大金重工：走出内卷 世界才是舞台！

当前，海上风电已经成为全球能源转型的核心路径之一，在能源危机叠加俄乌冲突大背景下，多国政府紧急上调海上风电发展目标，将其作为筑牢能源安全重要支撑产业。世界风能协会（GWEC）预测指出，2022-2030年间全球将新增260GW的海上风电容量，到2030年全球累计海上风电并网容量将达到316GW。

全球海上风电正在迎来快速发展的黄金时代。在风起云涌的发展浪潮下，中国企业也明显加快了“出海”步伐。但和以往“立足中国、货通海外”模式不同的是，国内风电企业正在以全球化的战略视角、组织架构，以及全球化的人才引入、技术创新来打造自身长期竞争实力，以高端玩家的姿态进一步打破产业瓶颈，勇立潮头，站在风口浪尖上引领行业前行。

理想：从货通全球到引领全球

2010年，国内风电塔筒企业大金重工鸣锣上市，这家由钢结构产品起家，从建筑业一路杀到可再生能源塔筒龙头的民营企业，从成立之初就给自己定下了一个长期坚守的目标：坚持大金重工的全球化视野和国际化能力。

“当你把理想定位在远方，自然就不会拘泥于当下。”大金重工创始人兼董事长金鑫谈到，2009年，金鑫带队往返欧洲四次参加国际性风电会议，并锁定当时国内尚处于萌芽阶段，但国外已经相对成熟的海上风电装备领域。彼时，一颗理想的种子已然扎根于大金重工的内核：要做中国第一个具备风电海工装备制造能力的企业。基于这样的国际化的视野，大金重工厉兵秣马，枕戈担待，从2010年开始，用长达十数年的时间打造自身基础设施，前后投资近40亿元将蓬莱大金港打造成为具备国际一流水平的海上塔筒、桩基制造基地兼风电母港，产品从这里远销至30多个国家，境外业务占比接近40%。

伴随着国际化能力，以及打开国际市场阶段性理想的实现，大金的愿景和定位也发生了改变。尤其是发生在2022年几个里程碑事件，促使金鑫对大金的未来规划有了新的考量。

“如果说过去的大金是东北的大金、中国的大金，我们的目标是全球化。那么当这个理想实现后，未来大金要在自己从事的产业领域内，做行业的领军者。”金鑫说。

今年10月，大金成功中标西门子歌美飒（SGRE）的英国Moray West海上风电12套海塔项目；11月，大金再次中标41套GE旗舰机型 Haliade-X海上风电塔筒项目，打破了以往仅为国际风电龙头供应陆上风塔的合作方式；

上半年，大金成功中标英国开发商Ocean Winds的Moray West海上风电场48根XXL单桩，这也是中国制造商首次为欧洲市场供应桩基产品；10月，大金再次收到法国开发商Eoliennes en Mer Iles d’Yeu et de Noirmoutier S.A.S的《中标通知书》，中标该开发商62套海上桩基产品。

这意味着，长期以来大金形成的技术能力和品质保障，不但使其达到了国际整机巨头对于塔筒产品安全可靠性的标准要求，还支撑大金收获了业主的认可，成功跻身欧洲开发企业合格供应商行列，为进一步提升品牌认可度与国际市场订单的提供了强力的“品质”背书。

技术创新永远是市场发展的风向标。金鑫意识到，大金只有更加突出在技术上的领先，才能进一步打开全球风电海工装备这个大市场。发力国际市场的号角被再次吹响，“大金的世界”应运而生。

能力：软硬兼备，突破国际化瓶颈

在金鑫看来，支撑“大金的世界”愿景的实现，最重要的是扎根行业十几年来所铸就的国际化能力。

对海上风电装备制造出海而言，产品质量、产能规模、物流体系，无一不是挑战和瓶颈。如果说理想是软实力，那么国际化进程这几年，大金与世界接轨的工艺水平、质量保障、基地建设，以及物流体系，就是支撑“大金的世界”的硬实力。

首先是制造基地国际化布局。

在国内，大金以国际化标准规划打造蓬莱、盘锦、曹妃甸、阳江、汕头等五大风电海工制造基地，在满足国内市场的同时具备国际化生产与供应的能力。在这些基地中，蓬莱基地以海域宽阔、自然水深10-16米的优良条件，被大金打造成拥有5个深水泊位，年吞吐量300万吨的风电母港。这座中国的“埃斯比约港”是大金将风电塔筒/桩基产品运往全球，支撑海上风电发展的突破口。

