电公司目录企业有关信息,广西电力交易中心组织对售电公司提交的市场准入申请材料进行了完整性核验,现将通过核验的广西新瑞售电有限公司等2家售电公司有关信息予以公示,公示期为1个月。公示期满无异议的售电公司,将列入广西售电公司目录
5月8日,广西电力交易中心公布2025年5月列入广西售电公司目录企业名单,广东泓粤电力有限公司等9家售电公司列入广西售电公司目录。售电公司参与广西电力市场交易时,应严格遵守市场交易规则,自觉维护公平竞争、规范有序的市场秩序。详情如下:
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2025年1月27日,国家发展改革委、国家能源局联合印发《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》(发改价格〔2025〕136号,下称“136号文”)。136号文提出,按照价格市场形成、责任公平承担、区分存量增量、政策统筹协调的总体思路,推动新能源上网电量全面进入电力市场,建立新
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工商业光伏上网的红线正在不断收紧。4月23日,山东省能源局下发《山东省分布式光伏发电开发建设管理实施细则(征求意见稿)》。其中,规定山东省未来的一般工商业分布式光伏,年自发自用电量占发电量的比例不低于50%,上网电量全部参与电力现货市场。最值得关注的是,意见稿明确要求,对于年自发自用电
一、滚动撮合交易及其影响滚动撮合交易是指在规定的交易起止时间内,经营主体可以随时按时段提交购电或者售电信息,电力交易平台即时自动撮合匹配成交,由各个时段的交易结果形成经营主体的中长期合约曲线的交易。不同省之间交易规则有些许差异,如山西滚动撮合主要以月旬交易为主,而山东省滚动撮合仅
PART.01本周市场综述市场供需趋势市场供需趋势,本周网供电量环比上周上升1.72%,水电上网电量环比上周下降4.58%,火电上网电量环比上周上升37.96%,新能源上网电量环比上周上升19.55%,外购电量环比上周上升3.82%,留川电量环比上周下降24.30%,外送电量环比上周下降74.25%。综合来看,本周各项指标的
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科技赋能发展创新引领未来为建设电力科技强国贡献力量——在第二届电力行业科技创新大会上的主旨报告(2025年5月8日)辛保安今天我们召开第二届电力行业科技创新大会,深入贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神,围绕电力科技发展交流思想、分享成果、凝聚合力,对于推动电力行业高质量发展,加快
4月末江苏发改委发布新版分时电价政策,其中执行用户范围、分时时段划分、峰谷浮动系数以及分时计价基数这四个与分时电价政策有关的要素均有调整。其中午间谷电和仅交易电价浮动这两点引发了行业内的热议。黄师傅借近4年的10份政策文件,梳理了江苏省分时电价政策的变迁。(来源:微信公众号“黄师傅说
最近,江苏省发展改革委发布了一个超重磅消息,工商业分时电价出新政了,这次政策调整不仅关系到企业的“钱袋子”,还和咱们新能源发展息息相关,快搬好小板凳,一起看看有啥新变化,怎么用新政策省钱!一、政策变化大揭秘执行范围大扩张选择权交给你以前工商业分时电价执行范围没那么广,这次直接来了
北极星售电网获悉,近日,江苏电力交易中心公示2025年第六批(总第七十一批)受理注册售电公司相关信息,江苏电力交易中心受理了7家售电公司提交的注册申请,对售电公司提交的注册材料完成了资料条款和格式的校核工作,并通过了政府主管部门及监管机构的评估,现将企业名单及基本情况予以公示。公示期
5月6日,从国网江苏省电力有限公司获悉,今年“五一”假期,江苏省内高速服务区充电全部由绿电供应。国网江苏电力购入蒙东、锡盟等地区共计2285万千瓦时绿电,覆盖全省224座高速服务区充电站,并延伸至城市公共、景区、公交场站等公共场所的自建充电设施。据介绍,该公司自建的充电设施总充电量达1485.
01为什么要优化工商业分时电价结构?当前,我省新能源装机规模不断扩大,新能源发电出力的波动性和间歇性,导致电力供需平衡难度不断增加,全网常态化面临午间光伏大发时的消纳挑战,春秋两季消纳矛盾更为突出。通过优化分时电价结构,推动全体电力用户共同参与电网调峰,促进工商业用户更为精准地响应
一图读懂|关于优化工商业分时电价结构促进新能源消纳降低企业用电成本支持经济社会发展的通知
北极星售电网获悉,4月30日,江苏能监办发布关于公开征求《关于落实国家能源局提升新能源和新型并网主体涉网安全能力服务新型电力系统高质量发展有关要求的通知(征求意见稿)》意见的公告,其中提到,强化并网接入过程管控。新能源和新型并网主体应组织开展并网验收工作,确保一、二次设备及各类系统
为主动响应电力市场化改革趋势,精准对接用户多元化需求,进一步降低工商业用户用电成本,江苏省近期创新推出优化版工商业分时电价政策(苏发改价格发〔2025〕426号)。新政策以“市场导向、用户为本”为核心,通过动态电价机制引导供需双侧高效互动,既助力企业降本增效,更推动电力市场繁荣发展。此
北极星售电网获悉,4月30日,江苏省发改委发布《关于优化工商业分时电价结构促进新能源消纳降低企业用电成本支持经济社会发展的通知》,调整了工商业分时电价时段设置,优化了峰谷浮动比例,通知自2025年6月1日起执行。1、优化工商业用户分时时段设置,增设午间谷时段工商业用户可选择两种方案中的一种
4月29日,江苏省发展改革委与江苏能源监管办联合印发《关于贯彻落实〈分布式光伏发电开发建设管理办法〉的实施意见》(苏发改规发〔2025〕2号),通过优化上网模式、简化备案流程、保障接网消纳、规范整村开发、强化安全管理,多维度破解分布式光伏发展痛点,为企业、投资者及从业者注入信心。上网模式
北极星售电网获悉,近日,2025年5月份江苏电力集中竞价交易结果公示,本次交易共有268家发电企业、141家售电公司、16家一类用户,以及国网江苏省电力有限公司参与集中竞价交易申报。发电企业总申报电量77.79亿千瓦时,售电公司总申报电量149.28亿千瓦时,一类用户总申报电量2.23亿千瓦时,国网江苏省电
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