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2023年3月23-24日,北极星电力网在上海举办“2023第五届综合能源服务产业创新发展大会”,邀请资深电力行业专家、学者及企业代表,解读最新的行业发展现状及趋势、分享优秀的服务案例及经验、展示创新的技术及方案。会议中,思安新能源股份有限公司销售总监 李晓峰发表题为《能源数字化商业模式探索与实践:产品+服务》的演讲。以下为北极星电力网提炼的精彩内容:
思安总部在西安,目前从事综合能源服务有两家主体公司,思安新能源和思安云创。思安新能源致力于为工业企业综提供综合能源服务解决方案,成立于2008年,目前具备完整的投资建设运营能力。思安云创成立于2018年,思安云创目标是致力于为综合能源服务商提供服务,并输出思安整体能力为综合能源服务商服务。
思安模式是产品+服务。
首先,产品是全场景,思安的产品可以覆盖所有综合能源项目的应用场景。从宽度来讲,覆盖不同种类的综合能源项目;从深度来讲,面对单一的综合能源项目,可以提供不同的功能应用,去满足客户的个性化需求。
下面说服务,综合能源服务商都建立了综合能源平台,那么其需要的仅仅是数字化支撑吗?综合能源服务商需要的项目开发全过程的服务。
既能提供产品,又能提供服务,那就不是一个纯粹的数字化公司,它一定是个能源公司,公司具备能源属性,产品具备能源属性,以及服务具备能源属性。思安是这样理解的,也是这样践行的。
所以我们认为,提供优秀产品和服务的一定是能源公司,非数字化公司,我们的目标不是简单的把软件产品卖给综合能源服务商,我们的目标是帮助综合能源服务商业上取得成功,生态共生,这是我们的核心价值。
产品的全场景:
通过思安的产品矩阵,为思安的客户构建他个性化的产品,满足个性需求。
从服务来讲,在综合能源开发项目当中,思安到底能为综合能源服务商伙伴提供哪些价值。
1.协同开发
2.售前支持
3.现场踏勘
4.规划设计
5.技术方案
6.建设施工
7.售后服务
8.项目运营
前期的技术服务思安都可以无偿提供,响应综合能源服务商的号召,随叫随到。
我们服务保障体系首先7×24小时,线上无忧保障云平台稳定运行。管家式服务现场驻点运维,及时解决现场出现的各类问题。每个项目配备专人技术支持,市场资源全面协同,提供全链条的服务。这是我们的保障体系。
思安的核心优势:
1.能源基因,始自于2008年。
2.成功经验。思安已经为多个央企的综合能源服务商提供了综合能源平台,集团级的平台。
3.产品线丰富,完善覆盖综合能源应用,多达20条。
4.业务经验,综合能源业务场景千差万别,比较丰富。由于我们服务了很多个综合能源服务商,我们的项目经验就会被迫或者被牵引着经历了不同的项目,比如说产业园区、工业企业或者公共建筑。当然,工业企业它的门类就更加丰富了。
5.思安聚焦用户侧能源系统,而且我们可以走入车间,深入用户工艺用能。
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目前临港氢能发展有两大战略目标,一是打造世界级氢能产业集群,二是建成领先的氢能社会。——上海氢能利用工程技术研究中心副理事长陈海林2023年3月23-24日,北极星电力网在上海举办“2023第五届综合能源服务产业创新发展大会”,邀请资深电力行业专家、学者及企业代表,解读最新的行业发展现状及趋势
江苏院综能在智慧能源、储能电站、交直流配电网等方面已有较多的工程实践,取得了显著经济效益和社会效益。如盐城综合能源应用科技产业园、南京国家农业高新技术产业示范区规划、三峡乌兰察布新一代电网友好绿色电站示范项目。——江苏省电力设计院综合能源公司智慧能源部主任晏阳2023年3月23-24日,北
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