在国际，重点布局欧洲与东南亚区域生产基地，未来全部投产后，预计大金将在全球形成320万/年的产能规模。

第二个是领先的技术优势。

目前，大金是国内首家将三丝焊接工艺使用在塔架产品制造的企业；同时具备直径11.5米级别大尺寸单桩产品的生产能力，并储备12-15米级别单桩的生产技术。在厚钢板半窄间隙焊接技术、超大型单桩多张钢板拼接新技术、涂装自动化等一系列技术的应用和储备上均达到行业先进水平。

第三个就是全球物流体系的搭建。

为了配合全球化布局，大金着力搭建配套的全球化物流体系。目前，一期2~4条甲板驳船已经开始打造，预计2024年开始陆续下水。未来将形成由10条5万吨级超大型甲板驳船（全球最大）组建的自有运输船队。届时将进一步提高海上风电大型管桩类产品全球化运输能力。

就在刚刚过去的11月，大金与全球最大的风电吊装、安装和运输公司沙伦氏签署战略合作协议，未来将融合双方优势，打通生产、吊装、运输环节，形成 “从大金生产基地到全球任一市场”的一条龙服务能力，构筑全球风电海工装备市场的核心竞争力、品牌影响力。

此外，不仅产品技术、管理能力，国际化的法务能力也是大金全球化水平的重要体现之一，是其拓展海上市场的重要支撑。

2019年，中国风电塔筒产品在欧盟市场的份额从2017年的25%增加到34%，这一增长引起了欧盟重视，同样的情况还出现在澳大利亚，有关针对中国塔筒主流出口企业的反倾销新闻屡见不鲜。

众所周知，反倾销税是塔筒企业出口的最大障碍，税率的高低直接影响着企业出口的地域和成本。大金国际化法务部门利用自身优秀的业务能力进行有力反击，成功化解难题，支持大金在欧盟、澳洲等多个境外市场获得了国内同行中最低的反倾销税率，奠定了大金在欧洲以及澳洲稳定的市场基础。

内卷：要么做新产品，要么做新市场！

从建筑行业到可再生能源行业，从中国市场到国际化拓展，从“世界的大金”到“大金的世界”。大金用十几年的发展历程深刻演绎了“产品迭代”和“市场迭代”对于企业发展的重要价值。

2022年以来，国内海上风电降本节奏加快，整机企业之间展开惊心动魄的的价格竞争。不止整机“内卷”，海上风电产业各个环节利润被挤压，塔筒毛利润也从十年前的20%以上降低至当前的10%左右。

“价格是市场行为，由供求关系决定，并非是一个或几个企业能够左右的。”金鑫一针见血地指出，“经常有人说国内风电太卷，那么打破内卷最好的方式是什么？大金的选择是要么迭代新产品，要么迭代新市场，找到新的增长点。”

市场迭代毋庸多言，大金以扎根行业十几年的积淀，频繁中标海外市场订单，抓住全球海上风电大发展契机，率先实现了从国内到国际市场的迭代。

在出口产品迭代上，大金已然实现了从陆上塔筒到海上塔筒及桩基产品的升级，上半年成功中标欧洲多个海塔及XXL超大型单桩项目。鉴于此，证明大金重工已经成为全球首家被业内主流客户认可具备完整海风大型钢结构部件一体化供应能力的企业。

而且，随着深远海、漂浮式海上风电的发展，大金再次将目标瞄准漂浮式基础这个致胜未来的“技术高地”。11月18日，大金重工与专注于海上各类风电基础结构设计研发的国际工程咨询公司的帝国工程（Empire Engineering）签署合作协议，发力海上风电浮动式平台的基础设计、建造、运输、安装，为全球风电市场开拓再添加一枚重要筹码。

后记

作为一个在2007年就进入东北风电市场，在业内闯荡了十五年的风电老兵，金鑫一直强调，“理想”是支撑大金走到今天的最高信念，敦促着大金人践行了长达十五载对自身能力的锤炼和产品质量的不间断提升。

“君子居易以俟命,小人行险以侥幸”这句古语被金鑫用来形容理想与妄想的区别。他说：“妄想是机会主义，是小人行险以侥幸；理想是长期主义，是君子居易以俟命。”

也正是在这份长期主义的坚持下，大金迎头抓住了2022年全球海上风电市场的爆发机遇。金鑫也表示，大金的成功也并非不可复制，关键就在于摒弃机会主义和弯道超车的想法，脚踏实地，苦练内功。

“我们很幸运，赶上了这样一个百年未有之大变局，在推动清洁能源造福人类的过程中，我们总要有一些理想，贡献一些力量，实现一些价值。那么既然做，就尽心尽力，做到极致。”