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当然,如果是集团化的企业,人员工资方面肯定是可以分摊掉很大一部分的。但是想要扩大业务规模,人员的设置也是很难减少的。以猜猜的经验,一个培训合格的业务人员,处理对接200家到300家用户已经是极限了,再增加用户固然可以,但想要实现精细化管理则已无可能。而5万元的场地租金,在苏州、南京等地也已经是无法再减的了。
而近日,新发布的《江苏电力交易中心有限公司关于入市协议签订、履约保障凭证办理相关工作的通知》,则给售电公司运营带来了新的挑战。对不同规模售电公司需要承担的保函保险成本计算如下。(履约保函按照开具金额的4%计算费用,履约保险按照开具金额的2%计算费用。)
综合来看,对不同规模的售电公司,度电盈利盈亏平衡计算如下。
由此可见,签约规模在度电盈亏平衡点上影响非常大,规模效应明显。在没有偏差考核等额外损耗的情况,交易电量6个亿的中小型售电公司,必须实现度电税前盈利超过2.52元/兆瓦时,才能实现公司运营的盈利。这还不包括给签约用户的让利和居间渠道商的分成,如果按照2元/兆瓦时来计算这部分成本,那这类售电公司必须保证其批发侧交易电量的成交均价在464.68元/兆瓦时(以469.2元/兆瓦时作为结算基准)。这在目前的交易行情下,除非向用户收取服务费,否则很难实现。
可以说,规模较小的售电公司,除非是另外有主营业务,否则单靠售电很难实现公司持续运营。随着后续电力现货等更为复杂的交易开展,以及新版售电公司管理办法的不断深化执行,江苏售电公司或将进入加速淘汰期。当然,优胜劣汰本就是市场化有效竞争的表现,也是让整个市场保持活力的方法,正所谓流水不腐户枢不蠹。
对于后续发展,猜猜给出以下建议,供大家参考:
1
规模效应固然能够摊薄成本,但是如果开拓时太过激进,零售侧签约价格太低,则会严重影响收益情况。猜猜建议在制定开拓策略时需更为理性的衡量。当然有发电背景或者不差钱的大老板可以忽略此条。
2
临近年底,明年的年度交易也即将拉开序幕,长协月竞如何分配,也需慎重斟酌。猜猜建议应以售电公司零售侧实际签约的长协月竞合同电量比例为参考,适当叠加预测判断进行微调。选一侧ALL IN的方式虽然简单,但风险太大。
3
针对未来现货等新的变数,做好员工培训和知识储备。
4
针对中长期分解,在签订长协的时候,尽量对此进行明确的约定,争取更多的自主权。
5
重新考虑开展售电业务的初衷,理性计算成本与营收的问题。可以考虑联合运营的发展模式,一方面仍可维系客户群体,适度参与电力市场;另一方面可以有效控制风险,减少成本。
以上纯属个人浅薄见解,仅供参考。如有联合运营方面的想法和意向,欢迎后台留言商讨。
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